|
今天要讲的内容是做标签流量没有用的卖家,那么可以用这个方法。
5 ~6 L1 D* d* E7 _9 F+ b! b& Z9 i% f& O) Q
0 i: B i/ V9 V1 _这个建议有一定运营基础的人看,不然可能会觉得比较艰难哈。1 }' Y% @: b6 I5 r5 O1 I( _
; l5 k0 T0 V1 _$ j- Z! G
' ]" { j' @4 a- c2 l0 ]1. 上首页的渠道有哪一些?
7 L, Q) \, `7 s9 r" o+ k/ K* X' ?% na. 手淘首页-猜你喜欢. E; y; O- I% k) C" C
特点:玩的就是人群标签,同一标签的账户客户越多,流量就会越大,。还有就是受标签影响比较大的,类目竞争比较大的,就比如服饰鞋包,可以操作手淘流量。4 {/ c- e- N/ ~
要是你是大家具,冷门类目,或者是以销量为王的,人群模糊的,这个就无法裂变了,做猜你喜欢的流量会没有效果的,
/ M4 s0 P5 @5 ~5 c4 g! Ib.手淘搜索流量) |; g2 s& a0 b) b& B5 W1 h
就是除了做猜你喜欢流量之外就只有搜索端了。所以在最大的免费流量端口,要不然就是有个性化,或者是搜索端,今天要说的就是搜索端了) U) I1 w! J9 y0 R# T2 F
! w" ^+ C) U& B2. 影响搜索端排名的因素有哪方面?9 |) q9 B# _. c7 P
8 N1 [% ?7 M: M1 z4 }3 K
a. 新品标:有新品标是有排名增加的。
7 H! q) z9 O. n% _, H% i/ W/ Ib. UV/价值=支付金额访客=UV价值。UV价值也是影响排名的一个重点考核因素。就哪一个小类目测试,同行同层优秀客单价165,我新上架的一个标价是170的价格,然后产品第一天就有关键词进店,所以UV价值还是要重视,大类目感觉不明显是因为竞争太大没有感觉到,但不代表这个因素没有用。
: H4 I9 z/ e4 O3 ^$ o1 Mc. 人气:收藏率,加购率,需要维持行业均值或以上。4 {3 P1 ]" v2 \$ L$ a" ~ }& J
d. 销量是需要通过关键词搜索来成交,关键词成交是唯一的搜索权重,那直通车当然也是可以的,要是搜索关键词成交权重是10分,直通车关键词成交就只有5分。那么其他的淘口令,短链接,二维码, 是在一定程度上是会给你店铺进行加权的 。) [8 U! I1 C j' D8 i9 s
e. 店铺的信誉:店铺层级+DSR
- I* e6 Q+ J7 g4 q5 H店铺的层级:决定了你流量的上限。要操作这个方法前,店铺的层级最好就是在3层以上比较好。2 x6 E. @" a4 u. R+ ]
DSR:低于4.7以下影响你类目的权重的,也就影响你的单品的权重,要是再深层点就是影响你的流量。
( Q+ n0 J7 ?' X7 m9 vf.产品下架日:产品下架的布局,每天都要有一款宝贝上下架,同日下架的产品不要多,因为在搜索同一个关键词的时候,要是你有N个爆款,那也只能展示你店铺的2个宝贝。
5 P& l. T0 E! o(1)大类目:避开人流量的高峰期! v4 P- N8 d' y; I& w$ {/ Q
(2)小类目:竞争人流量的高峰期! x) U \: M f
宝贝上架最好是在晚上的时间段,这样的话是避免日常时段没有发现今天流量,转化不够的时候可以及时的补救。
5 J$ n/ u2 ]0 [+ t6 e" N: E) G0 i- ^! ~6 X3 @0 w
3. 我们需要做的7 l. G6 i+ r. A$ p8 B" ~* }" e
a. 选款:款不好的话可能后期bd会很累,后期必须靠转化率才能维持排名。款要有利润,利润低的情况下,就要做好多件营销的方案。
' `) \+ j3 I( w9 N, b$ L2 M+ kb. 设置:新品标,淘金币,公益宝贝还有运费险,手机端详情页等等能开的都要去开,细节越多,权重就越高。
! i6 z0 w$ e7 K- d6 D* I标题:挑选一个大类目,有新品标的直接做一级词,比如女鞋( \- d8 s% ~ T) n4 i
没有新品标 做二级词比如:欧美女鞋! V! j6 w3 z/ U! w# e
小类目:一级词' A% Y4 I% k/ ]5 v* b! @+ N( }
格式:流量词+属性词+浏览词: y& \# O% }: C @" y9 V
c. 店铺有10个链接以上的:因为10个以上才计算店铺的动销率,动销率需要维持在90%以上,要是一共有10个链接,其中9个有销量就是等于90%,10个链接只有1个链接有销量=1%,以30天为周期,那也就是30天内,你店铺的宝贝谅解都要有销量,哪怕销量是1个的。8 n+ v6 N" f M" _2 n* A
* W: E1 W0 G4 E8 X/ g% A, g; `, O, T
4. 操作的第一天:
" p* K6 J/ I: J2 D. `! [6 J9 va. 主推款新链接发布(旧的可以删除老链接然后重新上架)% Q: [: Z8 }% j( [
b. 价格:设置同行同层优秀客单价差太多要怎么办?
' s( d; f1 r+ f1 P- n( X- f(1) 要是sku同价的话,不单可以一笔多件,要是SKU高地价,就去拍高客单价0 k) A/ Q' j" A: r. P( U- o
(2) 或者增加一个高价SKU来做bd用,库存设置你要补的数量,拍完就没有了。
3 \5 D0 b {0 B; A0 K(3)要是跟同行同层的优秀客单价,差别不大,要是同行同层的优秀客单价是520,然后自己的产品正常售价是370,我们发布的时候一口价设置为520,用打折软件去打折的价格,用来前3天bd,到了第四天凌晨0点后,再用打折软件打折成正常的客单价。. J/ w1 E* o9 E& }4 }5 e+ M' ~
(4)要在24小时内破零,淘宝会认为你的产品有买家喜好度,愿意给你流量的机会。' e8 u6 ?" r) B9 j5 M
(5) 前三天:不会件事你的转化率,要是有10个访客,有8个成交,那转化率在80%甚至是100%也是没有事的,不需要补访客,但是基础的bd要求,比如拒绝黑号,浏览轨迹要有。3 z- B+ f) o6 G4 ~# I- ^
(6) 词的布局
: `, E: V) @+ P3 j* _PC端:长尾词成交1-2单,入店词必须:流量词+属性词* _. Q0 t1 n: `# O& i
注意:最好是准备5个长尾词以上,然后换着bd,这些词必须包含你确定的目标词。不要贪心,就是不要一次做两个1级词来刷,标题里同时含有男鞋,运动鞋,休闲鞋,那你从中选择一个就好了,不然的话关键词权重做不起来的。
3 t9 |% o3 i) i! d) F' ]4 A4 x2 J& t4 }& L$ x( X& Z6 P) K' l
第二天# }. o% ?9 Y1 {
1. 长尾词,pc。3-4单,比前一天有增长个1-25单就可以了。9 _% |: U* h2 c. M! y$ P: N5 `
2. 还有就是千万不要卡地区,卡7+等,因为宁愿词长一点也能就直接找到你
2 s0 H" s$ J1 J# @ K9 B3. 前三天可以不用补访客流量) H) d; J( Q. R# d, B! D' y
4. 大类目pc要比无线好做,竞争小先从pc下手,在转无线,小类目前三天的,也可以适当的配合无线,就是占比可以不用太多。
1 w3 i7 h# a+ j8 s# o: p# g
2 F# p) h$ p8 W6 i第三天,如果做的好的话,应该有关键词入店的,那么生意参谋可以看一下单品分析- W D+ y L' \9 `) L+ H; ]" w0 ]
8 L( {: Y: e* J; L" A
1. 要是有的话,可以挑里面有自然搜索人气的入店词bd! h9 v3 e% `! [1 T4 k
2. 也可以缩短之前的长尾词bd j4 X* z9 p6 Y
3. 开启直通车. e7 C" N8 @" }3 F7 U! S
a. 添加带有目标词的二级词,三级词 n8 R$ |+ h! s
5 p: ]; x7 y8 c: Q* U% ib. 配合成交1单
; o' Q$ O7 Y7 j3 g" ec. 日限额50-100,主要用来降低sd风险
, D# [/ X, p. n. s* _) D3 Vd. sd量递增4-5单。 ?& Q' d% X8 Q6 K- T
, e. C) I$ D) H: X+ K; z
第四天:要开始控制数据
/ j" c" M, W6 Z- _# _* @& B! e( ^1. 单品的转化率,我们可以与行业均值差不多或者稍微高一点3 o# f0 h: n" |" x# D
2. 继续缩短关键词做bd,并控制单词的转化率
) f5 }) y4 P% Wa. 夏季透气轻便韩版低帮女鞋-夏季透气低帮女鞋) j, `8 g% N2 N: V h/ K( s
b. 比如今天补了2单,可是我要控制这个词的转化率是30%,那需要这个词有6个访客
4 z. c% ~' w5 F" t8 ^: [c. 其他的关键词也要控制转化率
. M2 I6 v5 Y) ?4 [4 H- x$ }d. 关键词的转化率参考,长尾词50%-80% 二级词:20-40%热词大词10-20%
! B& P9 g1 z5 w! F1 r/ u
9 `, d ^$ Y! Q" M7 T+ a; b第五-七天
6 `- J4 b7 L) N1. 销量是呈递增趋势,3-5-8-10-12.一周控制40-50单以内是比较安全的,笔数太多的不如高客单价,少单。
' w4 ]( L7 f6 p) w. w2 v2. 一般在第五天已经上pc首页了,然后再第七天临近下架的时候,就已经是豆腐块了,每天都有真实访客了
5 B* z/ i/ h9 e+ T9 ?* X3. 在临近下架的时候,销量是比前6天都要高的。
S/ o. [- o, A
8 Z5 r3 n+ `# C2 k) Y0 \0 C6 ^第二周:就是稳定流量$ N3 }9 {; ]. l
1. 控制已有的关键词PC排名,然后稳定转化率
5 ]# Y0 {# i8 }2. 要用同样的控制单词转化率,去拉无线端
$ ~% [$ m1 N1 d. I; z; C) \a. 之后的操作就是销售递增,继续的控制单词转化率以及连接转化率
0 j! \* n# c3 N" P& U5 E直通车:大类目的可以专门去设-猜你喜欢,设置的关键词是二级词或者是三级词都是没有关系的,不过要包含你的目标词,低出价在前10名左右,高溢价100-200%左右,这样的话你的搜索流量没有起来,那你的人群标签会是比较不错的,标签人群拉起来后,流量裂变,这个就不需要再开直通车。( J7 W, b# M7 W) O6 @
' X- i! h6 q" \+ @小小的总结:
# l2 \5 ]1 H. N' I2 L+ ~, ]1. 要控制点击率,加购率,转化率,动销率,单品转化率,单词的转化率, |2 h# T2 L( U, F
2. 销量要递增,就是尽量的控制在一周40-50单以内,要是笔数太多的话,就尽量的调高价格。
9 l/ s# o5 q* V: a1 u3. 价格的设置,低价的可以一笔多件,或者是设置高价SKU.- b- b9 ~! N$ ]
# x( C0 V2 ]* D$ i9 j8 T' y0 R' O
+ }4 F2 B1 ~/ Q |
评分
-
查看全部评分
|