怎样开好淘宝直通车？

知道开直通车的目的吗？很多人都会很好奇的问：“开车当然是为了引流，然后转化，最后就赚钱了啊”。是的，我们开车的目的都是这样的，今天就来分析分析淘宝直通车。
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直通车里，我们要看数据分类、关键词剖析、质量分优化、点击率优化、ppc优化、转化率优化、重点的优化技巧。
一、数据分类：点击、转化
& R2 Z9 O/ J, M" o/ j) d1.点击：基础（展现量、点击量、花费、重要关键词排名）、ppc。
2.转化：成交【成交笔数（直接成交、间接成交）、成交金额】、收藏加购、数据指标（点击转化率、投资回报率）。

二、关键词剖析
! v$ ?1 Y6 U: d# z" ?1.分类广泛、精准（长尾词）、转化高。
2.选词方法：系统推荐、流量解析、生意参谋、淘宝首页搜索框下的热词、行业top词、搜索下拉框、搜索下拉框属性词、搜索结果页、搜索结果页属性词、移动端下拉框、主题市场类目词。

三、质量分优化
! T; v' d( y7 O5 ?, W7 @) T1.质量分影响因素：创意质量（主图、标题）、相关性（类目、标题、属性）、买家体验（带字评价、服务保障、关联营销、加载速度、旺旺响应速度）、直通车账户基础分。

* w! w) o$ r" n5 S% z% H四、点击率优化：
2 J" v2 ?2 ]9 U: {1.点击率的重要性
相同展现不同点击率获得点击量差距巨大
影响质量分
" g" ^- N3 P# K  u! g3 p, f5 Z影响权重

2.低点击率原因
宝贝款式受众面小：类目差异化、产品特色、需求量小、小类目。
. Q$ F. A6 T2 x! l创意不好：图片、标题。
' _- q1 J# {2 U: B# K位置排名不好
  ~% q) Y4 H: {相关性不好
! e, U+ l1 b& K* U7 R/ O" N1 I销量差                 
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3 C1 v& ?6 ?7 m1 s' D9 C  l; M3.核心：排名、图片（构图、模特、文字、产品突出）、标题。

3 t( a) s# c* K' j/ i6 Q4.点击率优化步骤：

8 p( v- B' u/ ~1 Q0 b) {一种：产品款式、创意图片、价格销量、位置、关键词增删
) ~- f; V" C' |5 U0 Q二种：营销方案、布局美观

& _$ c$ z* T  g, @5.其他影响点击率的因素：品牌、定位。

3 L8 [/ z* E  d; ~( k) x五、ppc优化
3 K+ X6 Y& x2 S* ]1.多推宝贝，多加精准词
2.增加站外投放比例
" O5 v! B8 L& B6 |# r  _3.降低点击量不好ppc又偏高的关键词出价
4.合理利用时间段打折
3 S5 c- o8 f. h" Q/ G& k/ w5.无线端比例设置不与大卖家争

六、转化率优化
1.产品种类及分类
- S( Q7 }, H& d! o3 v" p4 ^2.店铺装修：主推款突出、营销节点突出、风格应季、色彩搭配合理。
" h: Q/ R. }& C# c9 v3.价格区间合理
4.客服质量：宝贝熟知度、话术、态度
# }, ^( s9 M4 o5.宝贝评价
6.促销力度
7.消保
8.关联营销
9.宝贝详情页：FABE
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七、重点优化技巧
1.关于关键词日常优化：CVR、CTR、PPC、点击量、展现量。

6 l& j1 w) J- q* y2.直通车优化过程指标关注变化：质量分/转化率、PPC/转化率、ROI。
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+ L3 C# M3 ~# h+ F3.关于移动端：出价阶段排名抢前十名（流量）、养分阶段排名抢前三名（点击率）。
4.关于卡位：不要全天卡位、不要全地域卡位。
1 u  n( c0 G/ `) A% f5.关于定向：低出价高溢价，重移动轻PC。
6.关于店铺推广：宝贝数多、店内各页装修统一舒适、店内爆款多、搜索推广流量遇瓶颈用付费推广补流量。
7.关于养分：点击率、时间段设置、地域设置、排位。
8.数据如何分析、优化：ROI多少算赚钱（持平）、ROI如何优化（PPC、CVR）、流量多少算够（看转化）、流量为什么多（点击量）。

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谢谢分享

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! F/ i; K, }1 }. ~很好 很清楚明了。