中小卖家广告推广预算管理

对于很多卖家朋友，尤其是新开店的掌柜来说，如何做好店铺的推广预算管理是非常重要的事情，所以这是一篇关于钱的文章，大家需要认真看！

经常在讲课中会碰到掌柜问：老师，我一天花50元，经常上午钱就烧完了，我要不要加钱呢？或者是我一天烧三百块是卖三千块，烧五百块也是卖三千块？那我到底应该烧多少钱合适呢？对于这个问题大家是非常迷茫的所以今天我们就来聊聊针对广告预算有限的朋友们应该如何来分配和管理我们的推广预算！

首先，我们需要来了解我们店铺的流量来源情况，以及店铺免费流量和付费流量占比的情况。

在生意参谋首页－流量看板，我们可以清楚到的了解到我们店铺的免费流量和付费流量的占比情况，一般来说，店铺的免费流量占比与付费流量占比比较黄金的比例是7:3,目前有很多掌柜的比例是6：4,当然还有些刚起步阶段有可能5:5甚至是付费流量占大头的也有。这个占比就决定了我们需要多少推广预算才能满足我们的流量需求。

以下两个案例：第一个店铺：女装－客单价30元左右－销售层级－第二层级，因为客单价低，利润也低，因此主要来源是免费流量，付费流量占比较低，每天的推广预算就大概占到营业额的8%左右。图1

第二个店铺：家居卫浴－销售层级－第二层级，付费流量占比与免费流量占比大概是3：7左右，每天的推广预算占到营业额的15%左右。图2
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通过以上两个案例大家大致可以了解到，我们的推广预算与我们的流量和销售以及利润是息息相关的，我们需要多少流量？在这个流量内，我们是要赚钱还是要亏本做销量？每个店铺的利润不一样，产品与销售额不一样，目的不一样，在推广的预算管理上也是不一样的。但大家最终的目的肯定是一致的，就是我们的店铺要盈利！只是在操作过程中阶段不同而已！

所以我们的店铺首先需要有流量进来，只有流量进来了，才能形成转化（在转化率稳定一致的情况下）流量越多，那么相应的销售额才会越高，店铺才能快速的发展起来。所以接下来我们重点来讲一下如何进行付费推广的预算管理。

新店阶段或层级较低的店铺，产品销量低，自然流量非常少甚至没有（网红店及自带粉丝店除外），这个时候我们需要利用付费流量来带动我们的订单量以及免费流量的提升。

那么这个时候我们就需要仔细分析，比如我们每天想要成交20笔订单，这20笔订单我需要花到多少广告费才能成交？

接下来我们以单品为例来计算，假设通过竞品行业以及自身店铺在运营过程中估算出我们产品的转化率平均是在4.66%左右，我们的客单价59元，那么利用20笔订单除以4.66%的转化率，可以计算出我们每天大概需要429个流量，如果我们本身每天大概可以拿到100左右的免费流量，那么其他的流量我们需要用付费流量来补充，假设我们在直通车的平均点击单价在0.54元左右，那么就可以计算出来我们每天的广告预算在178元左右。每天的营业额是1180元左右，广告预算占比就是在我们的营业额的15%左右。当然这是在我们的转化率相对比较稳定的情况下，如果转化率有波动，那么订单量有可能减少或者增加。当然不同的行业和类目不同，转化率的数据相差比较大，有些行业可能转化率在百分之零点几，意味首广告预算会增加，但无论是多少，大家按照这样的公式进行换算可以大致预估出我们每天的广告预算需要多少？图3
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接下来就是店铺已经进入了一个正轨阶段，店铺的流量结构已经偏向正常，也就是免费流量已经打通，。因为在转化率稳定的情况下，随着订单量的增长，免费流量相对应会越滚越多，付费流量占比相对就可以减少做为辅助，这个时候我们的预算除了以上补充我们的订单量外，还要结合整个店铺的销售额以及利润来进行预估和管理，比如我们在新店时花178元占店铺销售额的15%了，但随着流量的增长，店铺销售额的提升，我们同样花178元可能只占到店铺销售额的5%了。那么这个时候我们可以根据自己的实际情况增加预算，假设我们的推广预算占比在全店销售额的15%左右我们是盈利的，就可以把广告预算增加 ，让店铺流量放大！比如我们的店铺现在已经可以一天有一万的销售额了，那么我们的广告预算就可以在1500左右也是合理的。这个幅度具体根据每个店铺的利润来定是最合理的。

最后需要提醒大家的是付费推广的过程中并不是一下子就能马上见效或者让店铺爆起来，需要我们做好产品及服务，提升转化率，做好预算的管理和规划，才会让店铺越来越好！越来越旺！

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