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要点一:实时关注收藏加购效果,收藏加购很大程度决定双11成绩!0 T& k4 O& n* h. C
用生意参谋来分析,监控活动,看收藏、加购相关的实时指标,实时追踪店铺整体预热效果和商品预热效果。
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要点二:提前分解目标
3 ?8 }' y2 I0 b) W N5 b! ^目标要细,24小时每小时分时段统计预热效果,预热期间的指标,同样以收藏加购为主。同时支持选定过往活动作为参照,通过对比可以直观发现某个时间段完成情况不佳,从而快速反应调整。大促期间的24小时内尤为重要。最好横向对比,才能快速发现问题。
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要点三:关注流量渠道。* n) ]$ Y2 l- B% W! B5 O
利用工具,检测实时流量来源情况,找到入店访客主都是来自哪里,对优质渠道可以重点优化,对投入产出比低的渠道,要排查是推广素材问题,还是渠道本身问题。在双11前解决掉,大促才不会有麻烦。
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要点四:核心商品实时关注
3 `, H8 r2 o0 t7 R; \# T4 M" L查看多个商品不同sku的收藏加购情况和库存情况,对存在库存风险的商品要及时调货,对收藏加购效果佳的商品,要安排更多的曝光和资源。要趁早排查是否有黑马宝贝;根据收藏加购情况,可以初步预估库存风险。0 ]- x& {9 a2 S) Z6 \+ S1 I
$ g2 X' O: K) K+ C! A: Q要点五:实时关注竞争店铺预热情况0 f8 e, C8 Y% x$ R* I k& a
实时展示竞店群体的收藏加购情况,实时展现竞店当前流量情况和流量结构,可通过这里对比“敌我”差异;同时,实时展现竞店当前交易最高和流量最高的商品,以此对标自家宝贝,可以提前发现不足,做好大促应对方案。* G2 a: p, }/ b- ~( ?/ \
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