直通车没有那么难,也没有那么复杂,你把它想的简单一点就好。做淘宝让我体会最深的就是, “为什么这么做,目的是什么,这么做的目的 目的 目的 目的”无论做什么目的性一定要强 手里的一个店铺也算是经历过生死了(不是带运营,不收徒,不诊断店铺),选错主推产品一波三折,差评,DSR直线掉,临时决定换主推。一定要珍惜DSR,这个掉,要想快速好起来,不是很容易的。
我来通俗 说一下我怎么做的
1 通过生意参谋商品分析的数据 再就是根据我对这个店铺和行业的了解。上直通车 时间折扣0-6点 30% 其余100%投放(这个后期要根据时段更改的) 地域除了青海 ,西藏,新疆,内蒙,全开 加词20个左右 ( 类目不一样 仅供参考) 出价统一出价1.5 如果哪个词点的太多 就调低这个词价格。(其实这个阶段也就相当于测词了) 然后就是这样开着呗
2 优化关键词 因为我的加词相关性满格 也没有什么好优化的 需要一个大的点击量来优化,先看转化率,转化率不行再看收藏加购率就这样。
3 每天记录订单地址,如上图。用来优化直通车地域的。(在点击量够的情况下再优化) 大概2 3天 优化一下地域,有转化的当然留着,没有转化的,收藏加购看不太过去的,去掉 再过3 4天,优化地域 还是那样,没有转化的,收藏加购看不太过去的,去掉 再过4 5 天,没有转化的省份,但是收藏加购还可以的,查看自己整理的,去掉成交量最低的城市,转化率低的,也一样去掉该省分成交量低的城市(思路仅供参考)
就是这样优化,很简单。因为这是一个成型的车,所以按部就班的优化。难点都在准备工作上 说一下我遇到的困难和怎么解决的 1 点击率太差 2 收藏加购差 3 转化差
我是怎么解决的呢? 点击率差,换过3张图,还是不好,我觉得不是图的问题,因为对这个行业了解的还算可以,大多数的车图都是我自己做,会PS。
然后就想了想之前的主推和现在的主推有点差别,是不是人群的问题,然后就没再换图,加大了直通车的投入,圈好人群。
重点说一句,当你确定了主推产品,一定要正八经的圈好你的人群 怎么圈? 客单价 性别 年龄一定要圈,高客单价的一定要好好圈,还有那个月消费。 再然后就是 ,点击率,收藏加购都还可以了,只是转化稍微差一点,就这样再放几天看看。然后就是人群慢慢拉回来了,这个连接慢慢起来了。
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