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sxyngh 发表于 2017-8-16 23:21:57 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

直通车没有那么难,也没有那么复杂,你把它想的简单一点就好。做淘宝让我体会最深的就是,

   “为什么这么做,目的是什么,这么做的目的  目的 目的 目的”无论做什么目的性一定要强

手里的一个店铺也算是经历过生死了(不是带运营,不收徒,不诊断店铺),选错主推产品一波三折,差评,DSR直线掉,临时决定换主推。一定要珍惜DSR,这个掉,要想快速好起来,不是很容易的。


我来通俗 说一下我怎么做的


1 通过生意参谋商品分析的数据  再就是根据我对这个店铺和行业的了解。上直通车

      时间折扣0-6点  30% 其余100%投放(这个后期要根据时段更改的)

      地域除了青海 ,西藏,新疆,内蒙,全开

      加词20个左右 ( 类目不一样 仅供参考)

      出价统一出价1.5   如果哪个词点的太多   就调低这个词价格。(其实这个阶段也就相当于测词了)

     然后就是这样开着呗


2 优化关键词

因为我的加词相关性满格  也没有什么好优化的   需要一个大的点击量来优化,先看转化率,转化率不行再看收藏加购率就这样。


3 每天记录订单地址,如上图。用来优化直通车地域的。(在点击量够的情况下再优化)

    大概2  3天  优化一下地域,有转化的当然留着,没有转化的,收藏加购看不太过去的,去掉

    再过3  4天,优化地域    还是那样,没有转化的,收藏加购看不太过去的,去掉

    再过4 5 天,没有转化的省份,但是收藏加购还可以的,查看自己整理的,去掉成交量最低的城市,转化率低的,也一样去掉该省分成交量低的城市(思路仅供参考)


  就是这样优化,很简单。因为这是一个成型的车,所以按部就班的优化。难点都在准备工作上

说一下我遇到的困难和怎么解决的

    1  点击率太差

    2  收藏加购差

    3  转化差


我是怎么解决的呢?  

      点击率差,换过3张图,还是不好,我觉得不是图的问题,因为对这个行业了解的还算可以,大多数的车图都是我自己做,会PS。


     然后就想了想之前的主推和现在的主推有点差别,是不是人群的问题,然后就没再换图,加大了直通车的投入,圈好人群。


  重点说一句,当你确定了主推产品,一定要正八经的圈好你的人群

怎么圈?    客单价  性别   年龄一定要圈,高客单价的一定要好好圈,还有那个月消费。

再然后就是 ,点击率,收藏加购都还可以了,只是转化稍微差一点,就这样再放几天看看。然后就是人群慢慢拉回来了,这个连接慢慢起来了。


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