直通车怎么推爆最新研究

我相信有心人对一切电商运营知识的掌握和实操并非难事，只要持之以恒的学习，努力掌握淘宝发展的

规律，达到熟悉的境地，那么自然就会融会贯通，运营自如。

4 N* i6 n) q$ v' E炎热夏季，可不要让自己的店铺雪上加霜哦，那么让我们一起交流探讨，让店铺锦上添花可好？

今天又周六了哦，你给自己充电了吗？你的店铺呈良性发展吗？
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6 j* Z1 K3 N/ b0 C. X4 l, r; H先来分享一下今年双十一注意事项：

5 b* Y- L4 O7 m/ {8 J  M. b1.应季产品8、9、10这三个月要多上新品。
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2.发货速度要快，历届双11因为缺货，发货速度后期退款太多，今年将会有所改善，考察近三个月，客

( h. ^! O( P0 b1 {* {户发货速度也会有所统计。

% q  h4 S9 M. M% q7 K) \4 x3 K' a3.营业额相同考核确认收货率、确认收货率相同考核退款率、售后退款率单独考核、退款率相同考核收

货时长，收货速度越快权重越高。

/ v& M' t0 k4 Q4 k" N! g5 v, b5 \4.DSR影响双十一排名。
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. e0 y& h7 V3 U7 b  y+ I! r+ G0 b5.规范促销信息，变相促销被禁止，首次下架提醒，第二次删除处理。
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6.双11有直播专场，近三个月还没尝试直播的抓紧时间，勿错过这波红利。
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7.近三个月能自己处理的事情不要让小二介入。

6 d( g" w- X9 w3 a, U3 u/ m回归正题，直通车如何打造爆款。首先一个新品，要把握好流量加权期，尤其是新品的四阶段，也就是
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淘宝对店铺的重点考核阶段：
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5 H  }$ U; \* Y- @考核阶段一：点击率指标
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; @  H' E# O, q% s2 _考核阶段二：店铺停留时间

考核阶段三：转化率、客单价
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8 _( z; @) J# W( j考核阶段四：消费者的反馈指标
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' o  t* D; t1 j, ?- S综合阐述：我们的车图、直通车关键词的点击率、卡位、权重培养；店铺的详情页优化、设计美观、有

视觉体验，如何提高产品的转化、好评买家秀等做到位，那么店铺质量会有稳步提升，淘宝会给予稳定

的流量扶持。其中重点说下点击率，在新品上新后第一周的最后三天，点击率是必须关注的指标，不要
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片面以为前期点击率就是车图引起的，其实关键词占很大影响，一般大家可以在生意参谋市场功能模块
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" y( l9 o% ?8 L8 \，查看关键词的点击率，然后具体去优化，这个机会不要错过，那么搜索引擎会对你的店铺更有信心。
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! j' }$ g( ~) ~5 i现在有很多卖家反映C店越来越难做了，事实上真的如此吗？只要注重了质量和用户体验，那么C店照样
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( p' @: w6 A: C  y, {有打造爆款的潜力。的确C店比天猫店难做，但是淘宝会考察你的店铺全面发展。无论是月销量、好评还

是退款纠纷率和店铺动销率等都决定了你店铺发展的前景。

! e% {; e8 |3 i4 Z不要以为C店单纯的放个产品上去就可以卖，如果你的基础销量、详情页、好评没做好，照样影响产品转
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化，直通车、钻展没有做到位，流量也是很难起来的，所以我们必须要兼顾全方面。

7 i* L. o( W, s4 |" @$ d4 o( m) z' j下面分享一个C店日访客过万，直通车是如何打造小爆款的？
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3月一个月访客数：1944人
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4月访客数：125246人
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店铺上新后，最重要的是新品破零，真实好评，然后保持每天的访客递增，那么淘宝给你的流量扶持也
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会很大。有真实销量后直通车去拉流量，前期先不要注重投产，重点培养基础权重和关键词点击率、收
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藏加购转化率等。心有所感的朋友加V前几位一三五中间零三四四后面是一三零三。可以互相交流。

直通车选词工具：有生意参谋，下拉框，流量解析，一般利用下拉框选相关性高的优质词是方便的，同

时也不要忽视关键词的点击率，重点关注点击、收藏加购率好的关键词，其中广泛词用来测款，精准词

用来提升流量和上分， 成交词用来提升ROI。直通车上分后我们要保持每天流量稳定，现在直通车权重

迁移到了人群，那么人群点击率做好，上分低价是很容易的。
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, q& _8 ~: o) |$ z一般人群前期不要全部打开，所有人群添加进去组合，溢价30%，分时折扣调到30%----40%，人群特征明

# ^# A% F) F) y: H3 Z" Z显低出价、高溢价；人群特征不明显，高出价、低溢价；最后留下3-5个高点击率的人群即可，注意稳定
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. K% g( f2 k& I/ u6 I/ w质量分必须达到行业点击率的2倍-3倍，现在直通车要想拿到大流量，也是靠投产高点击率的人群做的，

/ z2 \! B. y; a9 p, M最新黑车玩法也是，精选三群3-5个溢价，按照年龄、性别分层设置。后期提高整体投入产出比，优化地
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: c1 I3 S. G4 T: `2 |' p/ u域人群，只需要投放高点击率地域人群即可。

  r- [9 `# y9 H9 P$ N. H3 }生意参谋人群画像可分析出优质人群，根据职业、性别、年龄段来划分我们的精准人群和成交人群：


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大家都知道，让我们的直通车投入每天有稳定流量后，自然流量也会有很大的提升，后期提升转化自然
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是很容易的事情。那么店铺整体流量和成交金额上升后，店铺层级也会有所上升，店铺会呈爆发式的增
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长。

; m& W; O  M8 Z我们开直通车的目的不仅仅是为了提高投入产出比，更重要的是带动店铺的整体流量和成交金额，最关
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- ]% ?" g3 K# C' |+ ?. m键的是全店引流，由点及面，才能兼顾所长!越努力，越幸运，愿我们所走的电商之路都注定不平凡!


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