让淘宝宝贝找到自己的消费群体：小而美店铺是这样造成的

我们刚做淘宝初期，基本都是采用传统的营销方式"撒网式"去捕鱼，然后接触了一大网兜的鱼，可能只有一小部分才是你想要的。这样做虽然能引来大量流量，但是转化极低，流量成本还高。"宝贝不能找到有需求的买家，买家也找不到想要的宝贝"。当然淘宝也在解决这个问题，想让买家的购物成本降低，同时让流量的利用率更高。


现在整个淘宝网流量的增量逐渐降低，趋于稳定，淘宝先后提出卖家做店要小而美，然后让流量排名千人千变，现在又有店铺和买家的个性化标签，再到现在的内容社区化。每一个阶段的发展都是要让我们卖家的定位越来清晰，让有相同购物需求的买家聚集到一起形成社区。
, }3 }! \, M9 @) U7 W- m7 G; U8 d所以只要我们宝贝人群定位清晰，就一定能找到需要我们宝贝的消费群体。而我们现在就不能再做广撒网式的推广营销了，首先要做的就是给自己宝贝定个位。怎么给我们的宝贝定位呢，我们作为店铺的掌柜，对自己的产品极为了解，也能大致知道自己的产品适合什么样的消费者，但是怎么能让我们的宝贝找到自己的消费群体呢？


一、确定自己产品的定价
( }7 U5 @; H5 ~+ f* r4 q关于定价这个事情，之前我也分享过相关内容，方法有很多，技巧也不少。但一定不能拍脑门定价，我建议是用数据去定价。
. X5 R1 e6 L+ a& O, f% K9 `
* u! ^' {9 X% j) E
首先我们要找到我们产品在淘宝同类产品中的价格段，参考的同类产品跟我们自己的产品相近或者是相同数据，这样才有参考价值。我们把这些产品的数据采集下来，价格、月销量、产品的转化率、搜索流量等找到制成表格。
! A( @1 O' O2 T  J. |0 P& U5 t0 o
( v6 E- b8 q0 V3 ]8 Q- J
0 J: n1 C& g) g7 u  c! J( T8 b怎么找这些数据呢，生意参谋的市场行情专业版是个不错的选择，在里面可以看到所有的数据。直接采集下来即可。

: M# C4 r9 i, [: t" u" g图1（图片来源于淘宝网，仅供参考）
& @2 w. n/ A! I, m

有的时候类目太小商品排行榜里找不到，我们可以到属性里找产品排行榜，如果还找不到，直接在淘宝里搜索产品的主关键词，比如搜索"大檐帽"，见图2.
" |7 S% |) J; k+ E( p+ P
图2（图片来源于淘宝网，仅供参考）

我们从搜索结果里找到跟我们产品相近的产品，然后在产品详情里找到品牌，到品牌粒度里通过搜索品牌也可以找到，然后就可以采集到我们需要的数据了。把录入表格的数据进行比对，当然是数量多的转化流量大的产品定价最优了，于是我们的产品定价就找到了。
* Z2 z# B8 L! U8 w. L+ h5 C% G
: l8 p. @( @5 J! K- |
二、通过定价确定产品的基本人群画像
找到定价我们就可以到生意参谋里找到这个定价的人群画像。
& K+ c7 `6 [& t0 Q
图3（图片来源于淘宝网，仅供参考）

3 F: Z' E6 d( o我们可以在"大檐感谢分享帽"买家人群画像里看到年龄占比，可以看到18-25岁和26-30岁总共占比55.7%，是最多的，然后我们在买家人群中选取我们刚才定好的价格。

. u" J5 D9 @/ K( T图4（图片来源于淘宝网，仅供参考）
2 X' N" A' h/ }) S
7 [8 p5 P' f2 c+ O  k6 m图5（图片来源于淘宝网，仅供参考）
/ @$ @  L0 [: K* s4 D: b3 O0 I  s
7 A( d/ r2 Q. A+ b5 w; g8 j图6（图片来源于淘宝网，仅供参考）
  U' j# y" W# `+ m. h
+ ~- c" a! [3 e) }6 Q/ r/ Q  m, X我们从这些筛选的数据可以看到"大檐感谢分享帽"的人群职业分布、关键词偏好、喜欢的品牌已经下单时间段等数据。有了这些我们基本上对我们的人群有了一个初步的了解。

4 ^" S& x3 E' X& }8 }, a9 e- ]三、通过基本人群画像找到适合这部分人群的精准关键词
了解了以上数据，我们怎么才能让我们的宝贝符合这个人群定位呢？
  `9 B( b4 y, p9 l* w- D* d2 Z) `

1、关键词定位
" W5 I6 J2 p# r6 v9 B; {7 j* H人群找到了，我们就可以找到符合这些人群的关键词，或者说这些人群最爱使用哪些关键词，然后我们可以在宝贝的seo优化中使用这些关键词，那么我们宝贝在搜索结果中也就符合了这个人群定位。
4 ?2 l! `( S  L
! U: J- |5 `" U1 ?9 u
0 j) I. Q( V. G9 }2 ^! g5 t怎么找这些关键词呢，有两种方法。第一种方法，上面我们确定定价的时候，我们已经找到了跟我们定价一样的竞争单品，通过生意参谋数据分析这个竞品，我们可以知道这个竞品的引流词和成交关键词，见图7

图7图片来源于淘宝网）

图8（图片来源于淘宝网）


- u; T& X7 T9 t: ]  A找出这些竞品的词我们也不能直接用，我们要通过词的转化、搜索量分析这些词的优质程度，这里不多说。知道优质程度以后，我们要分析优质关键词的人群。用"沙滩帽子女 夏 海边"举例，我们在人群搜索中搜索这个词，见图9

5 m4 G% M& F3 B图9（图片来源于淘宝网，仅供参考）
# Z8 M2 g/ g& x6 y. f  h  a* C

* V. i$ p/ S2 N0 _( U5 H  h' ^1 G: u这时我们就可以确定这个词符合不符合我们的宝贝定位，如果符合那么就是我们需要的词。
第二种方法，直接在热词分析中的"搜索词查询"中找相似关键词，见图10

4 F- W3 _' k% p) L图10（图片来源于淘宝网，仅供参考）
# a! f/ r+ p$ z/ ^  Y) j
0 r, O$ z' g7 f# C9 h. I1 c+ _
, l, I# i3 T, x" k# J& s然后通过数据确定关键词的优质程度，选取优质词以后再去"搜索人群"中确定该词是不是符合我们的产品定位。选好符合我们产品定位的词后，我们可以放入宝贝标题或者使用直通车，那么这样通过seo搜索进来的人群就符合我们的产品定位了。

# x. F6 z% p+ w7 x* r/ n& q- J
2 A. j7 x, S3 W2、详情页定位
9 \/ w/ I' m# S% Q% t( A1 J0 F2 j: F我们得通过产品定位了解我们的性别比例、年龄段、价格段、地域、职业、还有偏好属性，那么我们在详情页的设计中就要体现这些因素。通过性别比例，我们知道购买大檐感谢分享帽女生占比69%以上，而且是公司职员和学生居多，所以我们详情页主要是女性职场人士和学生看，设计的时候是不是就要符合这类人群的流量习惯，页面逻辑要偏感性化，色彩偏女性化，卖点要抓住职场人士和学生需求在详情里进行展示。还有地域消费习惯等等我们也能结合到详情页里，这里就不多说了。这样设计出来的页面你说符合我们的产品人群定位吗？当然符合，这还用说。
' J% F; b& E1 A- u; k8 m6 B. M4 W

3、发布时间定位
" M& D6 D3 [, v, @% p% r. R* t见图5，我们可以看到我们的人群喜欢的购物时间段，那我们的上下架时间是不是也要在这个时间段设置，当然我们也要结合自身情况考虑竞争度的，在买家喜欢的购物时间段内选取符合我们竞争度的时间点。


  f; T- U- g  M4 z$ P( u, u# P4、内容定位
知道我们人群的特点，我们在写软文营销的时候，比如微淘等，是不是内容也要符合这类人群的特点，发一些他们喜欢看的内容。那么进微淘和关注我们微淘的顾客也是我们的定位人群。
通过以上4个方面，我想我们的宝贝定位就非常清晰了，我们就不会担心我们的定位人群找不到我们了，而且我们的营销也可以非常精的推广给他们。

学习了
3 u: ~6 a0 `$ o+ p