今年上不了双十一的商家该怎么玩儿

    双十一气味渐浓。对于能够参加双十一盛宴的商家自然是一场省事。那么对于因为种种原因无法参与双十一的商家，是否就只能眼睁睁的看着别人疯狂卖货，自家独守空店么？当然不是，做好以下内容，双十一，你依旧可以交出完美的答卷。

     首先，我们要清楚，双十一当然，肯定是属于双十一商家的狂欢，虽然没报上双十一的商家也能享受到一定的溢出流量，但是想要拿这点儿溢出流量和双十一商家抢饭碗的话，我只能说，呵呵，你想多了。那么什么时候对于没报上双十一的商家来说是黄金时间呢？我的答案是：11月1日——11月10日。在这期间双十一商家属于预热期，双十一价格很可能直接公布，那么这就意味着双十一商家在这几天转化一定会比平时低很多，但是这段时间流量是不会有太大幅度下滑的。说道这里聪明的商家可能已经想到了这几天该怎么玩儿了。OK，在这里暂且不说。

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     接下来呢，我们要把握双十一预热期间买家的心理。换位思考，我们在双十一之前如果有一件衣服想买，我们会怎么做呢？肯定会先找好，但是等待双十一再下单，为什么？便宜呗。等个几天就能享受到额外优惠，何乐而不为。再等等，就能享受到高额的优惠，这个恐怕是多数买家的心理。当然部分买家还是会在双十一之前下单，那么他们是怎么想的呢？当然可能需求度较高，然后还有一部分买家，尤其是前两年参加过双十一购物狂欢节的买家，他们选择双十一之前下单，是因为双十一快递爆仓妥妥的，收到东西恐怕会很久，而很多消费者不愿意等那么久！

     归纳一下，双十一之前买家的心理：

     1、等几天就有更高额的优惠

     2、双十一会不会爆仓，会不会耽误我收货的时间

      那接下来就好办了，针对买家的心理在预热期间，我们就方便针对性的进行营销了。营销的目的，转化，成交。和双十一商家所不同的是，双十一商家想要玩儿好，要做的是收藏、购物车，但是我们，需要做的是最大化双十一预热期间我们的收益。可能到这里很多商家都会有一套自己的玩儿法思路的雏形了。在这里我抛砖引玉，说一下自己的想法。首先，我们可以在在商品折扣的基础上在宝贝详情页中添加：

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     提前双十一，全年价最低。若低于双十一售价无条件退差价之类的这样的文字。一个是借势，借助双十一的气氛，打造店铺大促的氛围，再一个打消买家顾虑，让其在预热期就产生下单购买行为。其次，我们在页面中可以体现出来这样的文案？亲，你还在等待双十一么？然后辅以爆仓的画面。然后跟着就承诺，现在拍下，当天发货，让您远离等待！诸如此类玩儿法还有很多，更多的在于商家自己的体会。

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