淘宝产品详情页逻辑是什么？

cp5013yy · 发表于 2019-4-29 16:30:05

想必每个淘宝卖家在第一次制作产品详情页的时候都有些摸不着头脑，都会特别茫然，因为一个产品的详情页的好坏决定了买家在看到商品后是否会有想要购买的冲动，所以一个产品的详情页也是很关键的，其实每个详情页的制作也是有他固定的逻辑在的，下面小编就把这套逻辑分享给大家，大家可要仔细看好了。

产品详情页设计并不只是设计师的单一工作，他是包含运营人员的营销架构，结合文案内容，最后才是设计师来统一画面的一个工作，这样才能达到营销的作用。

首先，关于运营，如果运营不懂得引导用户，不能明确产品的定位和卖点，逻辑混乱，那么再多的资金投入，都是打水漂了。

产品详情页的内容思路

1.第一个就是确定产品的定位、主要卖点，产品解决用户的哪个痛点。第二个呢就是详细描述你的主要卖点功效，例如你对我哪点好?为什么能对我这点好?怎么证明你的产品确实这点好?

2.其次，关于文案，一定要补充促销噱头，提升转化率。确定主次关系，优化页面引导路径，第一屏尽量少量文字，一句话说清产品特点，或者劲爆的活动，后面依次细节介绍、产品升级、市场痛点、对比同类商家，文案的功底刺痛到消费者，那么下单的几率就增加了。

购物者的消费逻辑

这是非常重要的一点。基本上市面上大部分的产品详情页都是几张图片然后就是分为一点、两点、三点这样非常常规以及死板的产品叙述方式。

很多东西卖点都人为复杂，变得太夸张，或是里边的逻辑混乱。一个产品的卖点不够清晰，针对需求和消费点营造不够到位，都是造成了页面转化率降低的原因。

为什么我们要一而再再而三的强调消费者呢?因为不论什么商品都是死的，而消费者是活的。同样，今天是谁，你们喝的是一瓶普通矿泉水，为什么要喝依云?为什么农夫山泉在搞德国设计师，再搞园林规划的工作?因为他们要通过这个画面感来营造品牌背书，去建立其消费人群和品牌区隔，这是消费者对象。

产品功能和卖点是基本的需求，就好比手机可以打电话，发微信，在基本卖点同质化的时候，你就需要引发消费者的兴趣，引导购买理由，使其脱离产品功能的思考，更多是关注自身利益，和情感的需求。

所以，只要弄清楚了消费者的心理，让自己时刻站在消费者的角度去想问题，把握好思考的逻辑。那么做好一个优秀的产品详情页就非常的简单了。只要做好了详情页，页面转化率自然就提高啦。

详情页框架的作用

1.提升效率

当我们拿到产品各方面信息的时候，可能有几千字之多，即使最终我们产品信息梳理成了十几条，但还是发现无从下手，先说什么再说什么呢，一团乱麻。

但如果我们已经知道这个产品适合什么样子的详情页框架，便做到了胸有成竹，有条不紊，再按照这个框架去布局内容，又快速又高质量的完成了。

2.易读性高

现在很多产品的详情页就是这样，东一句西一句，让人看明白都费劲，就不要妄谈说服力了。上面这张图是一个详情页的浏览深度，这也是评价一个详情页的重要指标。从图中我们可以看出，浏览1-2屏的用户占多少，浏览10屏以上的用户占多少。使用合适的详情页框架，可以增加详情页的“易读性”，用户看着轻松，就容易多看一些，更容易购买。

3.说服力有保障

在我们做详情页的时候，自己可以多总结一些详情页的框架，看相同行业、相同类型的产品，详情页的逻辑有什么共同点。也可以观察那些突然卖爆的产品，详情页是它们成功的重要因素之一，在它们里面寻找规律。

需要注意的是，不能生搬硬套，要看是否符合现在写的产品，还要根据具体的产品去优化。这样做出来的详情页，说服力想差都差不了的。

详情页框架类型

1.问题解决型

适用于：洗护类、美妆类、保健类的产品。

2.倡导某种生活方式型

适用于：电器/电子产品类，当把产品参数单独拎出来不占优势的时候，可以把用户的注意力集中到产品能给生活带来的改变上，弥补产品参数跟同行一样或者不如同行的缺陷。

3.卖点汇总型

适用于：你的产品特点是同行没有的，或者你比同行优秀很多的时候，适合这样单独把每个特点拎出来，直接当卖点去讲。

4.不讲技术讲玩法型

适用于：人工智能产品、黑科技产品、设计独特的产品。