淘宝卖家如何通过达人卖货？月利润50万资深达人分享

什么是达人？

如果你关注手淘前两年的变化，会发现有一类栏目出现，包括有好货精选，直播，有好货百科攻略，必买清单，淘宝头条，极有家，品质好物，科技前沿，装备天地，每日好店图文，生活研究所，淘宝短视频，微淘，订阅号。

这类栏目提供了很好的产品资讯给买家，我们在看资讯的时候，顺便买单了。

运营这些资讯的人，就是达人。他们通过写这些内容，顺便推荐商品而获得利润。

达人的本质是淘客。是一个领域的认证”专家“，利用自己在专业领域的眼光以及影响力，通过直播/视频/软文的形式，在自己的权利渠道范围内，推荐自己店铺卖货，或者推荐别人产品赚取推广费。达人最重要的能力是经营粉丝的能力，分享领域干货，顺便推销东西。

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达人非常有意义：

1、让买家更多地粘在淘宝上；

2、给买家推荐一些更加个性的产品；

3、让卖家多一个有个性产品的销售渠道。

达人创作好自己的内容（图文，短视频，直播），植入宝贝信息。可以进行相应的渠道提交。然后渠道小二审核，审核通过后，进行大数据个性化展现。

如何知道达人是否适合自己产品？

达人本身是分类的，比如美妆，影音，运动户外。所以从大方向上，要看他们的标签是否符合我们的产品。再从产品本质上来说，每个人都有自己的人格魅力，从他的文案调性，拍照风格，等等是否跟我们的产品是否匹配。最后沟通交流，可以让他提供相关的后台数据，或者看过往达人推广的案例，能不能够吸引你。

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如何找到靠谱的达人？

从渠道入手。你想要找哪个渠道的达人，就去相关的频道，找和你相关类目的产品推广形式。首先考察论文质量，粉丝运营能力，粉丝数。用你对于自己行业的理解，看它是否写得深刻，幽默，有可读性，有吸引力。再从视觉上：文字排版，配图，格调。最后通过消费者的互动情况，考察看这篇文章的点赞，转发，评论情况。综合评定出这个达人的质量。还有个最简单的方式，去阿里v任务找达人合作，每个达人的具体数据都会有介绍，以及合作商家的评论。

商家与达人合作有哪些技巧？

拿找直播达人合作来说，当我们去私聊直播达人的适合你会发现，达人回复率非常低！连说话都没机会，还怎么谈合作呢。

后来我们大量测试发现，达人的回复率在直播结束后的半小时左右回复率很高（直播的时候虽然是助理在处理私信，但是当时私聊量非常大）。

除了私聊时间点的把握，聊天技巧也非常重要！可以礼貌，但是千万别第一句就发”你好”等等之类，达人根本没时间回复你！一定开门见山，同时稍稍夸张业绩，例:我有个店铺，月流水100万，求长期合作。一旦合作，卖家就如同找到了一个优质的推销员，等着订单大把大把来吧！

达人是承载内容表现得一种形式。三年前的风口，现在的流量也不差。只是淘宝本身也在筛选达人，沉淀下来更高粉丝运营效率的达人。而大流量依旧掌握在一些达人机构，或者一些超级达人手里。

所以做淘宝一定不是死盯一个流量渠道，而是更多的抓住机遇。淘宝的每次变化，都会带来新的红利机会，作为卖家一定要学会抓住这些机会。

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学到东西了，感谢版主的分享，祝版主生意兴隆
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