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拼多多就是曾经的淘宝,拼多多与淘宝必有一战

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急起直追的后起之秀
/ S7 g. ]0 j3 q4 U3 |0 ?6 C这两年的江湖,不太平静,因为一个年轻高手横空出世。4 J! k: Z' l$ U: H6 K
月初,猎豹大数据推出2017 年度电商类App 排行榜。淘宝毫无疑问仍是天下第一,可排在第二名追赶他的,不是京东,不是唯品会,而是拼多多
  H' D: y" E8 _0 H. h. P
: I1 K3 A; a. |4 H+ i拼多多成立于2015 年9 月,看起来是做美团玩剩下的团购,实际上是做社交电商。用户看中了某件低价商品后,可以通过微信转发给家人、朋友、同事一起凑够人数拼团。- G, b0 D  j" Z4 \3 a6 d
这种把用户变成推销员的拼团模式,不仅迅速在社交圈形成病毒传播,而且在线上流量昂贵的今天极大降低了获客成本。
( U$ [: X# o5 _, e2016 年,拼多多拿到1.1 亿美元的B轮融资,投资方包括腾讯。
- M7 {' }9 G! q也是在那一年,拼多多付费用户数突破1 亿,月成交额突破10 亿,日均订单数突破100 万。  e& e% `2 \' v2 R- @
腾讯的投资对拼多多至关重要,在微信日益收紧的规则下,拼多多的拼团链接一直没有被判定为诱导分享而封杀。( Q5 t6 l' j' b+ t. f( l( J
可以说,微信就是拼多多的北冥神功,别人辛辛苦苦几十年修炼才习得的深厚内功,对拼多多来说却唾手可得。同样是突破100 亿成交额,京东和易迅都用了七年,而拼多多只用了两年。
1 }1 I  N, i9 ?到今天,拼多多已经估值过百亿。
# @7 j5 @1 V, ?+ l* |# R拼多多就是曾经的淘宝( x' s$ P, k2 A1 M
曾经,淘宝就是低价货的代名词,中小卖家的天堂;可现在,被美国列入黑名单的淘宝,正在尽力撕掉身上那些廉价、高仿甚至假货的标签,他的流量也在向有特色、有文化内涵的品牌和店铺倾斜,留给中小卖家的机会越来越少。
6 `8 R4 i' }! Q2 k& H: t0 _7 m今时今日,中小卖家在淘宝上越来越难生存,一方面不定低价很难上活动,很难获得流量,另一方面只靠打折促销定低价又很难赚钱,质量差一点用户立刻给你差评& {, L/ I( O8 _2 B/ h
拼多多就不一样了,这里生机勃勃,野蛮生长,而且当年淘宝玩剩下的那些招,你可以在拼多多再玩一遍。
; x# u3 C) p) \- Q8 F; gPingWest品玩就采访过拼多多一位商家,商家爆料:拼多多上那些超低价商品只有一两块钱利润,甚至没有利润,但可以做引流款——用户被超低价吸引过来,未必真买,但却很有可能购买页面中推荐的店铺相关商品。: J7 ]* j4 l: f0 D
另外,商家还在引流款上动手脚。0 U( X' u; o4 T: x! }3 M7 x: L4 i
正常情况下,商家会把一单的利润维持在 5-7 元,而引流款的定价则介于微赚和微亏之间。同一件帽衫,正常价格是 28.6 元,引流款的价格则会被压低到 19.7 元。" o- K8 j. t$ S' i) C
但服装类引流款的猫腻在于尺码,这件帽衫 19.7 元的只有一个 2XL 的尺码,大部分人穿都不合适,而正常售价的则尺码齐全。- |! \7 A$ b0 B
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是不是熟悉的味道?. o, [5 w& J7 d7 l) i
是不是熟悉的配方?2 p2 s, [+ m8 h( c1 k/ t
如果深入进去,你会发现,现在的拼多多就是曾经的淘宝。而很多在淘宝混得不好的中小卖家,已经开始转战拼多多。
% y$ L8 B7 a" j6 V+ E+ r: i拼多多的两板斧与淘宝的金钟罩
. W1 H8 ?' |: z练武的人,都知道武功到了某个阶段就会停滞不前,只有突破瓶颈,才能更上一层楼。* z' k" h- Y  d8 Y2 o$ k
现在靠烧投资人钱维持的拼多多,离瓶颈已经不远。5 t. [" X& d  M" F4 k7 [& F
这个瓶颈是什么?9 C6 \) k+ X5 ]- Q" c" }
是拼多多的两板斧:流量+低价。
6 V/ M0 r1 W. }" a# o: h% S/ [1、流量
. q/ ~: B+ f% P# a2017 年下半年,第三方平台阿拉丁公布了一份关于小程序的数据,在他们收录的1 万多个小程序中,最活跃的,拼多多排名第四。0 G1 ~% W2 y, J  z
这是个了不起的数据,但,小程序是用完即走的,拼多多能够留下多少用户,产生重复购买呢?# l' k) @8 i2 m: E* d
《天龙八部》里,段誉每次用北冥神功吸了别人内功,都得花一段时间消化,才能变成自己的。同理,微信的流量,拼多多又能消化多少?
8 q$ ^4 y3 K1 c说到底,淘宝的流量是淘宝的,而拼多多的流量是微信的;7 a* A6 d& f! i3 P
淘宝的用户是淘宝的,而拼多多的用户不一定是拼多多的。
; c/ \* n* B" T1 ~拼多多有微信的流量支持,可反过来说,他也受制于微信。
# h$ c$ A. u8 T6 w6 d腾讯投了那么多电商公司,不会让拼多多独吞微信的流量。而且,张小龙昨天刚刚在微信公开课讲过自己去中心化的保守策略,更不会容许在微信的生态里出现一个无法制衡的电商巨无霸。
# O0 x$ |( J' Y$ m; n: p5 R另一方面,淘宝也拥有自己的金钟罩。
6 s: @" N3 E4 C* y% m* A, {互联网发展到今天,在大部分用户心中已经有了一些刻板印象,譬如社交=微信,搜索=百度,网购=淘宝。" p* I& A) o, k( Z
这种刻板印象影响着用户的行为,用户这次虽然点击朋友的链接拼了一次团,可下次网购可能还是去淘宝。, \- g  ?+ T9 n: i
2、低价
6 T3 R! s; Q- U4 T  E是什么让用户自发传播拼多多的商品链接?
# {8 w( z9 X1 A$ ^不是品质,不是设计,而是低价,低价到不合常理。
' M6 l: }! Z/ @0 \8 `+ C这种不合理的低价一方面激发用户主动传播,另一方面却影响了商品质量,影响了用户体验,中国电子商务研究中心发布的数据显示,2016 年拼多多的投诉量跃居行业第一,一百个在他家买过东西的人里就有13个投诉。, R, ?* g; F, s2 }( |: F
几块钱包邮买的东西,用户虽然懒得付快递费退货,可他下次还会不会再来就成了个疑问;即使下次再来,可质量还是不行,还会有第三次吗?
9 V; ?7 _: Z6 }$ R! z. O另一方面,这种不合理的低价,有多少个品牌会愿意?如果只是普通的低价,淘宝也可以做到,你的竞争力又在哪里?/ p& ^1 M* S6 @9 @
偶尔低价可以刺激用户消费,可要是一直低价,用户就会麻木。
1 I3 a9 s& b3 H4 K, f8 \6 M拼多多靠"流量+低价"发展到今天的体量,可要再靠这两板斧往上发展,超越淘宝,在我看来很难。
) Y3 M* W% P5 Q0 H《射雕英雄传》里,第一次华山论剑,黄药师、欧阳锋、段智兴、洪七公、王重阳五个人在华山之巅大战七日七夜,最终王重阳力压群雄。
3 C0 g% a) v& B# j' a5 m7 h多年以后,第二次华山论剑,王重阳已不在人间,段智兴则出家不问世事,刚过二十岁的郭靖英雄出少年,接黄药师、洪七公三百招而不败,被两人默认天下第一。
( i8 [1 d5 _- ?8 ?* n0 B3 b. t如今,作为后起之秀的拼多多,也终将会与淘宝华山论剑。
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zhang1wen21 发表于 2018-1-23 13:22:49 | 只看该作者
小卖家适合做低价
  _# x# K- G5 P! B) W( f+ z) u
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khy 发表于 2018-1-23 15:26:18 | 只看该作者
同感,再在拼多多赚多一次以前淘宝容易的时候的钱
, M' q7 C* y: ?/ n8 {+ g6 M
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4#
348220027 发表于 2018-2-5 10:58:47 | 只看该作者
希望拼多多能够坚强的活出一个样子,当然,如果能KO淘宝,皆大欢喜
, s9 i$ O/ g& x( v, ~9 j$ g" U) q. t
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