泰和源李文斌：敢想敢做才会有今天

“我是敢想敢做的人，在我手上做的工作能成功，是因为(我)看准哪一行用心去做。”泰和源创始人李文斌说道。从2004年公司开端筹建，到如今线上线下共同开展的局势，泰和源十余年的开展之路与创始人李文斌的性情密切相关。

“没人敢到东北，只要咱们去”

“其时在北京做全国商场，完全是下面推着咱们做。没人敢到东北去，只要咱们去。”李文斌对记者说道，那时泰和源还没有归于自身的工厂。

他其时去北京周边看了许多工厂，工厂里也没有多少活能够干，并且绝大部分仍是手艺。“到如今为止，北京河北一代还有许多没有改制的公营工厂。”

李文斌说:“咱们就和这么的厂子协作，他们没有多少活干，十分情愿和咱们协作。”找到了工厂下一步即是处理商品疑问，在李文斌看来，其时公营厂子生产加工最大疑问没有注重质量，商品质量十分粗糙和通常。“咱们就和他们提请求，通常不是很承受。后来逐渐承受请求。”

在他的方针里，泰和源要变成百年老店，从公司筹建的第一天起，李文斌格外上心。从企业商标的注册到公司的每一笔开支。“都是咱们自个的钱，一定要爱惜，要对工业担任。”

在开店建立公司后，还专门找了专业的装饰师傅，在各个城市构成商铺的时分，有必要咱们自个去看了以后，认能够后，才签订协议开店。还定了许多请求，店肆和店肆的间隔，店面的巨细，装饰程度和合作程度，各式各样都是有具体的规则，事无巨细，对于没有开店经历的都手把手教。

“为何咱们不能做好，人家能够做好。北京有百年老店，咱们一定要变成百年老店，要有这么的雄心勃勃去做。”李文斌如是说。

2006年，泰和源在北京建立起来后，就在央视上面投进广告。“从事咱们这个行业的其时没有多少人敢在央视投广告，其时记住15秒一个月400万，通常品牌不敢这么。”

出奇的营销办法让泰和源的业务量激增，2008年做到了3亿元。后期其把央视做的广告刻成光盘到各地店肆播映。

近些年，电商的迅猛开展对实体店造成了不一样程度的冲击。李文斌对记者说：“从2014年开端，实体店开端萎缩了，可是销量没有减，销量在10亿元摆布。店面虽少了10%摆布，但电商弥补了销量，从2013年开端有了天猫。”

“逐渐用电商替代线下”

据李文斌的儿子李庚介绍，泰和源在电商开展上也有一段曲折的进程，如今泰和源的电商版块主要由李庚进行担任。

当电商作为新兴的行业，李庚也经过屡次的实验，以为电商需求新的人才来做。可是从线下转线上，首要即是人才的疑问，“线下人才储藏是很丰盛的，线上是没有的。”

据了解，泰和源开端的电商运营是进行外包，后来才渐渐感受到要培养人才，要组建团队。2012年，泰和源预备做电商，但不知道怎么做，“咱们在北京花了200-300万在六环做了库房，然后在北京请了代运营公司，帮咱们做。实际上咱们就赔钱许多，代运营公司署理许多商品，不是很担任。每个月要给多少经费，可是没有销量许多，根本即是开了店肆没有做太多运营。”

李庚对记者说道：“之前给了外面的运营团队，回国以后触摸的运营团队都有3个。他们是以打工者的心态来做的时分，不会做到像自个的工作，只要把工作当成自个的工作的时分，才干拼命做最佳的东西，给别人打工的时分心态永远是做好自个份内的工作。”

尽管建立了线上出售途径，可是销量确实一直上不去，无论是请人运营仍是进行外包，商品销量都不见上升。

股东们经过剖析原因后，发现线上的都是中老年商品，和商场不交融。“其间一个做南边商场的股东提出，咱们18个分公司，每家有20-30%商品是不一样的，南北方样式要不一样。”

2014年，他们决定在湖南开端试一试，随后鄙人沙找了一家代运营，经过实验后发现新商品一定要是年青款，而线下绝大部分是偏重于中老年。

李文斌说道：“如今咱们的思路，逐渐要做到用电商来替代线下。线下出售10个亿，期望线上也能做到10个亿，经过线上来扩大，线下萎缩，线上上升，不让它们掉地。”

据了解，李庚曾亲身开店，进行体验。当感受常识不行，还出去报学习班，亲身去学习。“学习回来持续做这个，感受电商仍是有许多当地需求学习。”