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流量提升,优化为主, H O3 o- C# ~3 }2 _. b2 f$ K( H
一、店铺简介
8 B( L _; m, r; f7 D r主营类目:住宅家具>柜类>衣柜
2 m& Z! e( t' C6 T客单价:400左右" {- v6 |+ p/ n, Y" @
2 L" G8 J. t( p" H+ n店铺主营:主要就是家具类,有衣柜、书柜、鞋柜、电脑桌、壁柜几类宝贝,主推衣柜、辅推书柜。
2 l' a' R: a* H, b前言
1 _! J( K. ]% u) | d: O家具类是一个传统行业,又是长久消耗品,一般使用得当都会用很久的,而且家具类产品一般客单价偏高,所以开车前期流量提升较慢,ppc也是比较高的,转化率、ROI更是不用说,一般这时掌柜都是比较着急的,其实想要提升流量、提高转化,只靠开车非常吃力,周期也会拉长,做好优化事半功倍。下面来跟我看一看如何结合直通车做整体优化。
. X. |* T. [2 `二、直通车优化. d! O0 l1 ]; o& u8 c
接手前
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5 u- X2 Z( E- C/ k接手后6 c! c+ s9 Q8 g" h: ]0 @
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这个店铺也算是新店,主推款销量几乎没有,其他款也几乎没有销量,前20天,流量不是很稳定,偶尔有一笔转化,用了一个月时间调整后,数据慢慢有所好转,现在店铺整体数据也一直在上升。5 N2 `2 X: u/ Z+ W
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下面看一下这20天之内做了哪些优化措施
5 y# k: h+ N2 m6 v, U b+ o! B首先推宝贝
2 ~0 } g: {! N/ s Z根据宝贝访客量、访问深度、利润、库存和货源的稳定性、市场竞争力,再结合商品效果看一下产品的跳失率、评价、销量和性价比,综合考虑之下选出最适合主推的宝贝。
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日限额+ H- r- ^$ v; A
根据店铺访客数、转化率以及下线时间分析,设置适当的日限额。这个店铺刚开时间不长,为了避免不必要的花费,日限额不用设置太多,; ~6 `; Z7 k3 I
先把ppc降下去,延长宝贝下线时间,进行合理设置。
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% c8 O4 h: V9 s- l. x" n等流量稳定、宝贝有提前下线情况或ppc降低到持平或低于行业水平,此时再加日限额增加的流量会更精准。
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投放地域* Q# E+ K- ]6 q" w& X
根据生意参谋地域分布访客占比,对于占比高的地区进行重点投放,除去国外和偏远地区,对于同行较多的地区也要屏蔽掉,避免同行恶意点击。
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J# J, Z! Y' I/ Q/ ~9 A$ ] 投放平台, ]2 Y1 }1 g% J# \
因为是小店铺,日限额不多,所以尽量精准引流,只在站内投放。
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投放时间
/ q, N& H7 H1 f! z. U( c因为日限额有限,所以在高峰期时间折扣不要太高,防止烧爆,在访客低潮时间段稍微提高溢价,尽量不要提前下线,错过转化高峰期。
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# i1 b7 [7 Y' L7 g 关键词优化
4 N. M# \& O" N. \7 p" i9 X我们常用的加关键词方法就是直通车后台系统推荐、淘宝下拉框、你是不是想找、掌柜热卖、生意参谋-专题工具-选词助手等。
: p+ u/ u& g+ ?% ]可以在流量解析查看加入的关键词与产品本身的相关性,前期可以加入一些热词、长尾词进行测试。
) m/ I6 B: @% z7 b7 o测试一周后- K/ H" i3 A8 _; Z
①由于展现低导致点击少的,进行加价,进行再次测试②对于展现量大,点击少的,点击率极低的,直接删除不然会拉低质量分 a1 R- U# |: ~5 Y0 R
③对于展现量大,点击多的,没有收藏和加购的词,也可以删掉了。
5 S& P+ _; _. U④展现一般,点击率高,有收藏的、转化低的,进行加价,促进转化。& |* O: \9 U3 G R2 |$ |
⑤对于展现一般,点击率高,ppc低的词,加一点价格,提高点击量。5 C5 A) X" d- t
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创意优化
6 S2 y% f5 p/ a( F5 u四个创意,两两对比,访客多的留下,对访客少的换主图或标题,继续测试,继续吸引访客。
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三、宝贝优化
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从市场行情来看,做家具的买家在不断增加,访客数也是在不断波动,在这种情况下,我们应该注重关键词与宝贝的相关性,把关键词的质量分提上去,然后再对转化好的词进行加价,对有收藏和加购的进行标注,提高转化。
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g( x( r; R8 K副标题+ {2 ?) s. Y8 Z
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' X5 x4 ]/ w, M; a5 b完善宝贝属性9 M! z5 G2 U8 v! I
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完善详情页,增加细节展示。) b* \6 e2 P6 i5 H* B2 q1 Q, ~' b
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四、优化后的数据
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M8 j, x4 P6 ~ f! x) C# ^- \. |五、总结
3 a7 e3 d( I4 L 对于一些新开的店铺,没有什么店铺基础的,除了直通车推广过程中的持续优化之外,同时要结合宝贝主图,标题、详情页、性价比、销量对店铺进行整体优化,也可以结合店铺做一些促销的活动,比如“搭配套餐”“满就送”“优惠卷”等活动,为店铺带来更多的利益。4 Z! {8 I* s3 X! b x
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