如何面对“淡季”？

面临冷季，卖家都会情不自禁一种失落感。殊不知，冷季却也能保持销量添加，那么冷季面临花费者咱们仍是使用正本的办法让他们打开钱包花费吗？

近来跟许多卖家跟我诉苦冷季的降临，咱们都在叹息说近来销量少了许多，流量低了许多，生意冷清了许多，但他们也不知道因素，决心也逐步受了很大的影响。

一般来说夏日是许多商品的冷季或商场冷季，当然还有即是商品季节性的冷季，那么真的冷季来了，咱们怎样去面临，避免销量下滑，许多卖家冷季来了就开端打酱油，诉苦，或许蛰伏，几个月的时刻糟蹋，换做别人能做太多作业了，家里还有一大堆人要养，团队还要发工资，最多仅仅冷季来了，不是狼来了，别怕，用策省略应对销量的下滑。

第一步：冷季降临，店肆可以做什么？

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1、优化商品的结构

2、加强途径建造

3、坚持恰当促销

4、适时新品推进

5、做好CRM保护

6、预热新品商场

7、商品养词保护

8、新品堆集销量

9、推广方案设定

10、灵敏继续推行

以上有许多店肆有关的作业咱们要去做，意图很简单即是使用冷季这个空档去抓住优化店肆内功，许多人一拖再拖由于之前没有时刻，那么如今时刻许多，可以去优化起来，举例：假如咱们无线端流量差，那么咱们对于无线端进行一些研讨及优化，意图让无线端在旺季可以引更多流量，当然更主要的即是避免冷季销量下滑，许多卖家店肆内功没有用心去做，也许每天会少几单单，一个月下来即是少许多销量，多则上百单，少则几十单，这些正本即是咱们可以去转化的销量，却由于店肆一些因素的缺少，致使丢失，留转化的咱们转化不了，而咱们却不断的在梦想流量taobao什么时分给咱们流量，在多流量又怎样，仍是抓不住，所以咱们要借助冷季空档，全面狙击调整优化，来应对冷季的销量下滑疑问。

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上面咱们说了是店肆在冷季能做的作业，那么详细的还有即是应对冷季销量下滑这个疑问，不仅仅是店肆内功疑问，许多人缺少一些推广战略。

第二步：冷季降临，活动怎样做？

1、反季推广

最多的即是清仓活动，可以处理库存积压景象及回笼现金流，这个时分咱们可以恰当的使用清仓活动进行削减库存压力，还有主要的一点在清仓的过程中，咱们商品各项目标是暴升的同时，咱们必定要知道培育推进新品，为旺季做好铺路的预备。

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2、冷季推广

旺季做销量，冷季做商场，冷季不必定即是没有销量，要看咱们怎样去做，使用商场搬运比方羽绒服就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”的特点，继续灵敏的直通车推行添加冷季流量来历，坚持适度的促销活动在进行CRM保护，会给店肆带来必定的销量保护。

在对于活动咱们必定要限期守时发布，牢记千万不能众多，可以通过多种办法配合，比方情感推广，运用故事形式拉近与买家的间隔，而不是麻痹的进行打折，不光没有起到应对的作用，反而下降商品销量。

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除了活动以外咱们还能做的即是对于团队进行一系列的优化调整，提高整个店肆效劳标准，运营水准以及将来的活动策划等等，当然还可以补充一些人才进来，由于电商职业的膨胀性，有经验的找不到，咱们可以找一些结业的进行培育，详细后边怎样培育咱们会有别的文章讲解，除了培训之外还有别的作业可做，对商品的进货途径的一个优化，下半年的铺货，仓储系统的改进。

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做上面讲的一些作业仍是要占用一点时刻预备，也是需求时刻磨合，忘掉做这些作业咱们会诉苦，那么冷季有什么理由不去优化这些作业，一部分可以避免销量下滑，职工活跃备战状态，还能为旺季铺路磨枪，何乐而不为？该做的仍是要做，做了才能有十分好的本钱迎候金九银十，最后打个收官的漂亮胜仗。

上面说了许多东西本来都是十分纤细性的，是需求时刻堆集的，一天两天看看是对你没什么影响，可是时刻一旦长了，质变的后果不堪设想，加上一个点会引起质变，所以建议各位卖家列一个表格，都把做的作业记上去，做完了咱们就划掉一个，有利于办事效率，假如在不去履行去做起来，咱们冷季还怎样应对销量的下滑？

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