说到开车，许多朋友心里都认为那是一个烧钱的货，觉得开了车订单如果也没有的话，这不是在亏老本吗?肯定舍不得去花这个钱。而如今的年代，很快就会进入一个恶性循环，越不开车流量就越少，流量越少就越不敢开车。到最后甚至怀疑自己是否还要坚持下去 ，但细想，可能你只是走错了方向。 成功的原因有无数多，我们不去思考，不去找原因所在 。怎能成功！其实失败的原因无非就是那么几种。4年多的直通车生涯，经历过不少的成功案例，但也经历了多个失败案例，而很多经验都是从失败里吸取出来的，每一次的失败，都会想特别多。今天，我们就来和大家聊聊作为一个“曾经翻过车的老司机”用经验总结出来必做的三件事情！
||破釜沉舟 大家都知道“直通车是引流工具”，也是店铺最快，最快捷获取流量的一个东西，觉得它的任务就是引流。这话其实没错，但也不全对，更深层次的作用是帮助店铺来赚钱。我们开店是为了什么？对，为了赚钱。店铺持久不赚钱，我们干嘛还要继续坚持下去，是不是说到你的心坎里去了？不过很多商家就是太想赚钱了，忽略了很多东西，致使店铺一直是温水煮青蛙，甚至入不敷出，我想这也是很多中小卖家的状态吧。 有句老化说得好“事出必有因”。早些天给一位卖家朋友诊断时，看到一个有趣的现象：开满了8个计划，每个计划都是无限额。我一看，真是遇到了土豪。一问他，目前谁负责直通车的。卖家一直都是自己在操作。说到这无限额，卖家就很直接说是自己设置的，随便他烧，反正一天也花不了多少钱。我看了一下报表，确实，一天8个计划总共就花了43元，73个点击，每个计划里面都放着好多款。 于是，我就给店长算了一笔小账。73个点击，8个计划，大概有35个款吧，分到每个宝贝就只有两个点击。很多时候，我担心的不是说一天花了几万的直通车费，而是有钱却花不出去。那么钱为什么花不出去，为什么没有点击呢？其实在这里面有很多的问题卖家都没有仔细地去思考过，也可能是不知道怎么去思考。 没有目的地开车，那就是在浪费时间跟精力。不如回家种田！ 新的直通和报表里都会有“自然流量曝光”的报表。细心的朋友就会发现，其实整个账户每天花费100元和500元，所能给店铺和宝贝带来的自然曝光量也会不一样。这500元花在多个宝贝上和花在一个宝贝上所带来的自然曝光量也是不一样的。
综上所述，钱花不出去是因为账户权重太低，点击率不够，权重太低背后真正的原因是点击率不够。我们找到了最根本的原因 - 点击率，那么我们就从点击率入手，一切操作都围绕提升点击率就可以了。 到了这一步，很多卖家会追问，我是小卖家，本来钱就不多了，每天还要我投入500元或1000元做直通车，我真的是吃不消。其实你可以从两个角度去思考这个问题：从卖家角度，一天100元，也就是一个月花3000元。再从淘宝的角度，PPC是1元，3000元就是3000个点击率。淘宝也有卡口，比如是达到了2000个点击才会给你提升一档权重。按你的想法也就是要20天后才会提升权重，又恰巧这个款是个好款，那么你可能会要在20天后才发现。就拿春款来说，20天后这个春季也就过去可。就这样错过了一个好款。如果你把着3000元中的2000元放在两三天获得需要的点击量，那么你在两三天内就可以判断出来，直接就可以把它推起来了。 总结一句话：早死早超生。发现它不是好款，就趁早还款；是好款，直接加力。看完后你是不是觉得好像很有道理？但是你仍然不会去做。你在担心这2000元扔下去没成交怎么办。比如这样…………
虽然知道细水长流可能也是没效果，但这样好像更容易接受。到最后，还是像青蛙一样泡着温泉，不感觉烫但也不会冻死。总之，不破釜沉舟，对自己不够狠，怎么能成功！要成功先发疯 ！！
||落叶归根 树叶的飘落，是风的追求还是树枝的不挽留？我觉得都不是，而是根的渴求，因而有了落叶归根。 很多卖家店铺成交额提升不上来，总怪运营没做好，怪推广没有把流量引进来，殊不知你忽略了店铺的根本 - 产品。消费者越来越挑剔，也就是对产品越来越挑剔。下面举个例。 2017年双十二后几天，一个朋友出了一个月销量2万件的爆款，他是在10月才开的店，当时还问我开店的流程。仅仅两个月的时间就出了这样一个爆款，颇为震惊。于是便抽了一个周日下午的时间去拜访了这个朋友，取一下经。典型的夫妻店铺，租住 在 小区里面。睡觉的地方也就是他们的办公室。他们住在17楼，需要做电梯上去。上去之后，电梯门刚开就看到满山堆积的货包裹映入眼帘，还有几个被挤到刚开门的电梯。 “我叫了朋友一声”，进来坐吧，只闻其声，未见其人！我回复了一声之后，然后他又补充了一句：你想办法进来吧，随意。我没空招呼你。进去我看到二台电脑 ，二个座位，他老婆在电脑前回复客户，他却包裹堆里。他也没客气，你顺便也帮我回一下客户。 刚坐下来，就立刻开始取经了，你们直通车一个月耗费多少？ 他们说：100元。 我当时就震惊了，我说：100成交那么多？你另外做了什么吗？他好像被我问的蒙了。答到：不知道啊，就是在双12那几天上了一些款，然后就有问这个款的好几个，过了几天成交就上去了，我面我什么都没做啊。每天睁开眼睛就开始到睡觉。一直都在打包，现在都下午了，我中午饭都还没吃的。 听到他这么一叙述，我这边帮忙他们接待客户进入他们生意参谋和直通车后台看了一下，发现他们店铺生意参谋 都没开通，直通车的费用也早就没有了。那就代表目前所有的销量都是免费流量卖的，我问了 一些比较略微专业的问题，什么PV、UV、PPC、CTR全然不知。事实却是，一天就能卖千来件!
听到上面的故事，你再想想自己，是不是觉得这个世界怎么会那么不公平？其实他只是很幸运的遇到了一个好产品，好款式。像苹果公司、华为公司无不是靠产品起家的，又充分说明，产品才是归根结底的产物。你要让客户掏钱，客户用的还是你的产品。 ||投其所好 很多商家都有一个错误的思维：总觉得自己选的某一款就能卖爆，然后全部精力了时间都放在这一个款上，其它款就不去管了，也不去上新。每天对这个款宝贝进行详情页优化，市场调研，流量跟踪。可往往最后你会发现，“你呵护有加的款”就是没有起来。整个店铺也萎靡不振，，开始迷茫，不知道怎么来做才会好。！！ 一个爆款形式有很多的影响因素。哪怕交给一个专业的车手来操作，都不一定能够起来的。有很多卖家一直觉得很好奇来问我，为什么你这边爆款成功率会高点的。其实，还有极其重要的一点，那就是：测款！ 总结一句话：要看消费者喜好，给出的数据再确定应该全力做哪个款式，这样会让你事半功倍，爆款的成功率多出很多倍。 总结：正确审视总结的直通车；产品还是核心；投其所好，测款。一点也不能偷懒。只有明白总结的店铺宝贝优势是什么，想要什么，该放弃什么，才能让店铺有效稳定的去 发展。 今天带来的分享结束，请持续关注！
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