淘宝新手必看：如何提炼宝贝卖点

卖点这个词挺抽象的，何为卖点，共同的卖点即是指招引消费者购买商品或许效劳的理由，咱们有必要通过差异化调出独立的卖点，所谓的共同的卖点实际上即是能够招引买家眼球的共同的利益，也是广告的诉求点或许共同的卖点建议。有了好的卖点才能让买家服气来买你的商品，那么如安在自个的宝贝身上找到卖点呢？

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一、卖点的三个特色

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（1）每则活动有必要想顾客提出一个绝无仅有建议（卖点）；

（2）这个建议有必要有满足促销力，能感动顾客购买；

（3）有长时间传达的价值及品牌辨识度。

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卖点定位：一句话能够传达的竞赛优势

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说到baidu就能想到查找，说到腾讯就能想到QQ，说到阿芙就能想到精油，说到裂帛就能想到民族风，说到贝尔莱德就能想到挂烫机，说到小狗电器就能想到吸尘器，说到韩都衣舍就能想到韩国风，那么说到你你能想到啥呢？说到你你的买家能想到啥呢？也就说卖点即是一句话或许几个字就能传达的竞赛优势。

二、提炼卖点的22种办法（2个规律，22个办法）

怎么提炼卖点——FAB规律

F指特色或成效（Feature货Fact）,即自个的商品有哪些特色和特色，A是长处或优势（advantage）,即自个与竞赛对手有何不一样；B是客户利益与价值（benefit），这一长处所带给顾客的利益。

所以FAB重视的是客户的“买点”。

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按照FAB法进行详情页策划排版，可以有四种次序：

F——A——B：特色——优势——利益。

A——F——B：优势——特色——利益。

B——F——A：利益——特色——优势。

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B——A——F：利益——优势——特色。

怎么提炼卖点——从商品的三种特色去提炼规律

一个完好的商品概念是立体的，包含中心商品、形式商品、延伸商品三个层次。

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中心商品——商品使用价值

形式商品——商品的外在表观，如外型、质量、分量、体积、视觉、手感、包装等

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延伸商品——商品的附加价值，如效劳、许诺、身份、荣誉等。

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找卖点办法：1——从商场地位找

找卖点办法：2——从商品线找

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找卖点办法：3——从报价上找

找卖点办法：4——从效劳上找

找卖点办法：5——从产地上找

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找卖点办法：6——从时间上找

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找卖点办法：7——从社会热门上找

找卖点办法：8——从售后效劳上找

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找卖点办法：9——从附加价值上找

找卖点办法：10——从对手卖点找

找卖点办法：11——从情形描绘找

找卖点办法：12——借物法

找卖点办法：13——从商品概念找

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找卖点办法：14——从质量找

找卖点办法：15——从“担保”找

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找卖点办法：16——从客户群认知找

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找卖点办法：17——从风格上找

找卖点办法：18——从店东魅力找

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找卖点办法：19——从兴趣上找

找卖点办法：20——从前史优势找

找卖点办法：21——从技术创新找

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找卖点办法：22——从店肆类型找

小结：

提炼卖点的要害点——找客户想要的

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他人没有的——人无我有

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你比他人强的——人有我优

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客户潜意识想要他自个还不知道的等等

自立品牌——品牌卖点是定位

途径类网店——店肆卖点是定位

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分销商品——发掘商品卖点是定位

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