谈直通车创意图测图方法《爆款的开始》

变革电商、陌尘 · 发表于 2018-3-17 09:32:59

一、首先我们第一点是关键词和创意标题设置；

一个宝贝推广下最多一次可以设置四张创意图，为了达到四张图片测试处于比较公平的一个状态下。我们需要在设置关键词和创意标题的时候选用“一致性原则”。到底什么是一致性原则呢？

下面来说说：因为创意标题不一致的话会让关键词的相关性不同，导致关键词的初始质量分也就不一样，可能会导致关键词对包含它在内的创意标题对应的创意图有倾向性。打个比喻可能很多买家会比较模糊，我们来举个例，如下图所示：

因为同上两个创意图标题不一，那么明显上面这个标题写的是“儿童棉鞋”相关的标题，但是下面的标题确实“儿童运动鞋”标题，这样的情况下，如果客户搜“儿童棉鞋”那么它的拓展词比如“儿童棉鞋男童”等类词的时候。那肯定上面的那张创意图的初始权重就会更高，系统也倾向于优先展示这个图片。所以测试的时候标题不一致，不同的关键词会导致不同的图片初始权重，测试的结果就会很有可能不准确。

那么我们该怎样来正确操作呢？

我们首先需要统一我们关键词的属性，上面的例子里，这个宝贝推广尽可能的选择一个属性，比如“棉鞋”，然后我们把棉鞋相关的所有关键词找出来，因为童鞋有男女同款，为可以区分男女，如下图所示：

经过上面的方式筛选出来相关关键词之后,把所有这些关键词添加到我们的宝贝推广里面,也就是为着该计划里面的宝贝推广都是男童棉鞋相关的关键词了,同时我们再把这些关键词复制到记事本里，开始着手制作一个创意标题（如图3所示），这里面也许还会有一些关键词和我们的宝贝相关性很差的，也可以进行相对性的剔除。

图三

这个时候，我们就要做的工作就是把重复的关键词删除，相对的选择相关性比较强的20字左右，因为我们的创意标题字数就是20个，四个创意标题统一用我们筛选出来的20个字。

二、其它设置，如地域、时间折扣、人群等等；

很多时候我们的关键词可能比较多，比如说图片设置的比较多，而一个计划下面一个宝贝最多一次只能测试4张图片，所以为了尽可能的快速测试多组图片，我们还会设置多个不同的计划去测试一个宝贝，所以当我们设置好标题和关键词之后，还要注意的是不同的计划，尽可能的统一地域和时间折扣以及人群设置等等，确保“一致性”。

此外，还有一个值得注意的是，测图的时候一定要选择轮播。

创意测图方法（下）

一、初期需要准备多少张创意图更适合，如何准备？

测图这个动作往往是我们已经测好款之后才真正进入的，那么对于已经选出来的优质的款式，我们又怎么样筛选出一两张优质创意图确实非常重要。

那么究竟我们需要为一个款式准备多张创意图会比较合理呢？关于这点，我也曾和很多卖家有过沟通，从4张到40张甚至可能更多，当然也并没有一个定论，但是，我们可以从以下三个角度去考虑这个事情应该怎么样会更加合理。

1、时间；对于鞋服等等时间季节变换比较快的类目来说，我们需要用最短的时间测试出最优质的款式和图片，所以要测试的图片过多很多时候意味着要花费的时间越长，我们必须学会初步精选图片；

2、资金；需要测试的图片，一般情况下至少需要积累2000左右的展现量才可以根据其点击反馈情况来做出删留的决定，所以没测试一张图片也都意味着金钱的付出，那么要测的图片越多意味着花费越多，所以我们的预算也决定着我们的图片数量；

3、经验；历史的经营经验这个时候就可以在一定程度上帮我们做好初步的图片筛选，比如前几期的高点击率图片三大要素就可以做一个初步判断。

那么最终我们对于优质款一般会准备20张左右的创意图来测试。拿童鞋来举例，如果有3个颜色，而每个颜色分别抓取3个不同的较优角度来拍摄，同时我们精选了3组不同的文案，这样按照排列组合来一组合就有27种不同的组合方式了，所以如果这样做的，无疑工作量太大。那么怎么样测试能够效果不过效率更高呢？

首先，我们可以先用一天时间测试哪个颜色或者是哪个颜色组合点击率更好，如果一定经验的基础上追求效率也可以将颜色和场景同时测试，如下图1组合所示：,

图1

可以是基于选出点击率高的颜色之后再将该颜色选择不同场景多角度拍摄再来测试选出最佳场景，然后再测试不同文案，如下图2所示：

这样层层递进效率还是比较快的，基本上20张左右的图片就可以初步筛选1-2张优质图片，再在此基础上优化改进提升图片点击率。如果个人经验再丰富一些，很多时候对颜色和角度把握的比较好，就可以直接做出10来张高下难分的创意图，然后再做细节的优化，比如怎么样的文案应该投放到怎么样的地域、人群可以带来更高的点击率和转化率等等，在此就不细分说明了。

二、如何观察数据筛选出更优创意图？

关于数据，我想大部分小伙伴都知道，初期测图的时候，在点击量差异不大的情况下，点击率为王，取点击率高的图片。但是往往我们也会遇到一些情况可能比较难抉择，点击率看似相差并不大，但是点击率相对比较低的那一张投产比和收藏加购数据更好看，怎么选？

这个时候，我们一定要注意的是，如果这两张图在一个计划，又都是测图初期，而他们之间的点击量相差0.32%，已经超过10%了（点击率还可以的情况下5%的差距已经不算小了,可以拿5%的差距当作一个参考值），那么，二选一的话，依旧还是选择点击率高的那一张。当然，如果这个数据是建立在点击量相差不大的前提下会更有说服力。所以如果你觉得还有纠结，那么还可以继续测试1-2天积累数据查看效果。但是，依旧是点击率为主。

三、换图过程中要注意哪些因素？

其实这里最主要的一个问题,也是大多数商家困惑的问题就是换图怎么换?是直接把差的图片替换成新的图片呢,还是删了差的图片,然后重新再添加新的图片?

答案是后者。因为每一张图片的历史数据都会有一定的权重，直接替换会影响新图测试的精准性。

好了，直通车创意图的测试方法就到这里结束了，总结一下，测试之前我们需要做好关键词和创意标题等等外在的可能影响测图精准性的内容，做好一致性原则。然后根据我们自己的时间和预算情况利用创意三要素尽可能的把控好要测试的图片数量，测试期间以点击率为主。换图的时候删除再添加。

各位小伙伴们，赶紧付诸行动吧！