直通车的目的你明确了吗

凯撒小二 · 发表于 2018-3-3 17:42:45

你的直通车目的是什么？
卖家在开车的时候容易进入的误区很多，其中最常见的就是，没有目的。这也要调一下，那也要调一下，调完后得不到自己想要的效果。
这是不可取的，只有先想明白做这件事情的目的是什么，才有可能把他做好。
所以往往直通车开不起来的主要原因，不是我们所以为的质量分不够高，或者是报表不会看，更多的是大家没有一个核心的目的，也就是正确的操作思维。
正常开直通车会有6个目的：测款、测图、养分、冲销量、低价引流、做产出ROI。
假如我们开了一个直通车，主要目的就是为了测款，那么，针对测款应该怎么做，或者说这个计划是为了养分，那养分又该怎么做？
如果说每一个账户里的每一个计划，都清楚地知道自己的目的是什么，再根据这个目的去做一些优化，思维就会很清晰。就会知道每天早上起来第一步该干什么，第二步该干什么，清晰明了，轻松很多。

围绕目的去调整细节

过程概括起来，很简单，看报表，然后根据报表，得出接下来优化的方案。
说是这么说，真正做起来，还是比较琐碎的，尤其是一开始的时候。
而我之所以比较得心应手了，更多是因为我很清楚自己每一个计划的目的是是什么，这点个人也希望每一位操盘直通车的朋友引起重视。
在确定好目的之后，针对于不同的目的再去做一些优化就可以了，正常需要操作的东西并不多，主要是10个按钮，每做一个东西，都是通过调整这10个环节去调整、优化。（十个按钮：日限额、投放平台、分时折扣、地域、宝贝计划、宝贝创意、宝贝关键词、关键词出价、关键词匹配方式、人群溢价。）
虽然我们正常直通车账户中的每个计划都会有一个目的，但是这个目的是会随着时间的推移而改变的，比如，一个计划前期可能是测款，测款完后可能是测图，那这个计划可能就会由测款变成测图，测完图之后，一般就要养权重养分，而计划的目的也就变成了养分。
所以，直通车说白了，就是如何通过调节10个按钮，完成目的的转变。

举个例子：养分的时候该如何操作这10个按钮？
养分的时候很简单，更多为了让点击率更高，点击量能达到一个行业均值已经足够。
日限额，可能要达到行业的均值，比如，我每天要50个点击，每个点击2块，每天只需要设置日限额100，而投放平台肯定是投放无线端，点击率更高。
分时就无所谓了，也可以把分时设在点击量很高的时候，这样会让账户点击率提高。
地域上，要做的就是减法，把点击量高的一些地域单独选出来，这可里能会涉及到一些报表的地域分析，结合生意参谋、店内购买人群，看一看宝贝在哪些地域、哪些人群点击会高点，直通车流量解析中也有，找出这几个地域。
创意的话，在养分的时候只要一个创意就可以了，但是有一个前提，要先做一个测图，测完图后就拿当时点击率高的这个图去做创意。

关键词在不同类目是不一样的，也不像很多大神所说，就要5个关键词或者10个关键词，我们要的是关键词尽量少，出价要出高，因为正常情况下排名越高，点击率也会高。这样的话，开了日限额，不管什么时间花完，只需要点击量。而一般价格可以开的稍高，位置更靠前。

另外，这个时候匹配方式、人群溢价相对来说都不太重要，因为这只是涉及到养分，后面才会涉及到这些，前期不用管。

所以正常情况下，要做一个养分的计划，想好这些内容，步骤，再去操作的话我可能最多只要十几二十分钟，就可以完成这一整个操作过程。

几个注意点

前面有说到，我们直通车通常是6个目的之一，确定好目的以后，就是针对于这个目的对10个按钮进行加法和减法，总共就60个选择题，只要把这60个选择题弄懂了，整个直通车开起来，应该是没有问题的。这里还有几个点，需要注意一下。

1、关于黑车，区别于养分，是通过人为操作提高点击率，去养账户的分，上分。
2、大家应该都比较重视直通车的质量得分，但对我来说，会更关注直通车质量得分下面的3个相关性，创意质量、相关性、买家体验，会更关注这5个格子有没有满。如果格子不满的话，10分也不见得就是好。但是如果格子都满了，8分9分也不见得差。
3、我在开车的时候，还会很重视整个账户基础分，也就是账户权重。因为好的直通车车手通常会把整个直通车账户权重开的比较高，这时候一旦我创立一个新计划，一个新宝贝，加上关键词，可能起步分就是8分、9分，但是有的卖家在开车过程中，账户权重做的不是很好，可能新品关键词上了后，只有6、7分，甚至比6分还低。
4、数据上，看报表尽量看昨天或者之前时间的数据，不要看实时数据，因为实时数据淘宝会过滤一下，相对来说不是那么精准，另外，我个人更建议，看昨天或者7天前、15天前的数据。根据这些数据去调整计划。
5、过年期间到底要不要开车？我的建议是，如果账户权重较高，质量分较高，最好开着，虽然在过年期间，大部分类目相对低潮期，转化不是很好，但开着可以把整个直通车账户的权重维持住，不受影响，简单的设置一下日限额，点击率不受影响就可以了，整个点击率是影响整个账户的权重的大的部分。

当然如果直通车本身质量得分账户权重不是很高，可以停一下，刚好借助这个时间节点，整理账户权重。正常情况下直通车会有个衰减性，随着时间的推移，如果暂停一段时间之前的权重就会慢慢忽略不计，从一个全新的直通车账户去做，也是可以的。

女装类目低价引流玩法

这里有个前提，本身就是爆款，如果本身不是爆款的话，千万不要玩低价引流，因为产出会拉不上来，但正常情况下店铺都有很明显的爆款，然后做计划的目的就是为了主宝贝去引流。
思路也很简单，一句话概括就是：用最多的宝贝，最多的词，去统一出一个低价做这个计划，我曾经看到有女装类目朋友会选择用一个软件去开，把所有的宝贝都扔进去，所有出低价，最后这个计划的产出还能够很高，并且他能引流到主宝贝上，这也是很多女装类目的玩法。

如果是做女装的卖家，可以稍微试一下。这个计划用软件去开，因为比较繁琐，有的宝贝太多了。而缺点就是整个会影响质量分，也会拉低账户权重，但是本身目的就是为了低价引流，我看过很多女装店铺，包括我当时操盘的，每天花费在10万左右，产出都是1.2、1.3，直通车账户肯定是亏钱的，但是他整个店铺搜索的提升是可以赚回来的。

另外还可以搞一个计划，把所有宝贝加进去，所有宝贝按照自动删选的词加进去，然后统一出一个有展现的价格，不要太高，只要有展现就可以，然后日限额也不要限制，所有平台全开，分时按正常行业的也可以，全天100%也可以，所有地域打开，就是能多的就多，这个时候就是做的加法，因为就是做低价引流，在实战中做加法就可以了。