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荷塘月色论坛里到处充斥着如何通过天天特价,却没有几篇如何通过天天特价打造爆款的文章,我参加过很多次天天特价,发现打造过几款爆款,也失败过。
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这边总结一下我的个人经验:6 E. H# g1 u W6 y8 }/ g1 t0 Z
1、选款式很重要,特别是应季产品,夏天的时候你卖长裤,羽绒服是肯定报不了款的,当然即使你选短裤,T恤也未必爆,这个就跟时机很有关系,比如五六月是T恤大卖的季节,你五月出就要开始准备,然后刷一些单通过活动,等你活动结束时,即使卖不了几条,但是你赶上大卖的时间,就一定能爆,当然不是大爆款,不过一天五六十单是少不了的。9 G6 k! b( V ^% c% ~ c8 L7 M6 t
+ J0 L; ], {: b2、细节很重要,特别是低价款,颜色分类要好好利用,浪费几个库存,做一些营销,关于产品来做文章,比如营养产品,可以说仅此一天,一周一流程,先买先享优惠,以后没有这个价了,或者衣服,买两套轮这穿,总之每款产品你都要争取让客户多买单,然后在宝贝详情页做一些关联,类似款的关联,这样有两个好处,一个是没有库存了,还可以选择拍另一个链接增加销量,第二是关联款等于免费sd,维护好这些客户,可以继续拿去报活动。一举两得。
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3、火候很重要,做好前面两点一般小爆款是没问题的,但是要做大爆款还是差很多的,一般人是不会去烧钱的,但是有野心的人会这样,活动结束后恢复原价,一般利润一下子就多了,这个时候直通车开的好是不会亏钱的,差不多爆一个周期之后,可以去报名淘抢购,淘抢购是一个不大不小的活动,不过我们已经有基础销量了,它可以给你上升到一个前所未有的高度,上千销量,你这时候可以考虑去试试聚划算,这又是一个跳跃,但是如果你通过了,你的大爆款就来了,因为你的产品肯定很给力,要不聚划算是不会为你开门的。: [9 K, ^5 e) V2 D4 u9 O f
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