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估计我们这些苦逼的淘宝人比较关注的就是怎么sd啊,怎么开车啊,怎么提高点击率啊,怎么提高转化率啊,同样我也是在这个路上一直摸索着,后来发现,现在的淘宝对于产品的要求越来越高,一直要寻找好的产品。在好的产品的基础上,科学合理的运用好一些操作的方法和技巧,推爆一个好的款还是问题不大的。本人的文字表达能力不是很好,大家见谅,写一点自己的理解和体会的东西,分享给大家,尤其是迷茫的淘宝人和刚开始步入淘宝的创业者,可以少走一点弯路。我们都非常关注sd的问题,下面的这张图大家应该都看过,我也是感触很深,以前sd就可以做起来店铺,现在刷着就死了,因此我也做了一点总结,在这里就献丑了。写的好收藏多看几遍,写的东西感觉很实用的就去实践一下,有用就多支持一下,如果不好的话,也不要直接说出来哈。我们开始啦!
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前言部分:
: Q5 m+ j4 U. F" X5 N以前我们为什么热衷于sd,第一因为淘宝要求销量,销量越高权重越高,排名就会越靠前,第二,大家都在刷你不刷你吃亏,卖假货直接刷品牌词,一天刷个几笔,就可以抽着烟喝着茶等着订单过来了,第三,那个时候查sd还不是那么严格,所以风险不像现在这么大。因此,我们一直以为sd就可以做起来店铺了,但是我们忽略了一个问题,那就是当淘宝平台越来越成熟之后,各项规则法律法规都很健全的时候,平台想要的是健康发展,公平竞争,要求更多的是客户体验,如果把淘宝的发展分成三个阶段的话,我们可以认为是农业时代,工业时代,商业时代。农业时代要求大家都来做,你来了就有机会吗,上新产品就可以了;工业时代,淘宝要树立标杆,销量越高就越受欢迎,所以只要一个款好,大家都是拼命刷,刷到首页就牛逼了,所以就出现了一个关键词下面很多宝贝都是一样的了,客户体验越来越差;到了商业时代的淘宝,我们有了千人前面,有了个性化,有了手套首页,有了猜你喜欢,每个人看到的页面都是不一样的。淘宝要的是流量价值和客户体验。移动互联网的时代,最明显的速度,什么都显得那么便捷,客户随时随地都可以进行消费,所以淘宝对于优质产品的需求越来越高,对于买家的购物体验越来越重视,因为他希望流量一直可以在淘宝的平台上活跃,不要流失到其他的平台上去。综合以上部分,我想说的是,我们现在做店铺的思路要改变,不能再像以前一样了,那个行不通了。平台既然要好的产品,他的系统每天都在不停的筛选,商家多,产品多,同质化严重,谁家做的好就把机会多给谁一点,做的不好就直接下来,反应速度非常快,这一点不要小瞧淘宝大数据系统的魔力。因此,现在我们做店铺应该不断的寻找优质产品,做好数据和客户体验,才能在当下的淘宝长期生存下去,我也一直再找,如果你有的话,可以介绍给大家看看。5 L9 K0 y4 r6 `2 \! z* V9 ^7 o q; S
好了开场白结束了,感觉写了好多没用的,呵呵,不过我觉得既然我们要做好淘宝,就应该对淘宝了解的更加清楚一些。接下来是正文,综上所述,有一个问题,现在我们sd还用吗?应该是大家关心的。那么在这里我要提一下,店铺运营的过程中,什么阶段应该sd,应该刷多少单?总结如下:. U$ n/ C+ T4 u+ Q
sd的四个阶段
' W X6 s* a- }6 {* _1.新品破零阶段,新品想要获取更多的机会,上新24小时破零) b4 ~0 {1 J& W) F
2.基础销量阶段,新品基础权重获取淘宝系统第一波展现机会- U$ x3 A9 k) P3 A% a8 v8 q( F
3.直通车螺旋增速阶段,新品期转化效果不是很好,需要通过直通车提高一下销量增长- f c3 h2 }8 k( D7 {+ o. {0 i- `
4.老品维护数据的阶段,主要是做好转化率的数据,稳住搜索的流量! c2 }6 I9 B! g1 ~: J- P0 }. a
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+ @5 \% ]6 W( R7 `" ]& K- nsd的主要人群
$ s9 i5 [2 R$ ]: m1.老客户群体,如果有的话就是优选,我们要好好积累2 D, C/ d. P) L& u" E
2.身边的真实买家号人群,有限的资源一定要好好利用,很多淘宝同仁,sd刷到没朋友了,店铺还是没有一点起色,看准了刷,千万不要漫无目的盲目的刷,资源没了,就只有第三种了% d" r" J4 E( f5 p. [+ ]$ o: t; G
3.专业平台的买家,有些平台对于买家号的把控还是不错的,用一点问题也不是很大,sd是当菜吃的不是当饭吃的。8 v; a9 j( D& \$ m
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sd的主要方式
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