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[双11] 双11的搜索思路整理

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神王9421 发表于 2014-11-11 14:00:18 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
双十一来临,如何打响这一站,抓取免费流量至关重要!以淘宝seo为核心的整店运营思路,分为三个阶段:促前丶促中丶促后。虽然它只是一年一天的全民狂欢,但是他的前期都是为这天对准备的,把这天做好了,全年都不用愁了,618丶99换新丶双十一丶双十二,这些节日做好就好了。如何把优势保持到年底,延续到明年甚至后面几年?第一,促前:认清自己;弥补自己。第二,促中:流量入口占领。第三,促后:调整与梳理。

一丶促前


1、店铺实力分析与排布
畅销商品率:全店畅销商品率及破冰率丶类目畅销商品率。30天无销量丶少访客丶少收藏的商品可做降价处理或者删除。造新品:换主图-换货号-换详情。新品破0以及新品期的资源尽用。

2. 上下架时间自检与调整
优化策略:门当户对—强强联合丶弱弱相惜。三个关键点:宝贝实力分层丶流量时间段实力分层丶匹配方法分层。
3. 标题自检与调整
找词渠道的广泛性。数据武装:搜索指数丶成交指数丶预测转化率来实现排序参考数据项的筛选。分享两种做标题的方法。
A.常规款标题法
<1>组建构成:产品词1+属性词1+(性别属性词)+属性词2 +属性词3+产品词2+属性词4+属性词5+产品3。
<2>标题中必须要有1个以上的空格;注意违规词(如功能性词:减肥茶,强肾;夸大词:全网最低,全网最好等);注意隐性词的选用;注意促销类词的选择:如包邮丶特价丶促销;主打关键词的摆位问题。
B.销量标题法
<1>拓展词:用核心词(产品词)拓展相关词。
<2>筛词:违规词,属性不符词。
<3>数据武装:查询关键词下前3页的页末销量与指数计算(1,0.9,0.8),标色。
<4>按销量筛选出可用关键词,再按搜索指数从高到低使用,组建标题,模式可参考常规款的组建模式。
总结:第一重境界:不能让我排上名的KW,坚决不用。第二重境界:不能给我带来流量的KW,坚决不用。第三重境界:不能给我带来销量的KW,坚决不用。


宝贝实力分层与规划


1. 宝贝主属性分层
全店宝贝分层参考因素:年龄丶价格丶材质丶风格丶人群丶规格丶用途丶季节。
2. 宝贝实力分层
(1)引流款:搭配性强丶成本低丶需求大众化丶库存足丶sku丰富。
(2)利润款:需求小众丶sku不全丶成本不可控。
(3)替补款:搭配性强丶成本低丶需求大众化丶生产周期短丶控制sku。


流量闭环建立


1. 旺旺自动回复
(1)爆款期:以主推爆款的主卖点以及利益勾引为开始,以主推爆款链接为结尾
(2)常卖期:引流款或者会员制度或者利益勾引为主要推送信息
(3)清仓期:以全店利益勾引或者分类页利益勾引为主要推送信息
2. 首页丶专题页
(1)三张不轮播大图:
A.促销信息:全店折扣,库存有限
B.收藏+关注有礼:优惠券(一键收藏多款)
C.晒图好评返现/活动售后说明
(2)每一个专题不断重复三幅图
3. 详情页与左侧栏
(1)三张不轮播大图放至每一款宝贝详情页置顶
(2)左侧工作区下方放置三张不轮播大图,并结合SNS做气氛
二丶促中
(一)重要指标跟进
1. 收藏转化率
在活动之前我们讲的是收藏率,在活动中我们讲的是收藏转化率。


2. 销量跟进
(1)单品销售额丶全店销售额丶全店销售额增数。
(2)收藏率和收藏转化率。
(3)收藏转化率丶销量丶营业总额。一定要不停刷新丶不停跟进!


3. 营业总额
(二)营销方案策划与实施
1. SNS渠道开通(主战场——手机): 微博丶微信丶来往丶微淘丶QQ空间丶人人(app)。
2. 吸引收藏和关注,并定期直播销售实况。营造短时间销售盛况:突出时间段与销售额/销量,以及库存紧张等信息。
3. 穿插抽奖与互动。(奖品:iphone6);实力保证:库存情况丶货品质量丶快递情况。


三丶促后
(一)产品问题检测与调整
1. 问题产品(评分较低)做删除处理:因质量问题丶因发货问题丶因库存问题丶恶意评价,删除宝贝,维护DSR。
2. 热卖商品,评价可以丶货品生产周期比较长的商品,可以将上下架时间调至冷门时间或者做预售,保证DSR的稳定。
(二)重要指标跟进与维护
1. DSR:描述降低,将下降的产品做删除处理;服务降低,增加售后及电话处理;发货降低,依据成本和城市做快递选择。
2. 销量与收藏转化的跟进,SNS定时直播,抽奖互动,晒图与涨粉丶仓库与产品补充丶后期优惠情况。
(三)流量入口跟踪与进阶
1. 补充精准词库,挑选热门上升词,做主属性替换。
2. 整店销量标题与入口的重新调整与抢占。
3. 黑马宝贝挑选与优化,SNS同步推送优惠信息 。

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2#
vling83 发表于 2015-10-28 10:09:51 | 只看该作者
新帖必看,每天学习才能不断进步
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3#
杜子腾 发表于 2015-11-15 18:29:43 | 只看该作者

。。。。。。。。
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4#
5187791 发表于 2015-11-22 11:55:23 | 只看该作者
看帖看完了要回帖,算是鼓励楼主分享精神吧
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5#
lyw2000 发表于 2015-11-22 12:32:21 | 只看该作者
小店伤不起
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6#
田怀 发表于 2015-12-3 15:59:25 | 只看该作者
加油加油!!!1
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7#
田怀 发表于 2015-12-3 15:59:59 | 只看该作者
加油加油!!!!!
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8#
我在等你 发表于 2015-12-31 14:07:51 | 只看该作者
只能等来年了
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9#
萧生 发表于 2015-12-31 17:04:20 | 只看该作者
学学学学人家经验
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10#
我在等你 发表于 2015-12-31 17:05:49 | 只看该作者
xiexie学习学习
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11#
ralph_XcXC8 发表于 2016-1-18 18:20:05 | 只看该作者
新帖必看,每天学习才能不断进步
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12#
小小布 发表于 2016-1-25 17:08:08 | 只看该作者
学习学习...
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