学会这6个定价套路，你也能成功“忽悠”你的消费者！

在生活中你是否有这样的体验，时常因为赠品买来一堆没有用的东西;在路上看到免费的东西就想去尝试下;总是能够在商店看到各种以9结尾的定价……如果有的话，恭喜，你成功地被“忽悠”了。
读完这篇文章，作为商家你会觉得又多了几个赚钱的手段，而作为消费者能够在生活中避免被商家“忽悠”。
( Y! {' \. w; f1 t# k% ~1锚定效应：引导性消费
# k) w; f- E+ L1 L% }  v. ~当我们对某个事件做估值决策的时候，很容易受到最初信息的影响。
当你穿着红色衣服出门的时候，你发现全世界的人都穿着红色衣服;当你开着车子在路上的时候，你感慨身边人都开着和你一样品牌的车子。
' ?/ r; F; o8 }“你是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋?”，和“你要鸡蛋么?”，第一种话术提供了锚定点，带有引导性，从而更能够激发消费者的购买动力。
为什么会出现这样的情况呢，因为你开始有了一个锚定点，然后自觉地忽视了其他的信息，只关注了与自己锚定有关的信息。
+ x& ?% I% A5 p% }/ ^. r) n8 b/ M0 G2 对比效应;消费者的权衡之道
产品从卖方到买方是惊险的一跳，在这个过程中如何有效地减轻阻力对促进成交是至关重要的。
' B- z4 }( V- c% v消费者在买房的时候，聪明的推销员一般会先带他们先去看一个装修稍微差点的房子;一双800元的鞋子旁边放一个1000元的鞋子更能够促进销售量。
商家的常见做法是，通常会在主打产品旁边设置一个稍微差的产品，这样能够减轻消费者的购买阻力.
2 o' n; h, _! _* L; a同理，不难理解，带一个和自己类似，但是比自己丑的人去相亲，这个情境下相亲的成功概率会大很多。
通常消费者不会购买价格最贵或者最便宜的产品，会走向中庸之道。他们并不能判断产品本身的价值，只是根据自己的感性寻找相对差异，权衡一个点之后再下定决心购买产品。
3价格场景：人是环境的产物
6 Q+ u5 _( |& E& R场景：人是环境的产物你会在地摊上为几块钱和商贩讨价还价，但是在专卖店几百元产品直接付款走人;一碗味道差不多的面，在普通小面馆10块钱，在高档酒店定价却是200元。
很多的商家产品质量可能一般般，但是服务环境和氛围烘托了产品的品质，这就造成了消费者愿意为之付出高额的费用。
5 M" k4 ]/ _* x价格赋予产品背后的意义会随着场景发生质的变化，因为人们通常会根据场景的关联度来判断产品的价格。
8 A! X( b4 D5 ]" v5 c4魔力数字：欲望的表达
: h/ W& A& @* G5 v* @) C在生活中我们总能够看到很多的定价都是：8.8、68、99、999、1999····
再来看一个实验：同样的产品，价格分别是34元，39元，44元，分别寄到消费者家中，让消费者自己选择订购。实验结果让人吃惊，选择39元的远远超过选择34元的和44元。
* ~: l8 x, \8 [为何这样的尾数定价能够深受商家的青睐的喜欢和消费者的信任呢?
2 s, X. Q# C0 V+ X# g4 M- z; P便宜的感觉
& }& ?8 [6 N. i) L9 j6 v3 a$ x认真科学的定价
0 {$ f# n  j5 q* M8 S吉祥的数字
& e/ i6 k. x+ d4 ?; c  R☞数字的奥秘
赠品—数字整合：小概率获得199元比大家一起中奖分5毛钱更有诱惑力。
收费—数字分拆：一天收费只需要0.5元比一年收费199元更能够打动消费者。
8 X+ ]  t" M; m: i" y5 B价格不是简单的数字，价格是欲望的表达，越具体的数字越能够获得消费者的信任。
5免费的诱惑：不可抵挡
2 `1 u0 L# J6 h6 ]7 c免费的诱惑不可抵挡，消费者疯狂地抢根本不需要的东西。所以消费者面对买一送一、试吃、折扣券、免邮、满减等促销活动的时候都不会轻易地放过这些机会。
! b! `9 t4 Y& ]折扣券的秘密：
3 c8 `, }/ ^; x% f人们更倾向用100元去购买化妆品，得到20元的折扣券，而不是直接购买标价80元的同款化妆品。
奖励次数的秘密：
, x5 Q% ~0 X0 U8 U$ `% q$ w一项实验调查：A先生分别赢了两次彩票，一次50美元，一次25美元，B先生只赢了一次，但金额是75美元。
, v$ v) l5 }" f$ {5 M8 Y6 ^$ `) y谁更高兴一些呢?绝大多数人选择了A，因为他赢了两次。
( n# X+ T6 ?- b# O8 o4 P意外之财的实际金额并不像你想的那么重要，得到的次数才更能影响到你的情绪。
; ?; I* O6 v8 U4 K4 G, ~7 U( L在生活中能够看到各种商场促销活动的时候，免费赠品，三盒一套装等手段来刺激消费,免费让消费者忘记了不利的一面.
6稀缺性：得不到的永远在骚动
物以稀为贵，物稀不一定有实际价值，但是一定是受大家追崇的。小米的“饥饿营销”大家有目共睹，只提供一定的量，形成供不应求的局面，造成大家想要购买的欲望和冲动。
☞稀缺性的五个维度
; E7 L7 e% W9 Y4 c7 S时间上：特定节假日促销，传统节日、618、双11。
空间上：线上平**家首发、线下地域性抢购
" I. @+ r) C& |2 _数量上：只提供一定的产品数量抢购
8 P0 ~1 k% B2 ~/ H8 m特定人群：会员、VIP、邀请制参与。
产品样式：新产品抢购、淘汰产品超低价抢购
2 v- \6 l; d, ?7 i! D得不到的永远在骚动，稀缺性是一个核心竞争力，能够刺激消费者掏钱。但是，稀缺性不能用得过度。
如果屡次让消费者购买不到想要的产品，用户体验变得很差的话，那么就会带来反面效果了，小米饥饿营销近年来降低了用户的消费体验充分说明了这一点。
, w$ J$ _( d+ v9 y( |4 i0 K* h总 结
, l- }6 p# z! V7 O3 D. H' T) g0 k1. 锚定效应：最开始的启动影响决策行为。
7 F* z  L0 T. E, S% x+ A2. 对比效应：权衡之下感性之术。
3. 价格场景：环境下的非理性。
4. 魔力数字：数字是欲望的表达。
5. 免费：疯狂的抢购不需要的东西，忘记了不利的一面。
: C2 u  g% S$ L6 X4 b5 ]" \6. 稀缺性：得不到的永远在骚动，刺激购买欲望和冲动。
我们知道价格，但是未必知道价格背后的价值，我们只是根据自己的感性判断来做出自己的决策。价格不是冷冰冰的数字，而是欲望的表达，制定价格应该从人性出发。