2018直通车测款实操篇

一提起直通车，给人的第一印象是烧钱啊!几万块投进去泡也不冒个。就算是兰博基尼开进去，估计得轮椅开出来; 以前有个新闻报道过，一个运营直通车花费20W成交3单被老板打的住院。这也间接说明直通车花钱是非常厉害的，直通车做为付费推广工具，如果我们正确的驾驭他，肯定不会是这样的结果。任何事情都有两面性，直通车也不例外，利用的好，可以锦上添花，反之就是雪上加霜，赔裤衩也没有了，那么我们该如何才能避免呢? 倾听我细细道来。

我想大家都不想赔的裤衩都没有了，都想锦上添花，好好赚一大笔。因此我们在做推广之前，必须要先测款，通过测款的数据分析比较，在进行下一步操作，这样我们才能事半功倍。反之，把一个不适合推广的产品用去硬推，即使投入再多的钱，结果也不难想象。

上图最近操作的一个产品的数据，就以这个产品的测款思路给大家分享好了。

1.选择一个过去7-14天没有数据的计划

2. 日限额：300

3. 投放平台 ：只投移动的折扣100%

4. 投放时间：可以根据行业模板设置，也可以自己设置。【0-8点百分之30/9-24点100%】

5. 投放地域：除港澳台和偏远地区不投外，其他全投，也可以根据产品情况选择。

6. 把选好的产品加到测款的计划中

7. 每个产品优选关键词40个左右，具体看自己行业，行业词少就少加点。

8.关键词出价 以行业均价和词的权重情况为参考，一般出到均价1-1.5倍左右

9.精选人群 主要开自定义人群中的人口属性人群 ，重点测试性别年龄、性别月消费水平、性别类目单笔消费， 溢价10%-20%。

10.创意设置 测款的时候需要准备多张图片，流量分配方式用轮播。

11. .测款周期 一般测试3-7天，这样数据量会更大，一般3天左右差不多。每个产品综合点击量不低于200，数据量越大参加价值越大。

12. 测试分析 测款首先需要看点击率，其次是收藏加购率，最后是看转化率。在用我们测款的数据对比行业均值和行业竞品数据，可以通过直通车工具-竞争分析，下面从这几个方面具体分析。

1.观察行业全部竞店点击率，优质竞店点击率，我们的点击率。通过数据对比参考，可以清楚的判断出点击率达到什么样的程度，会更值得去推广。
2.通过行业总加购和总收藏数据，还有点击量，可以计算出加购率和收藏率，同样可以对比我们推广的产品加购率和收藏率，最终得出产品适不适合去做推广。
3. 通过行业点击转化率，可以对比参照我们产品的转化率，和分析同行销量排名靠前的商品的优势，最后可以看出我们的转化率情况，跟同行对比我们产品的优势。
综合上面几点，最终找到适合推广的产品。测好款距离打造爆款就成功了一半，找到更值得推的款，离爆款也就更近一步了。一个好款可以让推广更轻松，推广压力也会更小。所以说测款是很有必要的，直接推广是很不明智的举动，即浪费钱也浪费时间。