搜索那点事之”三个率”

嚴冬 · 发表于 2018-4-28 11:05:00

很多中小卖家每天都在抱怨为什么我的店铺没有流量？那么实际上我想要跟大家说的是，淘宝不会随随便便给任何一个人流量，我们需要做的是就是先去提升自己的宝贝数据，才能满足淘宝的胃口，让淘宝主动给你流量。那么本堂课程就来给大家讲一下，影响我们宝贝搜索排名的“三个率”。

第一率：点击率，众所周知，点击率是我们衡量我们流量多少的一个重要的指标，点击率高了，我们的流量自然而然也会增加，那么到底什么是影响点击率的因素？

(1)主图，在上述视觉冲击条件下，主图依旧是影响买家点击的第一要素，随着现在做分销的卖家越来越多，那么我们拿到的图片很多都是一样的

所以为了让我们的主图做出差异化，我们必须要去对主图进行优化，主要优化的点

1、主图的背景，假如同样的一款宝贝，别人的背景都是黑色，那么我就可以去变化一个另外的颜色

2、主图的宝贝主体，例如同样的一款宝贝，别人都是用正面做的图片，那么为了突出我的宝贝，我就可以用侧面去展示我的宝贝，

3、主图的促销文字和宝贝的卖点，我们在做图片的时候，前期为了吸引买家的点击，我们尽可能让我们的主图体现出来一些营销性的元素，例如满减，顺丰包邮等等

(2)销量，没有人愿意去买没有销量的宝贝，所以我们前期最好是能够通过做一些促销活动，来快速提升我们店铺的基础销量，或者直接通过直通车等推广工具快速把我们的宝贝推广出去

(3)服务的设置，如下图，现在很多新手卖家，都不知道新品标，运费险，7+退货怎么开通，往往现在很多的买家在购买产品的时候，都会去观看这些服务，并且这些服务都是增加权重的，所以希望那些没有开通的同学，下来都能够开通它！

第二率：跳失率，什么是跳失率？很多学员对于这个关键词的理解，并不是特别理解，那么我们先来看一下，跳失率是按一天内来访你店铺浏览量为1的访客数/店铺总访客数，即访客数中，只有一个浏览量的访客数占比。该值越低标示流量的质量越好！

那么我们来看一下什么是能够提升我们店铺跳失率的因素！

1、店招

众所周知，我们在去做店招的时候，每当我们打开店铺任何一款宝贝都能够去跳到我们的店招上面去，所以我们在去优化，店招的过程当中，就可以去加入一些宝贝，从而当买家在进行店招浏览的时候也能够去跳转到别人的宝贝当中去。

2、关联营销，关联营销很多卖家都是随随便便去做的，我们在设置关联营销的时候，一定要注意两点。

1、关联宝贝不宜太多，六个，三个两行，或者一行就可以了

2、关联营销的宝贝一定是和你主打款的宝贝相关联的，切记不要找没有任何相关的宝贝去关联.

第三率：转化率，不管是卖家也好，淘宝也好，我们最终去开淘宝店铺的一个目的就是为了去提升转化率，那么到底影响到我们转化率的核心的因素是什么？

1、详情页，很多卖家现在都喜欢在详情页的第一屏放上一个大的海报图，但是随着现在资深的买家越来越多了之后，买家最想要看到的是真实接地气的图片，所以这边我是希望大家的前三屏尽可能让买家看到真实宝贝的形态。

2、评价，问大家的产生，让我们的评价变的更加的重要，所以尽可能的让我们的评价变得真实，而且这块的评价内容我们也是可以引导买家去进行填写的！！！

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