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一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”
3 B1 V1 b+ E6 @" @. N0 Q温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”
9 I8 f( V' F" e温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;
3 w' |, f: f6 u: D做标签,每条只赚几分钱,温州人干;% @4 v& `" f p& H. e) j
修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;
! |- q' J; l* j/ B- K- }卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。1 }7 N% B) x8 u, y0 T
有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。所以,温州产生了纽扣大王、标签大王、服装大王。! q! v& ~) A! @ H; p# D
小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。3 K6 u1 N, y1 t- N
在淘宝网上,前几年玩9.9元包邮,暴富了一些,疯狂了一时。如今9.9包邮已死,因为会玩这样玩的人太多,挣不了什么钱。
3 @- J- M( O' Z' w0 G如今3.65元包邮正当时,效果很好,很多人看不懂,稀里糊涂的;但是真正的玩家,从不觉得这个是扯淡。
2 h E6 Y9 t5 P+ H你以为是亏本赚人气?2 z) T o3 |- _# w- c
我要告诉的是如何通过3.65元包邮赚钱。甚至一个月赚4万以上。) l) M. `; f7 E7 M; r- C
废话不多说,上案例。
; n/ ~1 L. x9 K/ h+ }4 p* e在淘宝搜索“女士内裤”,我注意到了一家店铺,只卖3.65元每条,并且还有3646人购买了。请看图:: j5 \ u2 P- k2 H( \7 C
3 v3 g9 K4 a; q5 k, `* e8 H大家请注意黑色选框内的文字和数字:女式内裤和3646人收货。5 c* r; | ]( g+ V, ~5 m& |7 o3 m
7 W R/ G* g9 O) b, a3 `: o% Y按上图说明,这款内裤,是一款大众化的内裤,这个店铺,绝不是为了用亏本策略去打造品牌或者做全店营销。而是实实在在的靠这款产品去赚钱的。
2 n) g, U, B6 e5 I6 I首先看,在设置上,设置为包邮,价格是3.65元。进去看见,在尺码处,写明:3件包邮。实际上,店铺是只是暗示作用,你只买一条他也会给你发货,因为设置了包邮,你可以投诉他。店家心里也是明白的。
3 t7 F7 m0 M' Q3 @现在,我们来计算一下:
# p% l/ [4 \5 x; d' K* _30天成交件数:13260条
$ U7 }) {9 W# _) _( u9 s0 |' N- E30天成交人数:4636人
+ I0 x% {; n9 `3 @8 T- n单价:3.65元包邮1 ?7 C! c( u1 d6 h7 u
30天销售额:13260条*3.65元=48699元
( l, q- R1 p* ]6 d人均购买条数:13260元/3646人=3.63条(也就是说一个月内平均一个人买了4条左右)2 i, r: m; Z* }* z, B4 }# |" A
那么一个人在店内消费了:3.63条*3.65=13.24元
8 j$ ?" h9 b7 N6 F/ g* J; T好,我们下面来看,每一个消费者消费了13.42元包邮买了4条左右内裤,那么店家会不会亏本呢?大家拭目以待。1 F$ I8 G# F7 n" f; ~0 B9 ~+ m
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成本是2.35元,量超大贴牌生产还可以少,算2元,可以吧。& A# C' U0 K% v1 G
上面我们计算过,每个月平均每个客人买了4条,那么就是3.63条*2元=7.26元
. U' f" B; T; i( V, P快递费是多少呢?快递费应该是4元。为什么呢?因为我问客服,一条发货不?客服告诉我,一条也发货,但是加4元的快递费。. Y4 q& w$ _; i0 f
那么一个顾客的成本是:7.26+4=11.26元
+ V6 U; s, X R; @% ?! j6 ?上面我们已经计算出来了,一个顾客消费是13.24元,下面我们用消费额减去成本就可以得出商家在一个人身上赚了多少。
9 p& J5 f5 ?: w/ u2 N2 b2 y一个顾客的利润:13.24-11.26=1.98元,除去包装,就算1.5元吧。
, D4 O9 M$ L& T! e6 M每个顾客有1.5元利润,月成交人数是3646人。* E* w" S5 e8 C7 t# Q( x& ~
月利润:3646*1.5=5469元,我还想说的是,客服告诉我,双十二那个月,卖这款产品卖出了十几万件。
7 t( E. m% O( p* s/ L* k& a咳咳咳咳咳咳咳咳咳……/ q" E5 |" {, b R8 w A8 v7 o
几万件意味着凭这件商品,每个月他们家店铺就会赚到几万了。6 s1 I2 j+ A. c0 e3 X8 i" R
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这个操作手法,需要sd?需要直通车?需要上活动?NO!
9 z3 K/ A0 w% x- O) |什么都不做!简单至极。哪怕人家货烂,做半年关闭店铺吧!也赚了90万。需要库存不?需要牛逼的美工不?需要车神刷神seo不?& u& r) ~& A- R) B- P* r8 r( F0 K) N
所以,思路决定出路;不要叫苦连天的,亏本丶不赚钱丶没生意?思路。你根本没有!
0 Z' \7 y* C, |( L* a4 m1 {3 ^在淘宝网上,有许多商家,很多商品也是采用这种手法做的。比如说,夏季做口罩、冬季做袖套。这类产品的特点是:女性用户多,价格低,产品本身容易损耗。
: V8 a) j2 f: L这家店铺不单单是卖这件商品,她还卖这其它商品,并且采用的手法和这个产品差不多。估算这家店铺每月盈利应该在6万左右。
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