店铺推广优化该怎么做？

一、时间节点的把控
5 R" ^0 T- p  ]推广春款和以往推广新款上车思路是一样的，也大致可以分为3个流程：前期、中期和后期。
) P( Y/ e  K" b& w* c% B' W（1）前期：侧重提高宝贝的流量
* u2 N; E9 N7 l3 @, t宝贝上车后，可以观察一下各个商品的流量情况，如果出现某款宝贝流量很大，影响到了别的宝贝付费推广时，可以考虑把它单独拿出来做，这样是为了避免别的款流量带动不起来，影响前期的测款
（2）中期：培养宝贝的点击率和关键词的质量得分
0 g4 u4 g  S" L8 |' b. p待流量趋于稳定的阶段，我们就要着手优化点击率和质量得分了。大家都知道影响质量得分的因素很多，不过点击率影响可谓最大最明显的。除了图片、标题、价格、销量之外，关键词的出价调整，删减词等都会影响到点击率，这里不做具体的阐述了。
（3）后期：重点提升转化率和ROI，根据店铺情况考虑是否加大流量
) i; S. x- B1 U( ~( S9 r" X2 z. Z目前2月底，车上春夏款宝贝已经开始在卖了，等过几天，到了3月份，春款就会起的很快了，这时候店铺流量会很大，销量也会提升，如果店铺有需要的话，可以加大推广力度。
大部分店铺往往都是在春节之前，年终大促之后就开始上春款了，从这个时候到过春节，全网搜索量比较少，可以低价养词，日限额设置少一点，等到过完年，流量逐渐提升，慢慢就开始有销量了。所以，掌柜们最好年前拍好照片，准备好详情页主图和装修工作。不要等到大家都开始热卖了才开始推，这样就错过时机了。
# u; J2 B6 G6 u4 p二、店铺调整优化
' G; Z9 l, t2 h, }（1）确定直通车主图
3 @& u! |( I+ _  z% @往常说到5张主图的时候，最常说的是分别从正面、侧面、平铺、细节图等展示宝贝，这是其中某一类，对于颜色种类较多的宝贝，5张主图可以从不同颜色分类或者不同的场景图来展示。以上面2个为例。
前期推广预热多备用一些不同类型的推广图，选择不同的产品推广图片进行测试，测试出点击率高的推广图作为直通车推广主图。
% t, U- x  g4 |2 C! s7 A# b$ F3 n9 [* k（2）详情页优化
宝贝上新详情页是肯定要做的，如何做好详情页呢？我们可以从以下几方面来考虑。
  g: ]# r4 P( h  g品牌介绍：好的品牌，不仅会加大宝贝的曝光，还会给客户一种保障，更放心的购买
场景图、细节图：好的排版不是大量的图片堆砌，好的布局可以给客户带来不一样的视觉刺激
宝贝的目标人群：对于详情页风格、宝贝风格提供优化维度
卖点设计：就是宝贝卖点的提炼，我们要做的就是放大它，强调它
; e1 d/ i8 [: C) R+ q* ]1 g% r购买的理由：可以从购买者的心理来思考进而知道详情页要优化的地方在哪，
( W' D% J& y9 [9 E5 K求实惠？可以考虑价格怎么调整
9 Z# a; F8 D# _8 z4 I" ?随大众？可以考虑从销量，评价上下手
5 D+ o: H, _0 `, ^% _0 @还是求新奇？这个应该就是宝贝特点的搜索整理了。
0 b4 r; s8 G5 C- _关联销售
（3）宝贝评价
4 ^3 s& p) f9 I3 b7 W0 ^- s$ |6 m成交记录不对外展示，只显示宝贝评价，所以累计评价
" D$ {8 u# A4 U. ^6 `这一块就显得尤为重要了，想办法增加客户好感和满意度。比如赠送小礼品
或者感谢信等。
$ U7 g0 U3 ]) g. X2 O5 `$ R三、案例推广介绍
( _  t6 o% T0 ^& u0 e图片拍摄好了，详情页优化好了，就要看直通车如何做了，下面小编将通过一个具体的案例来跟大家介绍一下。
0 ~& l8 P/ ?* c" s# s/ F背景介绍：店铺是一个3皇冠的女鞋店铺，去年起就一直在开直通车，所以小编对店铺比较了解。宝贝客单价大都在60-90元之间不等。
（1）账户的操作
今天刚开春，掌柜要求上新款，尽快提升起来，加大引流，所以一开始我们就选择了几款人气、成交比较不错的宝贝。如下图，生意参谋中显示这3款宝贝是流量最大的，成交也是当时最多的，款式上还可以，所以和掌柜敲定这几个作为下步的主推款。
把选定好的几款宝贝上车之后，经过一段时间的测款，有一个宝贝流量极大，占据了绝大部分的日限额，常常导致计划提前下线，别的宝贝无法获得流量，所以决定把这款单独拿出来做。
4 t/ O2 {3 v9 Q, u拿出来一个多礼拜的时间，就能看出明显的效果，花了200多，引来1500多个流量，投产达到了4，不过转化率还是稍微有点低。单品计划里面一是比较容易控制花费，二来它的低转化率不会影响到别的宝贝。
* o& r, B0 H! q. N6 N. N针对宝贝转化率低的问题，从关键词和宝贝装修2方面做分析，
; q: ?; M3 S1 v6 k; `店铺宝贝详情页做的比较粗糙，大部分是图片的堆砌，文案几乎没有，而且转化率最差的这款宝贝图片上有水印，不清晰；关联销售做的也不好，跟掌柜沟通过这个情况，最近一直在优化中。
- I2 n" X) P9 r, I4 P关键词方面，我们删除了一些展现大，点击率低的大词，重新上了一批较精准的关键词，经过一段时间的数据反馈，发现尖头、粗跟、珍珠等词的转化不错，所以后来又添加了些这几个方向的词。
（2）效果反馈
分别是点击量趋势，平均点击花费趋势，成交笔数趋势图。
" ]; }2 e! L  Y9 I; C. ]: U点击量从四五百到如今的1800左右，
3 x) @( {9 y% K4 A" RPpc从0.4到现在的0.18，
成交笔数从0到现在的10。
+ [$ ~1 G) t( ]8 C可以说每个指数都在朝着好的方向发展，现在已然2月底，到了3月，气温普遍回升，就是春款的成熟期了，掌柜就等着订单滚滚而来吧。
其实春款推广也没什么特别之处，重在看你如何提前抢占流量，厚积薄发。
1、把握好春款的推广时间点
; j; r" F+ m7 g9 ]$ w, t2、前期准备工作提前做好（拍摄照片，店铺装修等）
3、做好直通车的调整优化
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