换季选好款，才能比别人卖得多10倍

大家都知道店铺拥有潜力的爆发款，对于店铺的提升是很有帮助的。在换季的季节里面，服饰类目最重要的莫过于款式的替换，款式更替做的好，就能够维持住店铺的整体数据。但是如何才能够发现这些潜力款，该从哪些方面入手，一个潜力款必备的条件又是什么。接下来一起探讨一下挖掘一个潜力款需要准备些什么，注意些什么。
, R) B3 o+ E2 a一、款式基本要求
' y* n% {3 }# Q* y作为下一季度的潜质款式，要想达到快速的积累销量，高转化率的情况下，需要符合什么样的基本要求呢？
（一）产品应季，属性齐全
对于要选的款式，要符合接下的大众需求，根据市场需求的元素来选定潜质的款式，只有款式符合市场需求了，才能够在接下来出现热销的状态。
1、 产品要应季。选出来的产品，在热销周期上面要长一些，避免周期太短还没有及时积累到一定销量是就到了淡季的状态。比如秋冬季节了，要选适合季节的相关元素的产品。例如长袖、加厚、加绒等。针对拥有这些相关元素的产品作为优先考虑。
2、 产品属性齐全，库存量大。对于潜力的款式，在sku上面要有足够的齐全，不能太少SKU，避免买家选择性不多。最好是好几个尺码S、M、L，XL，加上几个颜色，这样能够适合更广大的买家需求，符合各种各样的身材买家，需求量进一步的扩大。在补货方面，生产周期短的款式优先考虑，避免在日后热销的时候出现供不应求的状态。
( L% U: t" H. c7 Y（二）图片拍摄和详情页面介绍要完善
线上和线下最大的区别就是，线下可以触摸到产品，而线上不能。对于买家来讲，就会对衣服的质量还上身的效果进行担忧。作为卖家来讲，就要多维度的提供各种方式来推荐产品，消除买家的顾虑。能够直接展现在买家面前的，莫过于图片展示了。因此在图片方面要做好把关。
( x2 @6 x8 J: o0 v1、 拍摄的图片要清晰，体现出产品的质量。拍摄出来的产品，在清晰度方面一定要做多足够的清晰，让买家清楚的看到产品的细节，避免出现模糊的图片。同时在拍摄背景，打光等方面也要符合产品的特性要求，一些都要以突出产品为主。同时在图片质感方面要体现出产品的品质。
% P' K! }" R( L9 t2、 详情页展示要完善。详情页就像是线下的导购员，做得好更够很大幅度的提升转化率。在详情页方面各个维度都要齐全，主要根据买家的浏览习惯和关注度来完善详情页的展示，同时还要讲产品的主要卖点展示出来。例如店铺的多数买家都比较关注上身后的效果，这样的话就要针对性的添加模特试穿的效果图片。
8 J, r3 m/ k  [% J" P( E! T0 x二、足够的访客，提供充足数据
5 v) O+ t4 ?6 \每一次的选款，多要有足够的访客作为支撑，只有在足够的访客之下，才能够有充足的数据支撑那款是潜力的款式。产品是面向广大客户的，只有经过大多数人的选择才是真理。在引流方面，主要靠以下两大方面。
（一）店外流量引入
店外流量前期主要引流还是靠付费的流量在前期推广的预算上，前期花费投入大些，保证足够的流量。前期测试引流常用的有两种引流渠道，淘宝/天猫直通车推广和钻石展位推广
) X9 m  v7 x3 \& n2 C1、 淘宝/天猫直通车推广测试新款。可以通过店铺推广的形式，也可以通过单品推广的形式。要是用到店铺推广，可以建立一个新品的单独二级页面，通过以一推多的形式进行推广。单品推广形式主要是建立一个单独的测试计划，在众多的款式当中，保持每款的流量均衡。确保在日后的数据维度选款时，每款都有足够的数据支撑。
. \) M0 b: M' q( m" R2、 钻石展位推广测试新款。主要是以页面的形式进行推广，在单品测试方面做得比较少，推广页面的形式在预算方面要比单品的低很多。
（二）店内流量引流
除了店外的流量引入外，店内的流量充分也是十分重要的。店内的流量更加的精准，转化的可能性更高，需要将店内的流量集中引流到新款页面。主动的将新品推广给店内的浏览客户，多方面的新品产品。现在给大家介绍几个增加曝光机会的点。
" B/ @- ^, P2 @: \! R3 o1、 店招新品曝光，不管是首页，二级页面还是宝贝的详情页都可以看到店招，加上多数买家进来，都会留意到店招的情况，这是一个大量曝光的机会，不可以错过。
4 f) b0 i  w; D" M) X1 \  B" l; E' E2、首页内容排版注重突出新品，比如第一屏海报就以主推款做一张海报，作为主页面的第一屏，曝光量是比下面的要大。
3、 增加曝光机会还可以在详情页的首屏海报，详情页的左侧关联，都放置新品，让买家在店里看到哪里都能看到主推款。如下图的展示，都是放在详情页的前面，买家比较容易看到的地方。
三、选款参考数据维度
在前面两项调查定位的基础下，初步款式测试后，需要对测试的结果进行进一步的数据维度分析，用数据，用大众的眼光来选定重点推广的款式。那么我们需要重视那几项维度呢？
: p) y6 B7 v4 V4 a1、 测试期间，搜索广告点击率高的宝贝。尽量保证测试的款式展现曝光量够大，而且相差不大。在推广平台一样的情况下，点击率高的款式，说明更加受买家的欢迎。这也是前面说的，深受大众喜爱，市场需求量大的产品。
& z" E  A; F, [- @2、 分析产品收藏率，转化率维度。作为店铺的主推款，收藏了和转化率和全店的数据对比，要比全店的数据维度要高，才能作为店铺的顶梁支柱。通过生意参谋的数据进行一个全店与单品的对比
/ t2 u1 B$ P8 I& q4 G# T* J1 b2 e3、查看最近产品访客转化趋势，选定的产访客和成交趋势是不断在往上涨的，也就是说访客增加，转化率没有下降的产品，这样的产品才会上升的更快。
四、总结
" o$ q( Q3 p) V4 s针对一个潜力款的挖掘，其实并非很难，主要把握好一定的方法，在足够款式的前提下，挖掘出其中潜质款式是比较简单的。针对选款，主要从以下几点出发。
  C7 _* E/ x* S  N( W首先，款式基础要求要达标，产品要应季，属性要齐全，在图片拍摄和详情页方面要完善。其次，需要选择的款式要有足够的访客支撑，能够提供充足的数据。在店外，店内引流方面都要做一定引流策划。最后在单品数据参考维度上，要选点击率高，转化率高，收藏加购物车率好的产品，同时在单品整体数据上要有良好的趋势。
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