荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 1743|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

[其他] 换季选好款,才能比别人卖得多10倍

[复制链接]
这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
跳转到指定楼层
1#
戏人生 发表于 2018-5-8 11:31:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
大家都知道店铺拥有潜力的爆发款,对于店铺的提升是很有帮助的。在换季的季节里面,服饰类目最重要的莫过于款式的替换,款式更替做的好,就能够维持住店铺的整体数据。但是如何才能够发现这些潜力款,该从哪些方面入手,一个潜力款必备的条件又是什么。接下来一起探讨一下挖掘一个潜力款需要准备些什么,注意些什么。
一、款式基本要求
作为下一季度的潜质款式,要想达到快速的积累销量,高转化率的情况下,需要符合什么样的基本要求呢?
(一)产品应季,属性齐全
对于要选的款式,要符合接下的大众需求,根据市场需求的元素来选定潜质的款式,只有款式符合市场需求了,才能够在接下来出现热销的状态。
1、 产品要应季选出来的产品,在热销周期上面要长一些,避免周期太短还没有及时积累到一定销量是就到了淡季的状态。比如秋冬季节了,要选适合季节的相关元素的产品。例如长袖、加厚、加绒等。针对拥有这些相关元素的产品作为优先考虑。
2、 产品属性齐全,库存量大对于潜力的款式,在sku上面要有足够的齐全,不能太少SKU,避免买家选择性不多。最好是好几个尺码S、M、L,XL,加上几个颜色,这样能够适合更广大的买家需求,符合各种各样的身材买家,需求量进一步的扩大。在补货方面,生产周期短的款式优先考虑,避免在日后热销的时候出现供不应求的状态。
(二)图片拍摄和详情页面介绍要完善
线上和线下最大的区别就是,线下可以触摸到产品,而线上不能。对于买家来讲,就会对衣服的质量还上身的效果进行担忧。作为卖家来讲,就要多维度的提供各种方式来推荐产品,消除买家的顾虑。能够直接展现在买家面前的,莫过于图片展示了。因此在图片方面要做好把关。
1、 拍摄的图片要清晰,体现出产品的质量。拍摄出来的产品,在清晰度方面一定要做多足够的清晰,让买家清楚的看到产品的细节,避免出现模糊的图片。同时在拍摄背景,打光等方面也要符合产品的特性要求,一些都要以突出产品为主。同时在图片质感方面要体现出产品的品质。
2、 详情页展示要完善。详情页就像是线下的导购员,做得好更够很大幅度的提升转化率。在详情页方面各个维度都要齐全,主要根据买家的浏览习惯和关注度来完善详情页的展示,同时还要讲产品的主要卖点展示出来。例如店铺的多数买家都比较关注上身后的效果,这样的话就要针对性的添加模特试穿的效果图片。
二、足够的访客,提供充足数据
每一次的选款,多要有足够的访客作为支撑,只有在足够的访客之下,才能够有充足的数据支撑那款是潜力的款式。产品是面向广大客户的,只有经过大多数人的选择才是真理。在引流方面,主要靠以下两大方面。
(一)店外流量引入
店外流量前期主要引流还是靠付费的流量在前期推广的预算上,前期花费投入大些,保证足够的流量。前期测试引流常用的有两种引流渠道,淘宝/天猫直通车推广和钻石展位推广
1、 淘宝/天猫直通车推广测试新款。可以通过店铺推广的形式,也可以通过单品推广的形式。要是用到店铺推广,可以建立一个新品的单独二级页面,通过以一推多的形式进行推广。单品推广形式主要是建立一个单独的测试计划,在众多的款式当中,保持每款的流量均衡。确保在日后的数据维度选款时,每款都有足够的数据支撑。
2、 钻石展位推广测试新款。主要是以页面的形式进行推广,在单品测试方面做得比较少,推广页面的形式在预算方面要比单品的低很多。
(二)店内流量引流
除了店外的流量引入外,店内的流量充分也是十分重要的。店内的流量更加的精准,转化的可能性更高,需要将店内的流量集中引流到新款页面。主动的将新品推广给店内的浏览客户,多方面的新品产品。现在给大家介绍几个增加曝光机会的点。
1、 店招新品曝光,不管是首页,二级页面还是宝贝的详情页都可以看到店招,加上多数买家进来,都会留意到店招的情况,这是一个大量曝光的机会,不可以错过。
2、首页内容排版注重突出新品,比如第一屏海报就以主推款做一张海报,作为主页面的第一屏,曝光量是比下面的要大。
3、 增加曝光机会还可以在详情页的首屏海报,详情页的左侧关联,都放置新品,让买家在店里看到哪里都能看到主推款。如下图的展示,都是放在详情页的前面,买家比较容易看到的地方。
三、选款参考数据维度
在前面两项调查定位的基础下,初步款式测试后,需要对测试的结果进行进一步的数据维度分析,用数据,用大众的眼光来选定重点推广的款式。那么我们需要重视那几项维度呢?
1、 测试期间,搜索广告点击率高的宝贝。尽量保证测试的款式展现曝光量够大,而且相差不大。在推广平台一样的情况下,点击率高的款式,说明更加受买家的欢迎。这也是前面说的,深受大众喜爱,市场需求量大的产品。
2、 分析产品收藏率,转化率维度。作为店铺的主推款,收藏了和转化率和全店的数据对比,要比全店的数据维度要高,才能作为店铺的顶梁支柱。通过生意参谋的数据进行一个全店与单品的对比
3、查看最近产品访客转化趋势,选定的产访客和成交趋势是不断在往上涨的,也就是说访客增加,转化率没有下降的产品,这样的产品才会上升的更快。
四、总结
针对一个潜力款的挖掘,其实并非很难,主要把握好一定的方法,在足够款式的前提下,挖掘出其中潜质款式是比较简单的。针对选款,主要从以下几点出发。
首先,款式基础要求要达标,产品要应季,属性要齐全,在图片拍摄和详情页方面要完善。其次,需要选择的款式要有足够的访客支撑,能够提供充足的数据。在店外,店内引流方面都要做一定引流策划。最后在单品数据参考维度上,要选点击率高,转化率高,收藏加购物车率好的产品,同时在单品整体数据上要有良好的趋势。

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-22 13:55 , Processed in 0.316436 second(s), 54 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表