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测款是每个商家日常要做的事情,然而有很多商家总是反应测款难做,产品破零做基础销量难。其实当你利用好官方工具,这些都是‘小儿科’。& Y- [. T' l# |1 z; C+ m" N, \
你所需要的是一个布局,7 K( P5 O* N) ^# N6 B
你所需要的是一个计划。
" R0 H' B0 T0 u+ n- n" O' b. c: q4 o新品三天测款破零布局
2 R) W- z% Q% N `$ m! y6 N! P1 ^ 一、新品准备工作
* f0 `9 `0 ^5 |" u+ }5 g9 h 新品测款一般情况下是每周自主选择,或是通过微淘以及店铺粉丝选择5-10个产品来测款。很多商家是盲目大量上新,产品并没有破零以及引流,这样对店铺的动销率受影响,且滞销产品增加很多。6 z% w' z8 h5 Z; k
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1、准备5-10个款
( C2 M# y& \$ e% E/ K/ E 2、准备产品主图以及详情页图片# O1 g+ \& a& G1 P
3、准备产品标题
' R" ]5 x! r5 D# f8 q7 Y/ a 4、准备新品促销方案
+ G5 U# p2 J! d' Z 5、准备新品促销海报" [5 [6 d- }* K4 J/ U* D
6、准备产品主图视频以及详情视频 X y4 e4 ~( \' }" Q
7、准备买家秀资源; s: }$ T3 C/ U5 ^
8、准备直播推广资源
% p* J% h, p3 ~% r1 f 9、准备达人推广资源0 M, n: F5 A8 i; r5 T
二、新品3-15天的定时上架工作% D8 ?* z8 P6 L
新品定时上架,定时时间在3-15个工作日。! k: s# {0 y5 [
' N2 \/ o2 @' G0 I3 s 新品定时上架消费者是无法直接下单付款的,你可以重点引导收藏加购的动作,切记,仅无线端可以显示加购的入口,您可以将无线端的加购入口展示在无线详情页上,这样来提醒消费者,上架当天的优惠以及名额有限且仅限这几天,这样提高收藏加购的效率会大大增加。收藏加购以及人气的提高新品权重也是有所帮助的。
1 x( Z+ |. K* [/ d# {: w5 ` 在此期间,可以通过直通车批量推广功能进行大量引流、也可以借助此流量来测产品主图点击率。2 w+ B+ ]- W0 [/ ^8 f2 O7 B
批量推广使用方法:
' h( L8 K7 M6 ~. ] Z l 批量推广的特性是,选择多款商品,使用相同关键词以及人群,展示各自产品主图来进行引流的。定时上架期间产品权重较低,利用批量推广进行引流,此时可以观察产品的点击率,点击率低的,初步可判断主图点击率较低,需要进行优化。5 `; h/ I$ {, }. Y4 O
有引流就需要有营销,可将产品无线详情页放置促销海报:
) d# a, h( X4 B7 Q1 E' Z 例:1、新品5折优惠! g' t" o8 ]( j
2、大额优惠券
5 n5 |+ Y, o: G" H3 k 3、第二件半价5 B8 B! |+ l( c
4、会员5折购
6 ^2 Y {( d3 Y" d0 q9 O" X) B 5、买一件等两件$ B; c% f: b2 I- u, {
通知消费者上架时间,以上优惠仅在上架当天使用,过期不予。让消费者有期待感,每周或者每月都需要做此类营销,来提高店铺的活跃度。6 g5 | u/ K* M; c z. E
三、新品上架当天+ @9 Z. }+ G' n9 f
上架当天,再次引导收藏加购意向客户购买产品。
1 U3 }% R& m) E! v! b( p( C* u 1、通过客户运营发送短信营销
1 [# X, w! _# \" Y& Z8 x 2、通过店铺宝定向人群投放
/ x8 ^1 p5 M4 Z+ y; B$ g; x* Y 3、通过单品宝可设置会员日5 B/ L( x7 d( |1 v& ]! M6 u( G
4、通过微淘再次提醒
3 J9 J& B8 w3 c7 A* Z 5、通过群聊提醒上架优惠& Y4 z& p8 E: j
6、通过直播做新品优惠大酬宾" W% N, b# `+ t! ~( I, y4 c& L3 o
7、通过达人联盟的方式批量推广新品
; f0 S4 [: t# B& Q 8、通过直通车做新品引流继续测款! |0 Y' b% u' R' r5 U
总结:8 v5 Z( c+ ]6 V- i A, Q! o$ G
新品3天测款破零这个布局您还满意吗?或许您会说,光有布局没有实操,切记布局就是布局,你是否会实操工具这就看您对电商有多少墨水了。) E/ H2 E ~' M+ j4 ~, N( A4 C8 |
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