为什么拼多多口碑如此不好,还能越做越好? 拼多多是号称三亿人都在用的购物APP,疯狂的砸广告,做各大综艺节目的金主。之前有个段子是说在淘宝购物很担心买到假货。但是在拼多多就完全不担心了,因为都是假货。为什么口碑如此不好,还能越做越好? 淘宝最为核心的群体其实是一些喜欢“便宜”的,“性价比”高的女性消费群体, 而大家都知道阿里是想提升用户体验,鼓励商家入驻天猫。提升产品的高度,鼓励做高客单价商品,而这些底客单价卖家只能转型到其他平台。毕竟还有库存,做生意的没有人会想着亏本处理自己的货。与其说是这部分商家入驻拼多多,不如说是淘宝把这部分人送给了拼多多。 不论是电商平台还是电商店铺,最缺的就是流量!而且还是精准标签流量!至此,拼多多就有了其得天独厚的优势了,与其说他们的文案写的有多好,不如说他们的折扣有多低! 新手店铺想要获取流量该怎么做? 必做事情一:选款 拼多多平台作为一个上线不是很久的新型平台,产品内容还有待充实,从站内信上就应该看出,平台运营几乎现在最重要的事情就是找产品找款式,以最快的速度充实平台的产品。如果你能跟着运营的脚步,跟着平台的脚步,找到一款适合在拼多多上售卖,又竞争压力少,同时还能得到平台支持的产品,那么你就等于成功了一半。 必做事情二:产品主图要有亮点 很多人喜欢随大流,产品主图总是喜欢盗取别人卖的很火爆的图片,事实上这样反而会让你的产品显得太过于普通,根本没有吸引人的地方。如果产品主图有自己的特色会更让人眼前一亮。 必做事情三:产品详情要重视 一个好的主图是能给店铺带来流量也就是点击率的,那么好的宝贝详情就是提高转化率最重要的点,整齐明朗的详情页,能传递给消费者一个认真严谨的店铺形象,告诉顾客,你是专业的,买你家的产品放心! 必做事情四:一个产品链接款式要多 很多人喜欢一个链接上一个规格的产品,其实这样做反而会降低产品被搜到的概率,上一个产品链接,就尽可能将这个链接的产品进行充实,款式多样,种类多样,颜色多样,这样才能提高产品的权重,才会有点击和转化,一个产品链接,最起码要有两种以上的规格可供消费者选择。不论是哪一个规格跟更受到消费者喜欢,都能同时带动其他规格的销量。 店铺现在唯一对销量没有要求的活动就是新品推荐,把以上都做好的了以后,制定一个合理的售价,就可以去参加活动了!活动每周只能报一次,要珍惜每一次机会。新品推荐有可能不会带来直接的转化,但是商品的展现和点击也是能给店铺带来权重的。 必做事情五:优惠券一定要有! 也许你会说,利润太低了,优惠券根本就送不起!其实,宁愿将价格定的高一点,把优惠券的那一部分提前预留出来,也是可以的。很多人的消费心理,不是看她买到多便宜的货,而是看她到底赚了多少便宜,你给他一个优惠券,让他有便宜可赚,你也有单量,大家皆大欢喜,最后他还能给你一个好的评价,这都是经商之道。 最后,要想做的好那你最好满足一下几点: 1.货源稳定; 2.品质有保障; 3.成本有优势; 4. 对电商有一定的认知。 带上这些得天独厚的内部资源,走上拼多多财富之路吧! |