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文案不等同于广告,广告是卖货思维,用简短的语言和视频讲话。然而文案的核心是利他思维,讲给顾客是使用者提供的价值
1 Y. N1 p8 X+ j4 I o文案三要素:7 w) U/ V$ P" G7 C2 \
4 @! R. ~" |* R/ F/ J1、我为顾客好
, s3 k+ E- c( a3 e6 y0 N% |2、顾客需要什么 " {+ }* K4 F2 C/ ?- Z5 h
3、顾客决定价值. H- j8 U2 M5 s% ]. l7 R. y
我为顾客好需要考虑的三个必要性:
5 l! R6 f* L$ d1、我能为别人提供什么好处 ; [7 U- `& [+ H' ?/ p- E. P( B% I
2、我怎样为别人提供更多好处
* [# U1 @0 @( O2 i, L3、我怎样才能真正为别人提供好处. u4 J, w$ m1 F" n. [
1 W! u: \( R! g2 D
请看硬广和软广的塑造区别案例 & B! z6 ]# A& h& M9 Z. x1 V+ Q! C
硬广案例:便秘克星乐康膏,澳洲原装进口,纯天然果蔬润肠通便,服后8小时见效。- M/ Z( }" z5 ^1 U5 K
软广案例:便秘怎么办?多吃粗粮,多喝水,多运动。实在不行,来点乐康膏,澳洲特产,绿色无害,8小时见效!7 l4 K7 ]! b0 k G* {) m) L+ a
硬广是从我出发,卖什么;软广是从你出发,帮你干什么!
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