怒怼十万销量的爆款是怎么来的-淘客推广全攻略篇

经常有很多商家问我，怎么做淘客推广。一直想写一个关于淘客的攻略，想了一个多月，抽空把这个事情给完成。淘宝客对于商家来说是个又爱又恨的存在，爱的方面是淘客是火速打冲销量的好手，找个大牛一轮打个几千，上万销量很轻松。恨的话是因为淘客基本都亏本，一轮活动打下来还很多中差评。特别是高客单产品，淘客打一波很容易把标签打乱。如何用好这柄双刃剑就看大家怎么去权衡了。

淘宝客并称为推广三大神器之一，但是很多商家都玩不转。因为淘客鱼龙混杂，小淘客都推不动，大牛又不好找。今天既然是攻略贴，我将为大家剖析下淘客如何寻找，及后台的操作方法。打开淘宝客后台我们能看到四个计划。

通用计划（营销计划）

通用计划设置类目佣金，没有设置主推佣金的产品，都会默认按类目佣金推广。我们可以点击新增主推商品来增加我们的淘宝客推广的商品，同时也可以在右边选择编辑佣金比来修改我们的佣金，不同类目佣金的上限和下限都不一样，拿女装来说，是5%~50%。

修改的佣金比例必须要等到次日凌晨，才能生效，而不是修改后立马生效，所以我们在添加宝贝的时候一定要注意最好一次性将佣金设置成功，不然就要等待到次日凌晨。

（2）影响通用计划排名的因素有：

排名权重：自然搜索基础权重：销量权重，转化率，人气，点击。

淘客权重：收入比率，月推广量，月支出佣金。当你的宝贝权重比较薄弱的时候，可以设置20%-30%的佣金就够了，可以略微帮助你提升权重，淘客也愿意帮你推广。

0 n: m4 A8 B* {* R$ L

如意投计划：

如意投是指 投放计划由淘宝网实施，不需要你找淘宝客，是淘宝本身根据你的宝贝转化率成交量浏览量以及你设定的提成来为你投放广告，相对于通用计划更便捷。

下面就和大家具体说说如意投怎么玩。想要玩好如意投就得对它有个详细的了解，首先我们来看看如意投和淘宝客有什么区别，对比传统淘宝客，有以下几个特点：系统智能、精准投放、流量可控、渠道精准。如意投的展示区主要是爱淘宝。根据用户搜的关键词，由系统具体定展现的排名。排名主要参考2个因素：宝贝综合质量得分和佣金比例。在宝贝综合质量分中，转化率是最重要的权重，因此展现排名又可以表示为：转化率及佣金比例。

接着要说的是如意投的优化，我们只要了解如意投的规则，做起来就很轻松了，首先是创意图不能随便做，创意图是要经过人工审核的，必须要按照要求来。如果想提高排名的话那就在自己能够接受的范围里提高佣金。如果佣金已经出得很高，但是排名效果不是很好，那就要提升转化率。

1.点击率低

在如意投的计划里有个具体的宝贝报表，在里面能够看到单品的展现、点击、引入、转化、点击率等。如果我们发现宝贝的排名比较靠前，但是流量不多，我们可以通过优化创意图来提高点击。然后观察点击率确定新增的创意图是否可行。

2.转化低

转化率可能是卖家们最关心的一个问题了，转化在如意投的排名占比还是比较重的。如果单品整体的转化不错，只是如意投的转化较差可以通过bd来暂时提高转化，提高排名。bd是通过爱淘宝来补，是要扣佣金的，大家自己bd的时候需要考虑一下。如果单品的总体转化都不好，那么只能去优化详情页了。

7 m; j$ n9 A) D, g2 Z" |

3.另外如意投还有个作用：测款

很多卖家在测款的时候都会选择直通车来测，在这里想说的是我们也可以利用如意投来测款，投入可能比直通车要小很多，但是测款的周期就变长了，我们可以设置新款加如意投主推，按照正常的步骤来做，加图，提佣金。通过看具体的展现量、点击量来确定新款是否受市场欢迎。

活动计划：

在推广管理-淘宝客活动广场，这里可以看到所有淘客的活动计划。也就是通常说的鹊桥计划。鹊桥是一种集合了多种活动主题的计划，有专门的活动广场来进行展示，不同活动计划的佣金、要求都不一样，当你申请成功之后通过了淘宝客的审核，就会有淘宝客来帮你推广产品。

( h* B- p8 F$ C2 u* S1 u: l

点击淘宝客活动广场，就可以进入活动广场，我们可以点击不同的计划，查看活动的具体要求，看自己是否符合然后报名。根据计划里面的联系方式联系相关的淘客审核。淘客活动对于产品要求不是很严格，很多对于销量也没有要求。淘客要求主要是佣金，因为淘客是靠佣金吃饭的。报名后记得联系发起淘客的活动联系下，不要直接报名。到时给的位置就特别差，最好是能主推的。相对来说流量会比较多。

定向计划：

点击“新建定向计划”，会出现这样一个框架。这里需要注意一下，最上面的计划名称建议是填写加入条件，以及佣金来吸引淘客。例如可以写初期淘客10%，中级淘客20%，高级淘客30%。或者填写 初级计划，申请请加QQXXXXX，申请请加群联系QQXXXX，申请请留下推广的方式手段，或者申请请留下联系方式等等。此外在创建定向推广计划时，还需要选择计划是否公开（即其他淘宝客是否可以看到此计划），审核方式（即如果对于不符合申请条件的用户，需要商家手工审核）以及开始和结束时间。其中审核方式由于不同于通投计划是无门槛加入所有淘客都可以参与。因此灵活性会相对强很多。使用方式也可以灵活多变，比如可以通过定向推广这一种推广方式避免买家用在自己的消费上。所以你可以把这个计划的佣金设置成高一点，只有通过你审核了的人才能推广。

) l: R& O1 b* j

淘客类型：

鹊桥计划淘客：合作模式：纯佣金。通常是通过U站及自己的转播群，以及阿里妈妈的高佣计划获得流量。相对来说流量比较少，而且质量也比较差。一场活动10天做下来可能就几十个访客。好些的几百个访客。不是特别推荐，效果比较差。对于一些没有流量的店铺来说，算是聊胜于无。

& A! b' }0 e, g: o* B

爆款型淘客：合作模式：优惠券+佣金+服务费这类就是打爆款类的淘客，一轮活动能打出成千上万销量的就是爆款型淘客。要求都是比较高的，店铺信誉基本要4钻起，推广宝贝月销都要100以上。这类淘客都是联盟的，分为各个大小联盟。联盟与联盟之间不存在太大的竞争关系，都是相互合作。这类淘客收单后，就把单子发到联盟里，联盟里的淘客大家一起推广。大家一定会疑惑为什么，联盟里的人愿意帮忙推广。这里解释下淘客合作模式：优惠券给买家，佣金给联盟其他成员，服务费给接单的淘客。各有一定的获利，所以才愿意出钱的出钱，出力的出力。

+ g- @4 x' o' x% f/ f% r/ o* i

淘宝达人：合作模式：服务费/服务费+佣金/优惠券+佣金+服务费淘宝达人本质也是淘宝客，是走内容营销的淘宝客。在阿里V任务上可以找到淘宝达人，通常是收按照商家投放内容及渠道收费。如淘宝头条，必买清单，有好货，微淘。这类正常是收取服务费。还有是直播的，这个合作形式比较多样化，可以直接出服务费，拼单主播的时间。一场直播5-6个小时，大概40-50个产品。效果看主播的粉丝热度，正常美妆类，衣服类，护肤类的效果会比较好。

0 |% K5 C9 b, o  g

正常就上面的三种淘客比较主流，还有一些不太主流的利用自媒体推广的，微博推广的。现在还有一种直接收纯服务费Q群淘客，还没有去尝试过，有推广过的可以跟我分享下心得。淘客的推广效果不怎么看渠道，多是看推广者的资源。像去年的华美月饼就是几个大牛联合起来推广的，2小时推出11万单。一下子轰动整个淘客界，后来才有了淘客界那句，只要你肯亏，多少销量都没问题。至于这柄双刃剑怎么去用，就看各位大侠的剑术了。

# g  Z7 P2 X) J, h5 O( [2 y

, N' W% P4 X$ B7 J: L" `( s/ w" ^; p

有达人资源？

做淘宝一年，说下自己思路，后面大神可以点评下。