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很多在拼多多开店的新手商家在入驻拼多多之后,老问小编如何打造爆款,商品的爆款不是那么容易打造出来的,毕竟拼多多的流量也不是指对你一个人开放,电商平台的流量不会平均的,都需要商家自个争取来的,而打造爆款,商家可借鉴、参考,这个也只能是意会不能言传了,修行在个人,希望商家可以通过这篇文章能学到一点对打造爆款有效的方法、技巧。; k; [# Y/ U: x
9 o, D1 S2 E5 ?4 l7 J4 B) v 一、数据打造爆款
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我来分享一下如何通过数据来打造爆款,希望对大家也有帮助!: u' L$ m+ j* P# m- n
每位在做电商的亲们都希望自己的产品能卖的好,自己的店铺能有好的爆款!但是应该如何打造爆款呢?一般店铺的爆款都是店铺的引流款,如果你打造了一个爆款成功,就可以通过这个爆款引进访客,从而来带动店铺的其他款式!$ ? S m; ^! ^9 W
在这里我建议大家将店铺进行分类,店铺 的产品我们可以分为两大类:
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( Q5 }0 J1 c$ |$ S 第一类:引流款;- N7 H2 _# @0 F- x; s
第二类:利润款。
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而我们所说的爆款大多数都是属于引流款!不是什么款式都可以打爆的,我们要经过后台的数据分析才能准确的推断出一个款的潜力,这个产品数据好,那我们打爆的过程就会容易很多!
4 {. g+ o! C" h2 |5 K 我们应该如何来发现爆款和优化爆款,以及后期怎么维护爆款呢?( I4 j2 K" J$ c' z( Y `
3 |4 p! S! D+ f: ~- F5 w6 } 产品上架
! h7 W2 W. c3 z. O: Y 我们肯定要从产品入手,比如现在我们要进行秋季的上新,首先我们要选择一个时间将我们的产品上传,上传的产品建议是同一类目的产品!产品上传之后我们要进行破零,看我上面写的拼多多新品破零技巧解析的亲们应该都知道,产品上传之后可以如何破零!破零达到 10 单之后(经测试这个销量效果最好),我们进行新品活动报名!
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优化商品7 F5 T7 A% j- W- G% P& }' x, m" r
我们通过后台商品数据看到浏览量最高的商品,那我们接下来就要进行开车测试,到拼多多后台,进入店铺推广,新建计划进行推广!一个计划可以添加 100 个关键词,建议大家都加满!一些 3 星到 5 星的关键词,建议加入到这个产品的标题中,后续对我们产品搜索是有大帮助的,也是搜索浏览比较大的词!前期出价建议大家都平均出价,不要出价太高,因为我们还在测试阶段!) {& I" \8 e4 |& @. n9 E( {# D6 c
经过 7 天的测试后,我们可以发现测试的结果出来,点击率最好的,ROI 也比较高的产品,就是我们店铺的潜力爆款!
7 n1 w5 W8 N a# A" M- Z. [ 当我们测试出潜力爆款的时候,接下来就应该进行优化了!如何进行优化呢?
: R( Y$ j3 [* F) ]# S1 x; | 我们首先要找出我们的竞争对手。比如我是美妆类目的面膜,我就到拼多多的搜索引擎里面搜索面膜,找到和我价格相似,款式差不多,但是比我们卖的好的产品!锁定目标,它就是我的竞争对手,然后给自己设定目标,在多少时间内我想要超越它的销量,我可以学习它!我学习它的主图和详情,甚至优化的比它更好,更吸引买家的眼球和购买欲望!这样我才能成功的超越它!来顶替它在这个类目的位置!4 t( ^+ K( G6 P( f: Q
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确认目标
+ _. @& H4 p% n M' D 将商品和详情优化好之后,我们来确认一个目标。我们来做一张商品销量表,比如我给自己的商品制定的目标是 7 天我要突破 280 单!我们就跟着计划表走!前期开车引流,后期我们的产品销量高起来之后,肯定会有自然流量的引入!
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, |# ^3 e2 S) @6 ?5 v 监测排名& G/ P+ D2 {! ^1 w
当我们的一个产品正在推广的时候,我们一定要去监测它的排名, 利用大词去搜索自己的产品,找到自己的产品,每天都要查看排名位置是否有变动,如果排名下降,你要考虑是什么因素导致了排名下降。" w9 A# C9 `, Y, {
8 _8 B- o9 o+ @# a( J3 b 我总结一般会是下面的几个因素:
0 x' `+ F% }4 C o+ z 后台店铺推广出价是否有问题?* b! T7 C, O' o: z" q% Q
这个产品是否出现了差评?
. R0 J- q0 y6 b/ P 店铺的三项动态评分是否有下降?& v. f( }, G3 v d5 R: b
客服的回复率是不是低于行业的平均值?
! e4 \& F3 H( I2 Z3 M' w8 `* Z 店铺是否有违规的信息?' Y2 ?3 m, h+ G, D% J- C7 x
找出因素后尽快进行优化!; b% V8 T0 _- `( V
0 b* W7 M+ z7 V) G, S2 o9 T3 g 维护爆款9 n* l3 N( @; `- Y4 H# Z- E
当我们做起来一个爆款之后,我们需要进行维护,如果不维护,这个爆款的寿命是不会长,我们应该做以下的几方面:* Y$ @% O! r, {( q2 M0 { R- \5 K' v
做好买家的体验度(可以适当的送一些礼品,电话进行老客户回访,以便二次销售)
2 p% ]$ b% D: _* H( W 每日查看商品的评价,进行回评!
! D& Z* ]. o1 g0 D' k) I3 C 每日进行数据统计,进行监测。9 E0 c3 o+ y' Y" k, Z1 }
做一个爆款不容易,所以做起来之后我们一定要维护好,爆款是店铺的引流款,利润肯定低的,但是爆款真正的意义在于可以给店铺带来流量,从而带动店铺的利润款销售!
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