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今年手淘首页流量还是以更迅猛的速度在增长,在很多类目商品店铺榜里top前几十的单品,已经很难看到以搜索为主的宝贝了。
' d4 x+ ], z3 E7 Z大家都知道手淘首页流量目前主要指的是猜你喜欢的流量,展示在手淘首页下方版块。" M: E; l. l! @' Y# ?! [3 C% j
- Z* X2 x5 M) p8 f% I版块主要分三个类型,一个是带hot标的,是直通车付费定向展示位,一个是内容推荐,还有剩下就是免费流量。1 V6 y3 w$ E8 d) i: w
作为卖家,当然是希望更多的获取免费流量。那这些免费流量通过什么在版块展示的呢?
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; | h9 J) t/ J4 G5 A' T首先,我们要知道何为猜你喜欢。. C: c0 F1 k$ C5 g, k2 M; h
它是依靠淘宝网庞大的数据库,构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的宝贝,展现在目标客户浏览的网页上,帮助卖家锁定潜在买家,实现精准营销。一句话总结来,就是淘宝根据大数据推荐给买家的。
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其次,展现在猜你喜欢位置的基本条件。
1 i; L1 B. k: h. [ 1.类目符合,展示位置中不同类目占比也不同,这也是淘宝根据大数据做的规划,有的类目也不会出现在猜你喜欢中,这个是大前提。
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0 ?/ |/ |1 `" }) c3 w1 A0 c 2.主图,符合淘宝抓取要求,与买家浏览痕迹中宝贝主图越相似越好,在此基础上点击率越高越好。请注意,搜索能爆两三万的图,猜你喜欢不一定合适。因为淘宝对猜你喜欢主图点击率的要求要高于搜索,还有一点也请注意,抓取动作是一直进行的,它有可能是变动的,取决于竞争环境和市场行情。
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3.基础销量和权重,基础销量和权重越高,越容易出现在猜你喜欢,猜你喜欢的重点是在于猜,但其最根本目的也在于转化,宝贝基础数据弱,本身又是猜的,很难达到转化目的。% P2 z; f! t7 s1 D7 b* r
' x8 J, F3 W N" t( U0 B" i6 [& ?1 r- |& L 基本要求很简单,就是以上三点,你会发现,这两点符合后,随着宝贝稳步向前,首页流量自然也会来的。如果本身首页流量的数据再不错些,其增长也会很快。
% N( Y, V* j$ |0 w! @1 d 那如何快速获取大量首页流量呢?重点来了:
8 f- H- \$ Q' R! I) j' m( T 1,确定市场首页内容,在生意参谋商品店铺流量排行榜中,看下数据 看看类目 单品宝贝最高能获取得多少首页流量,如果基数太小,不建议操作,得不偿失,本身首页的流量转化就低于搜索。, n `) m! e; f) R& k
2,确定市场大盘。借势而上,大盘在上升和即将上升时,操作是较为容易增长的,反之,大盘在下降,就很难
+ ?4 d) H4 a3 z q9 p, i 3,选着适当宝贝,首页流量和搜索流量虽然在一定阶段,是相互促进增长的,但过了这个阶段,两个很难同时获得大流量,而首页的流量转化又低于搜索流量,所以建议高点击低转化的宝贝适合走首页,而高转化的宝贝还是适合主做搜索,要在产品上做好布局。
, W" K$ {, t0 H9 } 4,测图,侧下优秀同行类型主图点击率和自己点击率做下比较,一定要选择高点击的主图,这是操作的前提
; b8 E& z6 x* A& j- j2 a! S* a 5,做好基础销量同时打标签工作,为干预首页做准备。
1 M. V% T% V% Q) S 6,当首页流量来的还不多时,可以敢干预一到两单,随着首页流量的增多,维持一个优秀的转化率,一般为搜索转化率的2倍,当首页流量开始大量进入,流量达到两三百以上,转化率可以降低,但要保证产值是递增的,这样稳定持续一段时间,你会发现首页流量会迅速增长,通过操作,会找到自己的转化节点,不要一味的追求高转化,
: ?- c2 b/ e. \& F+ u( |. | 好了今天就分享到这里,不过请大家注意,技术是为了产品服务的,当产品不合格,你也很难走的长远,选择大于努力,不是只是说说。, O! y) ?5 T/ d" a9 M
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