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新手开车直通车应该如何养词技巧! P( f+ z& T3 ^) m3 v! ~( W0 I
# T+ T N8 H2 r8 H& U任何关键词其实都是养起来的,你可以去关注下你的直通车,你一开始加进去都是十分的这些词往往最后不是什么好词,当然,你的计划权重特别高的例外,但是大部分的关键词如果一加进去就是十分了的,这些词基本上不会有太大的流量,真正的好词其实都是一加进去是7-9分的词,所以,好词,都是养起来的,并不是你找出来的,也不是一开始就有了的
. F; e0 v. X" N8 Q正因为这样,也就有了养词这一说。低于七分甚至地域六分的词,往往也不是好词,因为这种词优化起来的难度太大,因为低于七分的词他要么是相关性差,要么是竞争太激烈,当然,也有一种情况是你计划权重太低,无论哪一种原因,你要想在短期内提高到十分,难度都很大,可能有些黑技术确实可以做到,但是你会发现这种黑技术也持续不了多久。) |; ^ e$ V+ M. i8 g
养词,其实他也是离不开直通车原理的,他同样需要的是相关性,买家体验,创意质量,计划权重等等这些因素。只是直通车每一个推广环节都会有不同的策略和小技巧,在养词的时候,如果你把这个策略做的好,小技巧发挥的比较好的话,基本上也是很轻松就可以做到把词养好的。
1 S# j! D9 Y9 c$ [! s. E养词阶段,我们最关注的点主要是点击率,收藏加购,然后适当的转化率即可。点击率和收藏加购是养词阶段最重要的因素。也就是说,我们在养词阶段最重要的是如何去提高点击率,和加购收藏这些数据。然后保持适当的转化率就可以了。7 W$ U$ A# W& u5 U6 }7 \
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1.关键词选择' V& } \- @* L, z
刚刚我们说了,十分的词不是好词,低于七分的也不好好词,所以我们要做的第一步就是去掉低于七分的,但是如果你的计划权重太差,大部分的词都是低于七分的话,那么你只需要去掉低于六分的,保留六分以上的词。, ?1 \7 L( t0 m7 V8 H% v( A
在关键词选择上,养词阶段其实不能太用精准长尾词,因为这种词对养词帮助不大,他的带动整体效果很大,一般是二级词或者热门长尾词为主,也就是说他搜索量比较要大,能够带来比较大流量。8 ~3 u) Q L7 c
然后就是他整体行业数据不差,整体行业数据太差的词往往你也很难做到更好,所以在养词阶段你不要用行业数据太差的词。1 W' F0 b4 H3 s$ B. {
只需要选十个关键词就可以啦,因为我们后期要考虑抢排名和预算的问题,这是个关键词必须是今后能带动更多关键词的中心关键词。
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( b8 d) f: y6 T& v- x6 I2.时间折扣设置
Z' I" ?4 A4 e! B* [& a+ S时间折扣这一个点在养词阶段是非常重要的,因为你养词阶段时间折扣设置的好,他的点击率会明显高很多,一般情况下,晚上要比白天的点击率高,当然,这个要看类目,有些类目相反,因此你要做的就是在点击率低的时段只设置百分之三十的折扣,如果预算不是很充足的可以不投放,但是不要在高点击率的时段设置超过百分之百的溢价,因为这样不便于你管理和调控,溢价其实就是高出价,你想要高出价根本无需高溢价,直接提高关键词的原始出价就可以了,你还能更好的去控制每一个关键词的出价,而溢价的话你只能溢价整个账户。这一点一定要记住,我不太建议在高峰期间使用超过百分之一百的溢价。
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" V5 h6 u/ w |* F# j+ m* Q3.地域设置。0 u; k% } h$ g% m' N/ ]
地域设置也是对点击率和转化率帮助很大的,特别是很多地域性的产品,地域设置一定要精确到市级,不要只精准到省份。地域的选择主要是从两个方面,根据你这个宝贝过去买家成交的地域来决定,另外就是根据生意参谋的人群画像来参考。在养词阶段不要开太多的地域,只开十个左右的城市足够了。等到把词养起来之后才开更多的地域。; i f+ K$ n6 J$ _) a
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Y: G) q& q/ `4.出价" |% I+ E" h: d& P3 e# b9 r
在养词的阶段,出价一定要让关键词排名靠前,因为我们都知道,在无线端,排名的位置对点击率的影响非常大,第一位的点击率和第二位的点击率可能就相差了很多很多,很多人一直做不好点击率不是因为他的款式不好,图片不好,而是他的排名太差,所以点击率差,因此,在养词阶段一定要尽可能的去抢首屏,如果实在承受不住能力的也要抢前五名。8 N9 X/ p4 t% `' i- P+ t
如果这个时候还没有那个实力怎么办?那就设定限额和时间折扣和地域,比如,你能承受五百元的,那么你就只设定五百元的限额,烧完就不管了,在时间设置阶段,你也可以只投放几个小时,其他时间段不投放,地域设置的话,你可以精选到五个左右的地域。
8 s1 {- B' \3 ?& Z* A5 V" E但是记住,千万不要把排名太靠后,太靠后了,你的点击率保证不了,点击率差你要养起来很难的,不但养不起,还会形成一个恶性循环。5 v( Q- K \, U/ U
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: t# J) W' Y+ u& V/ c5.精选人群设置
6 H& \9 q2 S6 H o从16年开始,人群搜索已经成为了我们直通车一个比较重要的方向,人群搜索一般情况下点击率高,转化率也相对来说比较好,因此在养词的时候一定要利用好,尽量的就是低出价,高溢价,但是要记住,不是简单的直接很低的出价和高的溢价,具体出价方法请参考我过去写的那篇人群溢价的文章,今晚我也会针对人群溢价做一个直播的分享,有需求的也可以来听听。' x ]; l( Z" q3 z) v6 M
人群溢价如果你已经测试过人群了的话,你就可以直接高溢价测试好的人群,但是如果没有经过测试的,不要盲目的低出价,高溢价,你需要一开始保持正常的出价,溢价只百分之一十左右然后关注数据,根据数据调整原始出价和溢价。" @: O u% @) ^; o% l' U' Q; ~
如果季节性产品的一定要开天气人群,这一点很关键,特别是在过度季节,天气人群效果特别好。
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( f# o7 S+ B8 t* j6.创意设置( i/ l( k# @. D1 H
很多人没有去特殊的进行创意设置,大部分的人都是默认优选,其实不行,一定要改为轮播。因为轮播便于我们测试看看到底哪个图更好,把点击率差的及时删除,不要影响了我们的整体。优选看起来好像更好,实际上很多时候未必,因为优选是淘宝系统机制判定的,他是根据你过去的表现来和你的创意质量来决定,有可能会有很大的误差,因为误差把你真正好的图反而不展现了。这情况也是有的一般做好了这六点,只要你款式和主图不差,基本上你养起来的速度是很快的,一个星期左右就能把大部分的关键词养起来,这个时候,你可以开始慢慢的进入到正常推广,可以开始开放更多的人群,更多的时间段,但是记住,在没有稳定之前先不要急,继续养词,知道稳定了为止。否则的话你可能就会前功尽弃。
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' ]$ I& A) Y( q5 \- k淘宝直通车权重依附来源解析; y% D% S( ?6 j6 e
在谈自然搜索的时候,我们都会谈权重,但是在直通车里面,我很少听到有人谈权重的,一般情况下,大家都谈的是质量得分。
- S, s# t' q8 K8 H1 C9 Y事实上,直通车也是有权重的概念的,质量得分是权重的一个展示而已,也就是说,你权重高不高,就会通过质量得分给你展示出来。所以包括直通车小二他也不会和你谈权重,只和你谈质量得分,因为实际上就是通过了质量得分告诉了你权重,而自然搜索是因为没有像质量得分一样的表现权重的方法,所以大家笼统的谈权重,那么按照权重的角度来谈直通车的权重一般又是依附在什么地方呢?6 g8 q6 I/ g- x" d9 I, g5 s
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$ L1 `2 v7 T; L8 y# H! W1.创意
" V, f- [, h! ^1 o @3 k Z! i: |创意是最直接的体现,我不知道大家有没有做过这样的测试,但是我这边是做过好几次这样的测试,最后的结果证明了权重是有很大一部分依附在创意上的。- @2 C; U1 D5 V0 o7 x
如果你好容易通过操控点击率把一个款的质量得分做起来了,这个时候,你添加一个创意,然后把原来的创意删除,包括标题和创意图片都全部删除,记住是删除不是修改。4 e% n4 e/ Y$ k e- i& B+ Q. y
这个时候你再去看关键词的质量的时候,你会发现,就在你删除的一瞬间,原来养的好好的质量得分他突然掉了不少。
& ]! U0 x# k4 m当然,这里要记住,如果你是慢慢的积累的权重不会一下掉了,但是如果你是通过刷点击率这些方法迅速做到质量得分十分的,基本上你删除了创意之后,分也掉的差不多了。: ^: g& Z5 }5 ~. I9 K9 I( g
其实这一点是可以利用的,我在新书里面写过一个养分的过程,里面就利用了这一点,四个创意,我只勾选了三个,当分下降了的时候,我取消勾选的质量得分,然后勾选另外一个没有勾选的质量得分,这样相当于我们又重新开始了。这一方面实际上就是利用了这样的一个原理/ }- k$ }' E; R2 O; A& M6 z
只是一定要记住的时候,这方法主要是利用在养分的时候,如果是慢慢积累的权重这方面影响不是很大,因为你是经过长时间积累的权重他是多方面的,不仅仅只是这一方面。) v8 y& ]" s+ G+ S& [( G5 R; \% H
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2.计划权重
# G& E3 n* x, K& f+ Y我现在还听到很多人在谈账户权重,实际上,从16年开始,只保留了计划权重了,账户权重已经取消了。这个问题不用纠结了,是事实,包括我们对接的直通车小二也明确的给了我们答复,所以如果听到有培训机构谈账户权重的时候,你就可以不用理他了。
* {. L& S0 B" r6 T9 W# [" ]计划权重的作用其实就是初始质量得分,当你这个计划的权重高的时候,你加进去的词基本大部分的都是十分,至少也是比较高的分。所以计划权重在我们开车的过程中,也是需要操作的,这些内容我在新书里面也写过,其中我还多次谈到过,在你做的好的时候,要想办法去把那些不好的计划养起来,因为你可能这个计划做的很好,但是其他计划不行,虽然你目前确实不错,但是如果哪一天你这个计划让你死了,那就麻烦了,因为你其他计划都是死的,所以在做的好的时候就要未雨绸缪,养一养其他的计划。) j. z* e$ j- B0 i, d; j' A8 Y( w7 H
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3.宝贝权重
; V2 |0 H5 C+ P- D9 f这也算是初始权重的一种,每一个宝贝,一开始淘宝会根据他系统算法给出你一个权重,如果你这个款权重高的,基本上你去推的时候就容易一些,带来的流量容易,质量得分也高,这也是为什么很多人会出现他们一个计划,两个款式,类型基本上一致,出价也一直,可是就是一个款的质量得分很多十分的,另外一个款质量得分就很低,这实际上就是宝贝权重的影响。
* @+ _; ^& X% J# C+ ^2 x一般来说,如果你刚刚发布的宝贝,在这方面权重不是很高,但是如果你经过了一段时间的宝贝,特别是自然搜索有数据的时候,就会匹配权重,当然,这个权重不是完全是自然搜索权重的交替,也是有另外的独立算法,只是可以确定的是,如果你这个款销量高,增长速度好,自然搜索点击率也高,收藏加购都好的话,相对来说,他的直通车权重也会高一些。0 T! W" @2 P% B' b# X7 d" g' ?" u
目前,从权重的角度来说,主要是这三个方面。当然,单纯的知道权重依附在这三方面也没多大的用处,关键是在于如何的去利用这几点帮助你提高权重。这里面是需要涉及到很多因素的,下次有机会的时候再和大家谈具体的内容。
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