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[运营] 淘宝运营如何激发买家的欲望.

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张陶 发表于 2018-6-2 09:40:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  生意的本质,就是在不多花钱支出不变,外部流量环境不变的情况下直接增加销量带来利润。而超级详情页技巧是你和买家接触说服的唯一场所,也是唯一机会。
6 [5 @5 g6 P( N; _) T. `' v0 D. M4 ~! s. l! n& S2 P$ V
  在超级详情页上,你必须要完成的是三个动作:2 y! A5 h, A0 X
  1:吸引(黄金3秒)2:沟通(信用累加)3:说服(掏钱下单)在完成这三个目的,很多淘宝卖家以为找一个漂亮的模特,拍个漂亮的图就能搞定。
; P" B/ a' z% h1 `% \  结果却是: 模特贼漂亮,图片贼高大上,请模特拍图花了不少银子,买家却迟迟不下单。
# Y) y8 r  ?9 P7 [/ b- m! A! |  相反的是,有些店铺图片拍的稀烂,订单却噌噌涨。
4 G" P* K5 q; N0 S  看到这里,你还以为sd引流,拍个漂亮图片就能转化订单吗?( M( Y6 T; z5 S9 w# H. O$ D
  我要告诉你超级详情页的真正的精髓是:激发买家的欲望." X; c. c9 o: i- ]$ p
  请牢记这7个字“激发买家的欲望”!超级详情页要做的所有工作都是围绕这几个字来运转。
6 d0 I9 r# D+ i. j4 _$ z  一个详情页高手,都是熟知自家产品,然后用技巧最大限度的激发买家欲望的超级销售员。" v( l" b- ?7 @9 V( i: A$ W
  你要懂得,买一桶爆米花,和买一个电脑,人是启动了不同的运算和判断能力。0 F- C6 v% M# n& o/ ?0 L5 U- K- a6 S
  前者可以搞笑,即使一桶爆米花不好吃,扔掉就行,她也损失不了多少。
! [' |2 @4 c- [. f) }% {; K, b  后者完全不同,她会非常精明计算你的表现,来判断是否把这笔钱给你,还是给你的竞争对手。
+ S9 Y, V6 j5 p* n8 b9 R% u0 P* s& F  你不需要去七猜八猜买家有什么欲望,很多人会说,谁特么知道她咋想的。; [3 L; i5 A' F' m
  这样认识的都是详情页小白,结局都是转化率特低。
5 L# W/ y4 @( {% f8 |  所有销售高手,详情页高手,营销高手都会知道这个秘密:8 x& m! J7 s& v$ K" J
  
     人类几千年来沉淀下来最紧要最急迫最重视的只有8个最原始欲望:
) Y( V9 f4 \2 T) L8 S# a  1:生存,享受生活,延长寿命., W3 r1 r! ?* m( C0 T
  2:享受食物和饮料.
, _+ O" l6 ~7 W" X  3:免于恐惧丶痛苦和危险.
6 W& f+ a8 I, T6 _) v8 I  4:寻求性伴侣.
1 }1 x: w* @# S5 b0 f  5:追求舒适的生活条件.
- q/ a- C* j) x! A  6:与人攀比.3 L* F! f8 ]. a, C
  7:照顾和保护自己所爱的人.
2 Z+ `( a& A! ]5 |6 q  8:获得社会认同.
; s; ]. ]; W0 n7 y9 Q! W7 d" u2 I& {5 u- }. V# X$ r( C3 U& O
  最顶尖的高手都是围绕这8大生命原动力做足功课,他们熟知自己产品,会根据产品来匹配8大生命原动力来布局图片和文字。
  \( K+ r" w/ k, E6 S  当你激发起买家的欲望时,这时候,买家相信你了,他们想要你的产品。8 |, w! i) ]  o
( l& P6 D0 \' S6 A, u
  该数钱了?对吗?错!' F. s. C3 |  C+ B0 g6 ]
   你现在必须推动他们现在丶立刻丶马上行动。因为他们既然选择了我们的店铺,选择了我们的服务,选择了我们的产品,那么我们在激发客户的购买欲望已经做足了功课,此时,就该谈让他们付款了。配合我们使用的工具让直观的沟通服务一直走进客户的心理,锁定客户,才是我们销售最大的成功所在。
$ A1 G% r$ s; X4 ^' x
) J0 @$ A% b* Z
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