搜索推广基础知识1

1、展示位置
特别提醒注意优化你的12字短标题，用于搜索展示很重要
2、点击费用=下一名出价X下一名质量得分/你的质量得分+0.01元
3、点击量=曝光量X点击率
4、综合排名=出价X质量得分
5、当买家搜索关键词时，匹配相关度越高的宝贝质量得分越高，反之则越低。在关键词出价相同的情况下，质量得分越高，排名越靠前。推广展示费用越低。
   注：查询关键词排名可以用拼多多合作的官方软件
6、影响质量得分因素：
（1）产品自身因素，包含产品销量，评价数量，动态评分，收藏人数，客服回复，售后率等。
（2）关键词相关性，与标题关系；
（3）类目相关性，优先展示类目；
（4）属性相关性，属性完整匹配；
（5）做推广的初衷，获得搜索曝光，即展现量；展现量越高，代表推广者投入推广的意愿越高。
（6）产品被关注的体量，即点击量，越多人的点击，代表产品市场的需求量越大；
（7）产品被关注的程度，即点击率，越高的点击率，代表产品的受众喜欢程度越高。
（8）产品被选购的几率，即转化率，越高的转化率，代表产品的市场竞争力越大，性价比越高。
（9）产品被收藏的次数，即收藏量，越高的收藏量，代表产品的被成交的可能性越高，将间接地影响转化率。
（10）推广运营能力，即ROI（投入产出比），ROI越高反映了直通车的可持续推广的效力越强，一切不以盈利为目的的推广都是耍流氓，都是不长久的。
（11）推广计划的融合度，即推广资历，包括推广计划运营的时间长短和投入金额的多少，这是个积累过程，因此不要轻易删减推广计划。
7、提高质量得分：
（1）最主要的转化关键词出现在产品的12字短标题中，或者是产品的大标题中；
（2）宝贝类目要匹配，属性要准确完善；
（3）最重要，最精准关键词单独列计划进行养词，关键词不能太多，以免影响点击率；
（4）点击率低的没转化的泛词要及时删除，补充新的关键词；
（5）用高的点击率的关键词养别的关键词的质量得分；
（6）能排前三的全部排前三，出价很高都排不上名次的，稍高于关键词的ppc。
8、直通车删减词原则：
（1）0曝光
答案：原因是产品没有基础销量和评价，此时推广的产品所有关键词都均是0展现，需要做的是关闭产品的推广计划，等基础销量和评价积累一定数量再开启推广，就会有展现了。
（2）曝光少
答案：曝光少就是展现少，关键词排名不靠前，由公式：综合排名=出价X质量得分，可以得出，在质量得分不变的情况下，提高出价可以获得靠前的综合排名，那么我们做法就是曝光少的，持续加价！
（3）曝光少，点击少，点击率高的词
答案：这类词就是成长词，潜在的优质词，不断去加价施肥吧，接下来要做就是用心去观察它转化率。
（4）曝光少，点击少，转化高的词
答案：这类词是潜在主力成交词，加价并观察，这种高转化是否是偶尔成交的带来的，如果后期不再产生成交便视情况降价，如果后期持续成交，那就不断加价，目标排名冲到前三。
（5）曝光多，点击少
答案：在我们持续加价后，关键词逐步获得了展现，此刻一项影响质量得分的重要指标出现了，点击率！由公式：点击量=曝光量X点击率，可以得出，在展现量不变情况下，点击少，直接影响的是点击率低，点击率低就会拉低了质量得分，带来结果就是花费不断增加和曝光逐渐减少。
  那么我们如何提高点击量呢？可以从三大方面来优化，第一是优化主图，第二是优化12字短标题，第三是删减不相关词；
  优化主图和标题之前要明白这样几个问题，1、你要写给谁看，2、他的需求是什么，3、他的顾虑是什么，4、你想让他看什么，5、你想让他做什么。
  下一讲我会详细介绍如何优化主图和优化短标题，至于不相关词我们要及时删除，因为它会拉低推广单元的平均点击率。
（6）曝光多，点击多，转化低的词
答案：这类词一般是一级类目词，或者需求量较大的部分二级类目词。如果跟产品属性相关度较高，观察保留并适当降低出价，用来给长尾词养词使用，反之相关度不高话果断删掉。
  除此之外，打铁还行自身硬，要提升客服转化能力，完善详情优化等。后面我会专门有一讲详细介绍客服技巧和详情优化。
（7）曝光多，点击多，转化高的词
答案：这类词就是压箱底的，好好去利用，加价！目标排名冲到前三。

谢谢分享啊

科恩呢 发表于 2018-10-27 13:29
谢谢分享啊

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