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用户购买低客单价产品看中的就是宝贝的价格,这样的宝贝往往不是顾客特意去买的,而是在逛的过程中看到了就下单,在逛淘宝的时候他们更愿意直接去活动会场,因为那里大多都是低客单价产品,所以活动是低客单价不可缺少的一部分。
3 r" ~8 s* d+ ~4 ~) _1 p(1)有一个卖辣条的卖家,做淘金币的活动,用金币抵扣辣条,还有0.1元试吃,但店铺设置9.9包邮,顾客一般都会选择买够9.9,因为在他们看来比付运费要划算,更何况低客单价的产品凑单到二三十是很正常的,很多店铺会发放满20减2或者满30减3的小额优惠券,刺激顾客消费。% W" X5 _0 } h% f( f
(2)天天特价,就适合低客单价产品,高客单价产品做天天特价反而效果不好。7 T# g$ y. ?+ m h9 h, y
还是上面那句话,来活动的顾客是不带目的性的购物,他冲的就是你的价格,看中了就买了,所以低客单价产品不要错过活动。
0 y( j8 s, B7 k" Q% G- r* O(3)还有其他的一些营销活动,可以去淘营销里根据自己的行业来选择心仪的活动报名参加。6 ^3 @+ i" a; Y' e* s8 @
老顾客
$ Q9 W8 F) c3 U# ~1 p除了这些推广之外,老客户营销对于低客单价商品来说也是非常重要的,因为绝大部分低客单价商品属于快消品,定期对老顾客进行营销可以提升宝贝复购率,也是增加销量的一个重要途径。9 T( v/ {$ D/ g. G/ A
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