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1、商品前几年销量一直居于榜首或者较为可观,信誉度虽然很高,商品质量未变,但近一到两年突然销量再不提高甚至下降,又找不到任何原因。
) J. A$ W4 H/ L* }2、想推广自身的淘宝商城,又支付不起巨额的淘宝广告费用或者不想仅限于在淘宝上推广,又不敢轻易尝试其他的推广方式,销量一直左右摇摆,有种靠天吃饭的感觉。* K5 d' H0 P- }' c, x
3、同类别商品同质化严重,有些商家商品价格极低但商品质量却莨莠不齐,导致网民对同类商品寒噤若寒蝉,销量自然下降。
$ e5 y; Y7 p; W9 P4、淘宝店主大多出身年轻的大学生,不太了解电子商务,只限于在淘宝销售商品,对淘宝过度依赖,很难拓展新的销售渠道。
$ r: W1 W/ d' U) R) B' V5、为了节约成本,盲目跟从下三路的推广方式,例如:加陌生网友进群发广告、加陌生好友时发广告、挂木马、群发垃圾邮件。但效果却非常之差。6 l6 {, F8 G' N; Q- P8 r3 d7 e
6、想推广商品或提高销量,花了不少冤枉钱,却没有任何起色和改观。/ @! ]# J$ ~) Z0 z# n, W" Q1 H
解决办法:
- l# d3 x; b. b$ f" `$ x1、梳理自身网店商品线,确定品牌方向和品牌名称,并且要符带品牌内涵的注册,深刻且有高度。除淘宝外,要有规范的各大网站的品牌形象推广。
- G( ]; L7 d5 s" ^3 r2、宣传渠道要正规化,可以采取加QQ群、加淘宝群的方式,但一定要征得网民同意,这一点致关重要却又常被忽视。组建群之后,一定要有经常的促销或者赠送,来打动和活跃网民。
1 p$ h0 R8 w/ U. C3、商品线的扩张或者缩小,要紧紧围绕品牌定位,不建议卖服装的网店突然增设卖水杯的商品。
( R4 }% _( Z7 P" K/ w4、各类中小型B2C商城、团购网并不是竞争对手,他们和淘宝一样只是一种电商渠道。只要自身品牌达到高度,商品确实有竞争力,完全可以与他们充分合作。销量同样可观。
. D* k* G w; P7 G3 {5、淘宝网民众多,其广告费也自然高的惊人,这是绝大多数小淘宝店主都承担不起的。想小范围宣传推广,可以咨询正规的策划公司、广告公司,开展商品易宣传等形式,切忌使用“下三路”宣传方式,害人害己。% Z5 b& ]% E" _6 ?7 g
6、商品的种类一定要保持更新或超越,在服务态度上容不得半点缩水。此类情况犹为严重,由于销量提升,发货时间提升,回答问题不耐烦等现象。在几周后就会在销售收入上体现出严重的直接反馈。
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