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1、商品前几年销量一直居于榜首或者较为可观,信誉度虽然很高,商品质量未变,但近一到两年突然销量再不提高甚至下降,又找不到任何原因。
2、想推广自身的淘宝商城,又支付不起巨额的淘宝广告费用或者不想仅限于在淘宝上推广,又不敢轻易尝试其他的推广方式,销量一直左右摇摆,有种靠天吃饭的感觉。
3、同类别商品同质化严重,有些商家商品价格极低但商品质量却莨莠不齐,导致网民对同类商品寒噤若寒蝉,销量自然下降。
4、淘宝店主大多出身年轻的大学生,不太了解电子商务,只限于在淘宝销售商品,对淘宝过度依赖,很难拓展新的销售渠道。
5、为了节约成本,盲目跟从下三路的推广方式,例如:加陌生网友进群发广告、加陌生好友时发广告、挂木马、群发垃圾邮件。但效果却非常之差。
6、想推广商品或提高销量,花了不少冤枉钱,却没有任何起色和改观。
解决办法:
1、梳理自身网店商品线,确定品牌方向和品牌名称,并且要符带品牌内涵的注册,深刻且有高度。除淘宝外,要有规范的各大网站的品牌形象推广。
2、宣传渠道要正规化,可以采取加QQ群、加淘宝群的方式,但一定要征得网民同意,这一点致关重要却又常被忽视。组建群之后,一定要有经常的促销或者赠送,来打动和活跃网民。
3、商品线的扩张或者缩小,要紧紧围绕品牌定位,不建议卖服装的网店突然增设卖水杯的商品。
4、各类中小型B2C商城、团购网并不是竞争对手,他们和淘宝一样只是一种电商渠道。只要自身品牌达到高度,商品确实有竞争力,完全可以与他们充分合作。销量同样可观。
5、淘宝网民众多,其广告费也自然高的惊人,这是绝大多数小淘宝店主都承担不起的。想小范围宣传推广,可以咨询正规的策划公司、广告公司,开展商品易宣传等形式,切忌使用“下三路”宣传方式,害人害己。
6、商品的种类一定要保持更新或超越,在服务态度上容不得半点缩水。此类情况犹为严重,由于销量提升,发货时间提升,回答问题不耐烦等现象。在几周后就会在销售收入上体现出严重的直接反馈。
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