这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
如今做淘宝,差异化营销真的是太重要了,你现在没有点独特的想法,是很难在激烈竞争中生存下去了,像现在做蜂蜜农产品淘宝店的想法就很独特,一个大叔全身挂满蜜蜂,然后配文字假一赔命,爹做了一辈子蜂蜜了,要是贩假爹就把命给你。其实这就是我经常提到现在做淘宝差异化玩法的一种表现形式。怎么找出自己的差异化?那就要研究市场概况,认真分析竞争对手。
4 T% W9 Y" K0 E; a- V1 U0 ~* B4 h( q I
1. 第一切入点:来自于产品本身.; [- Y8 G# Y/ y. F' f; Z( \7 p
在这里,我们给大家简单的举几个例子,希望能够让各位有一个思路上的拓展!6 R$ p5 C J$ {* q7 w' _$ R/ k
(1)通过产品的大小来形成差异化.
; H4 Y0 `3 t8 x( t! r0 y- I 曾经火爆网络的齐B小短裙相信很多人都还有印象,当然,这种款式的裙子火爆起来有炒作的成分,但是其独一无二的卖点绝对是爆起的重要原因:短!!!!
5 Y2 g x) w2 l# x% X, _ 这特么就是全网最短的裙子,只有12CM!!!!
2 r e/ G$ B6 G3 O5 A$ A5 R. U 这就是卖点!!这就是差异化!
( G* j# Q" |8 x: _! T5 k4 ^8 h (2)通过产品的外形形成差异化.: F7 f- t; l M# h" d# h- F
这种苹果很好做,但是因为在外形上带“福”字了,你就会发现这个苹果可以比别的苹果多卖上一倍的价钱,甚至还要多!
) F, u9 E* o! `& y 其实,光是外形大小上,就有很多的卖点可以提炼的,最大丶最小丶最红丶最光滑……,不一而足,仅仅是乱举例而已,只是给大家提供思路上的解读.
/ e; q8 z% t$ [1 [% ]: L7 w (3)产品的颜色丶味道等等.1 S, g5 |( K, }' S0 ~; ~
比如说牙膏,一般的牙膏都是白色的,所以当第一款带颜色的牙膏出来的时候(绿茶牙膏--绿色,蜂胶牙膏--金黄色),很多消费者就觉得这牙膏很牛逼!8 [$ U W3 O" K7 M
一般牙膏都是薄荷味的,所以当竹盐牙膏出来,告诉你,这玩意儿是咸的,你就会觉得这牙膏会比一般的牙膏厉害!
( V0 L1 ^: K$ W 所以你做的越专越好!- ^6 m; m9 g; X F, b- l
/ q1 r7 t0 w3 v+ i& J$ |9 b: q2 I
2. 第二切入点:来自于服务的层面.
% \# S9 T* X3 B8 o0 B! J: |1 ~: u0 Q! f 但是,并不是所有的产品都能够从产品层面寻找到差异化卖点,有很多,尤其是标准化的产品,是很难通过产品本身寻找的!8 d. A: Z. x0 [6 Y
这时候,就需要从服务层面寻找差异化卖点了!
3 S7 C1 r! A; m* ^ t5 O; \ 我们分析了大量标准化产品的数据,消费者关注的焦点无非有以下几个方面:是否正品丶售后服务丶产品质量丶包装丶配送速度等等.
% d" F% S q l& ^; I7 G 那么,对于标准化产品,从服务这个层面上切入就是找到差异化卖点的最佳方法!
6 q& B7 l; c3 k5 P+ r7 x( f4 p4 N 我认识一个小姐姐,卖烘焙用品的,这种标准化的东西,在她基本不动如何做优化的前提下,每个月的销售额都能在20万左右,靠啥?因为她本身就是一个烘焙爱好者,所以她组建了好几个QQ群,每天在群里跟大家分享烘焙的心得体会,人气很高!2 N) p) }4 N. \* f* Z
2 P! ?4 x2 a3 D& J& {7 X. N% ?
3. 第三切入点:概念.( b( j8 c1 ?, @; b! T) m
如果你发现从服务这个角度切入依然很难的话,那么还有一种方法:创造一种独特的概念出来!就跟王老吉一样,整了一个凉茶出来,立刻把自己跟竞争对手区别开了!) z' Q" t* @8 f% e$ v* F
你说枸杞这东西,卖点咋提炼?产品本身好像可以,比如最大的果儿,最甜的果,产地的概念等等!但是这东西现在竞争很激烈,所以大家的竞争基本都是价格竞争!卖不上高价!为什么?因为所有人都认为:枸杞是滋补品!但是大家看下面这个枸杞!直接从概念上区分!!!枸杞直接当零食吃,不再仅仅是滋补品,是一款可以在办公室分享的零食,一小袋,可以跟大家分享,跟吃葡萄干一样干吃!
$ Y* R) w/ h3 b2 s# J' X 所以,我们注意一点:没有任何产品是不能寻找差异化卖点的,按照我们给的顺序,一点点儿往下去找,没有任何问题!后续我会继续做非常重要的市场分析。讲了那么形成差异化的方式之后,也相信大家多少也有点认识了。
. `. L4 x3 d: H4 I# H# |4 E |
|