讲精准匹配直通车来的人群与产品人群标签的差异性！

变革电商、陌尘 · 发表于 2018-4-9 17:40:58

今天我们分享的话题是，由直通车精准匹配进来的人群标签和自然搜索产品人群标签的差异性，到底在哪里。那么讲到这个我们就先说一下目前随着淘宝千人千面的这个功能出来以后，我们的人群标签一直以来都是深受商家朋友和运营最关注的话题之一。那平台对我们人群的筛选也是做的越来越精细化了，最初的时候人群标签大家主要讨论都的是自然搜索的人群标签，但是后来随着直通车也实行推出了一个精选人群的功能，跟着很多商家朋友也自然而然的把精选人群理解成宝贝的人群标签。

但是我们实际上自然搜索的宝贝人群标签和直通车的精选人群是有很大区别的，直通车精选人群实际上算不上真正的产品人群标签，他只不过是在原来的人群上做一次细致化管理而已。

我们平时谈的宝贝人群标签实际上比直通车的精选人群要复杂很多，宝贝的人群标签他会根据多项的指标来判断，例如我们的行为习惯，宝贝的标题，宝贝的属性，我们放置的类目，我们店铺人群标签等等一大堆的因素，但是直通车的精选人群直接因素只有关键词。

这里可能很多朋友会对这点直接因素只有关键词的观点有所质疑，但是绝不要认为我们说的太绝对化了，这确实是我们经过多次反复验证才得出来这样的一个结论。

现在我们大家可以这样验证一下，先随意的来发布一个宝贝，然后我们在里面只加入一个关键词，接着我们勾选一个精选人群的指标，那这个时候，我们先看看覆盖人群数量大致有多少。比如，如下图，我们先随便发布的一个宝贝，勾选女这个指标，我们会得出一个83900这样的一个覆盖人群数据出来。

那我们接下来在其他类目在去试试看，发布不同类目，不同属性的宝贝，然后里面同也样只加入这个关键词，然后同样的勾选这个指标，我们会发现无论是哪一个宝贝，所覆盖人群的数据都是同样的，所以我们从这里就能够轻易的判断出直通车的精选人群是由关键词直接决定的，那么结果很明显，宝贝权重，店铺标签，类目，属性等是没有任何联系的，因为如果有关系的话，发布不同类目，不同的属性，那么我们之前得出的数据肯定是不一样的。

所以我们这里要强调的是这只是理论的情况下的结论，可能还有一些间接影响因素，之前之所以我要说直接因素只有关键词，而不是说所有因素只有关键词。因此实际上是有差异的，关键词是直接决定了你的覆盖人群不是展示人群，覆盖人群只是告诉我们，有这么多人在这覆盖之中，所以能不能够展示出来，这个还要受到两个因素的影响，那就是质量得分和出价，如果你质量得分和出价都很低，那肯定就意味着你虽然可以覆盖到这群人，但是很难展示在他们面前的，那覆盖再多也等于零。

在精选人群这个功能出来之后，很多的培训机构就大肆宣传，直通车的一个质量得分不在重要了，不要再关注质量得分了，以后都是人群标签的天下了，说这话的人其实是连直通车最基本的原理都没理解透彻的人。

直通车固然有了人群标签的功能，但它的原理始终没有改变的，它的展现排名规则还是由质量得分和出价决定，只是说只是增加了人群标签这个维度而已，而且人群标签这个维度还是通过溢价改变出价这个原理重新排名而已。所以，如果质量得分太低，连六，七分都没有直接干掉换词就行了，原因就是根本就没什么展示的机会，在这种情况下质量得分真的不重要了吗？你看看哪个做的好的店铺他的质量得分是七分以下的？所以，有时不要去盲目的听取那些根据字面意思去理解的人给忽悠。可能他并不是要忽悠你，只是他自己没有理解透彻基本原理而已。现在既然我们已经知道了，直通车人群精选的直接因素只有关键词，那么我们打造高转化的人群标签的第一步还是要选择好关键词。你关键词选择的怎样，直接决定了我们覆盖的人群标签是哪一个人群。

这个时候可能很多朋友有疑问，既然是由关键词直接决定了，那么为什么还要出一个人群精选功能呢？我们不是只要把关键词选择好了就可以了吗？

其实我们把下面这个图看懂了就很清楚的知道这个人群精选功能的作用也是必不可少的。

这是T恤关键词的人群画像，我们可以从里面看到，没有哪一个维度是唯一化的，虽然这个是T恤女，但是男性搜索也有10%多一点，虽然主要年龄在18-25岁，但是其他年龄人群加起来也有50%多的人群。

所以看完这个我们从中了解到，不管哪一个我们所选择的关键词有多么精准，他人群里面也还是有很大一部分的人群非精准的，个别的可能低一些，像T恤都有超过50%的不精准人群，这也就是人群精选功能它有存在的必然性了，因为他可以在这些人群里面把真正的精选人群再抽出来，例如，上面这个图，我们如果要只精选18-25岁的人群，那么我们就可以把整体出价降低一点，然后在18-25岁这个维度溢价更高，从而达到在不精准人群面前不展示，在精准人群面前才展示的目的。

打造高转化直通车人群标签第一步一定是要选择好关键词，如果关键词没有选择好，你去溢价人群会特别的复杂，例如，如果你的选择的关键词人群基本都是不精准的人群，虽然里面也有一部分的精准人群，但是，这个时候你要抽出精准人群会变动很复杂，这个时候你出价和溢价不好控制，如果你出价高了，那么不精准人群面前他也展示了，但是如果你出价太低了，那么有可能你溢价300%后，你的精准人群还是展示不了，例如，你的精准人群是想展示可能要一块钱，但是你的不精准人群可能只需要0.2元就可以展示了，这个时候，你如果要做到不精准人群不展示你就要出价0.2以下，可是你出价0.2以下的时候，你哪怕溢价300%也还是不足以你展示精准人群。毕竟我们精准人群溢价最高只能300%，但是如果你选择的关键词的本身人群大部分都很精准的情况下，你只需要把出价稍微降低一点，让不精准的人面前尽量不展示，毕竟不精准的人群本来就不多，你再降低一部分出价之后他展示的可能性就更低了，这个时候，你在稍微再精准人面前提高一定的溢价就可以了。

因此，溢价只是在关键词的人群里面进一步细分而已，但是如果你本身关键词没选择好，再怎么细分也很难细分出太多的精准人群。