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很多淘宝卖家看了许多大神的打造爆款技巧之后,依然打造不出属于自己的爆款,只能眼睁睁看着对手用爆款赚钱。可能是你不知道打造爆款的两个法则。, C. B! Z& O9 _0 ~
首先我们来说说卖家存在的一个误区:重质量,轻认知。
; A( z) f2 v- G/ O1 T; n 这个要怎么解释呢?都知道做淘宝是以宝贝的质量为王,这个不错,但是,如果只注重质量,而对打造爆款欠缺认知,没有让宝贝得到展现,没有让买家产生兴趣,就不会有销量。那么质量再好的宝贝,也是无法打造成爆款的。6 P7 x8 Y3 f8 ]' ~# ~
打造爆款不可或缺的3点法则
$ O# E7 S& c: l1 m% ^, s 法则一:语言文字
3 X$ s6 a2 U+ Y$ F2 x) E1 w- e1 i% ] 一件宝贝,如果缺少了相应的语言描述,就无法让买家对产品有一个正确的认知;而语言文字的表述能力,又决定着对宝贝的塑造力。# E+ o! s n$ m
酒香不怕巷子深,对于自己好的产品,就要尽可能的去描述、说明。宝贝的包装要能传递精准的宝贝信息,这样才能做到为自己引流。宝贝的一些比较深奥的技术、专业类的描述,要尽量用大众都懂的语言去解析说明,这样就能让买家知道宝贝的价值何在、是否符合他的需求。只有宝贝的认知与买家需求一致,才能打造出爆款。
" u8 q" ~9 {" _ 法则二:风格画面
8 t8 ?. k$ P# ^, k* { 现在淘宝大部分买家都会追求视觉上的体验。像是宝贝主图、店铺装修、宝贝详情页,都可以体现出店铺的整体风格。那么要怎么让这个画面吸引买家呢?; \% _/ a) z; f0 G' i5 b+ r: w' V, f
首先,用文字表达不了的卖点,可以用标识的形式表达出来,进行传递;通过强化应用场景、产品文化或三个支撑点的某一个,可以将整体画风的传递效果最大化;最后就是利益点了,不仅可以短时间内抓住消费者的眼球,还能提高宝贝的质感。这样才能激起买家的购买欲,提高打造爆款的速度。
" R9 l" y5 L5 l3 y1 N, i: D 法则三:高性价比
0 S( q' ?8 |' Z1 S2 h8 |1 c: L 宝贝有了语言文字的描述及吸引眼球的画面风格,最后决定买家是否购买的就是宝贝的性价比了。没人会想买一个性价比低的产品,一个高性价比的宝贝才是产生转化的关键,将买家的理性准变为消费冲动。给买家一个良好的购物体验,能提升回购的几率,还能带动新的买家。人气和销量上去了,爆款还会远吗?
/ j: e! E3 W, @& @) { 淘宝卖家们掌握了这3点打造爆款的法则,相信你的专属爆款离你也不远了。赶紧去实践吧!) q6 j& c4 ~0 m1 I5 y r5 g8 c
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