产品零销量，怎么玩转拼多多？

经常有商家抱怨，刚刚开店没销量，没流量没曝光，搜索搜不到，排名不靠前，没法  上活动……

首先，新商家们需要调整好心态，保持信心，几乎每个店铺都会经历这个阶段。

其次，按照以下运营整理的经验坚持做下去，磨刀不误砍柴工，学会了好方法才能快  速收获好结果。

运营揭秘，如何在拼多多平台从零开始做销量积累？

一、利用自有流量引流

刚开店，产品在平台获得的曝光和流量比较少，先通过自己的渠道将产品信息分享出  去，增加产品曝光和成交。

成交是平台上获得流量的基础，有了成交，后期才能有机会在平台上获得更多曝光、  参加活动、进行店铺付费推广。

平时做好客户资源管理和积累，这个时候就派上用场了！

自有渠道	推广方式
. g* @; z  E5 s4 h( C 微信	将产品链接分享到微信购物群、朋友圈，找朋友帮自己转发； 如果之前创建过微信公众号的，通过公账号消息推送给粉丝。
微博	将产品信息分享到微博，私信自己的微博粉丝； 运用微博橱窗功能，发布产品信息，引流到拼多多拼团购买更优惠。
QQ	将产品链接分享给QQ 好友，分享到QQ 空间。
4 }; N0 j. O: b+ c 自媒体	四大自媒体平台，头条号、大鱼号、企鹅号、百家号，将产品信息做成导购软文进 行引流。
电商平台	利用其他电商平台的店铺流量（如现有淘宝店）部分引流到拼多多，如快递包裹夹 带拼多多优惠信息。
直播	转化率非常高，在直播平台上展示产品信息，与买家直接互动进行引流。可以参考 淘宝直播的做法。
实体店	不少商家自己有实体店和工厂，线下客户转到线上成交。

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" A7 j; Y3 `4 b) O6 ]" N/ f二、提高成团率

拼多多是拼团模式，一人开团还不行，至少要两人成团。很多新商家辛辛苦苦盼来了  开团，最后又因为没成团而流失掉了，太可惜。下面就教大家几个提高成团率的办法。

1. 自主分享

管理后台首页的这个功能，可以用起来。这个里面展示的是 12 个小时内就会失效的订单，可以到app 里找到对应的商品，把开团信息分享出去，提高成团率。

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# r. r) r' i+ e5 N5 D! T# c2. 利用价格引导买家单买

如果商品市场面较小，不容易凑团，建议单买价和团购价差价小点，并引导买家单

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买。

3. 引导买家拼团

在详情图里做一张引导买家直接参团的图片指引，避免多个买家自己单独开团。

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三、做好产品关联推荐

买家浏览过商品后，如果对此款产品不满意就会流失。这个时候，如果能推荐店铺其  他商品，说不定就会引起买家的兴趣。

1. 店铺推荐位

创建好每款商品的关联推荐商品，做好这一步辅助推销，可以进一步增加店铺商品的  曝光率与转化率。每个商品有 3 个推荐位，我们可以从以下几个角度选择：

替代商品：比如买家需要驱蚊，在你的店铺浏览的产品是蚊香，不太感兴趣，可以推  荐其他替代产品如电热蚊香液，给买家多个选择；

互补商品：比如买家浏览的商品是上衣，可以推荐配套的裤装，提高店铺整体曝光和  销量。

店铺爆款：爆款转化率高，累计销量高，更容易引起买家兴趣。

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' r' h0 _* q" S3 U6 F4 q2. 商品详情推荐位

商品详情可以放一张店铺其他产品的拼图，虽然现在系统功能不能直接跳转，但是可以告诉买家：我店铺还有其他好货，快来点击“进入店铺”查看！商品的选择，与上述类似，这里更建议放相似度高的商品，比如原商品是连衣裙，这里建议依然以连衣裙为主，推荐数量不宜过多。

首先为什么很多人，新品没销量就开车然后说出高价了没曝光，没点击呢！

因为你没销量啊，没销量系统没法给这个连接综合评分啊！这个综合评分不只是

单单后台-商品列表-商品评分的那个质量分，其中商品质量分与商品的点击率、转化率、

销量等因素相关。所以你要开车你首先要有基础销量跟评价晒图，先做好这几点我们在开车！

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看完图1，有的人会问你的词是5星，我的是1星呢？这是为什么呢？

因为系统会根据你发布宝贝的时候，1级类目-2级类目-3级没，给你推荐关键词热度相符的50个词！所以说你要开车的先优化好标题。你要开的这个词 在你标题里面 必须要有，相关词热度评分才高。怎么提高自己的5星热度词呢？现找到我们发布时候的1-2-3级类目

你把一级-二级-三级类目词，加到标题里面，在开通的直通车计划里面加入这些词的时候，这些词正常都是4分以上，然后在以这些词为中心词去添加修饰词或者属性词！

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