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昨天第一次写分享,很多人来问玩法,今天晚上又更新了一下,本身白天事情比较多,晚上的时候才可以静下心来写一些东西,接着昨天的玩法,其实昨天的重点很多,大家一定要详细的思考,有很多的点。今天主要讲一下销量怎么制定,很核心的东西。废话不多说,直接上干货。看这篇文章之前,一定看前一篇。
. M b. f8 ]( P2 {. Y$ _5 ~一、我们以这家(排名第十的对手为例) % Q. P4 j7 O' j
近一天日均总单量为(153单),怎么我们要算出我们三天需要的单量
" p; d! }' f; U0 B如:
5 }4 Q( v, y& W- t5 `" {153÷7=22单 $ K" T; X; W+ Q
新品(突然期)三天 ) n) A, @! _1 b' w+ b
22×3=66单
9 x/ b0 R1 P! a" b* D则按我们低于2倍的递增我们前三天(突破期间)的单量即可
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2 F$ A. N( p2 G1 R* j/ B二、新品突破期3天(分布单量)
, x2 W" \. b1 I m前三天(突破期)的以(上一页PPT)讲到的方式计算,得知三天总单需要66单,则以低于两倍增长的进行操作三天的单量划分
% z4 H# b+ e; k3 d3 w当然,总单量,多几单和少几单,是没有关系的 0 o/ }+ K) g" M% q4 W1 g$ C
第一天:11单,第二天:20单,第三天:38单,进行操作 8 Z2 w* O1 C, L; i. _: o" j
公式(第二天乘以第一天减去2)依次类推计算前三天的量 : T0 n* ~* f. O% ^
在操作的是(全标题)需要多操作,越往后,分配的单量越少
& w' r' B/ P! f! e% Z7 g4 x! f其中需要分(新顾客和老顾客占比)以80%和20%的划分即可
5 I& v3 B4 S- {+ K前三的单量建议大家做(买家秀)的订单,编辑好评语,做出优质的评语和晒图输出。为后续提升转化做基础 bd的时候一定补流量控制好转化(昌航023)) C2 S' O5 A! N) U" C# m1 B/ A
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三、新品成长期4天(分布单量)
$ [9 B* Y1 ^4 w1 X% [6 ^! N新品成长期(4天)数据,以(突破期)第三天的单量×130%,依次类推进行划分,这四天的单量数据
, z6 [& D, E2 f" M# p0 X, `, H其中要以主要核心词划分单量为多,后者均可平均操作
7 m+ c0 L" D! Q! G: E- X同时在做操过程中注意(收藏和加购的转化率 高权重:昌航023)可以安排(10-20%)的单量,从以下(我的淘宝、购物车、手淘旺信)等入口成交
U4 R) ]- H3 B* {; V% H在成长期间时,也要密切的关注(新品)的真实转化率和真实单量的问题
4 T3 G# r* G$ J! _" H' t! Y9 O) w6 e同时也要做好(评价维护以及买家秀晒图输出)
3 l& E; ~; x8 Y$ Q新品稳定期7天(操作)) B$ i8 B: X$ }; ^$ \
) ]2 R8 s' _5 H7 P+ q在(新品稳定期)时,这个不定是为数(七天)也可以长期按此(关键词操作),进行开始与对手竞争市场了
! |3 R7 N2 L5 e2 X0 T这个我就不花分单量了,大家根据,自己操作的单量,来进行划分 ( z3 H2 ^4 f! l& u
1、锁定竞争对手,分析竞争对手(近七天)的关键词【销量和转化率】以及我们只要超过竞争对手就可以了 7 V" M8 I4 h% \8 L
2、在根据自己(关键词)的真实成交,在用超越对手的单量减去真实的,就是要补的单量值,总单只要超过对手即可。
- m; K6 y7 k; \9 s8 u2 ^' Z3 I公式:超越对手的总单(减去)真实订单(=)需要补的单量 , {0 |. }" w1 ~
若你的真实订单少,需要bd量很大,那么建议你重新(规划一下产品吧:定价,促销,主幅图,评价,买家秀,详情)等
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' ~3 j6 e; u! |; {四、直通车与搜索权重配合
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; i, v! O9 i6 j9 D, H2 P1、关于这个品类选词,直接选(3-5个)二级词即可 ! j* y# L* e7 y5 q+ I
2、了解(自己选的词)行业的点击率是多少 6 D7 H7 w- }0 _+ y. Q2 r' W9 A( U
3、统一出价(方便后续)对车子计划的调整
' h4 \' F* t4 K! `& l4、上传四张创意图,需要测试最高点击率的创意图 4 b* q4 j5 g5 U, _. U4 b0 G
5、直通车的计划也是以前三天为基准,递增(点击量以倍数)
" @, N1 f: \$ |9 S6 Q* H第一天:100个,第二天:200个,第三天:400个等
h- V. Y" z. u( P' f五、直通车筛选及配合搜索
! K3 Q. {, _6 L- A! j# H在经过(前三天)对车子的进行(3-5个二级词)的投放,以及四张创意图的轮播投放,以倍数递增(点击量)的测试,则在第四天,要针对数据进行对一个反馈和调整 ! }& l/ U0 z0 G. ^! m& o# [1 C, `* c3 \
1、在进行测试(三天后)将创意轮播,设置为(优先),系统将自动投放最高点击率的创意图,或者直接选择最高点击率的创意进行投放,其他的关闭(选择投放PC端) # R( P7 d8 l9 X3 V8 A
2、关键词筛选,在测试三天后,分别对四个关键词,进行分析,考核的就是(关键词)本身点击率是否高于行业,若高于行业的保留,低于进行删除
3 t2 ^# i/ r$ Z' T2 J3、将这两步调整完后,就继续放大(点击量)在拉动流量的来源,已经提升车子的权重,降低PPC,进行个3天,将PPC拉下来,在自己的承受范围内,即可添加人群,做人群计划权重 6 p6 ^2 N( v' v' f+ l% I0 j
4、人群计划,需要将所有的人群进行投放,以20%为基础,慢慢的递增人群溢价,每次以20-30%的调整,再次进行筛选人群权重(点击率低于关键词和创意点击率的)直接删掉,保留高点击率的人群
6 P; B6 |0 J. Y4 W+ G* j+ W5、在这七天把直通车的(关键词,创意,人群)都测试和调整好了,就可以每天的递增放大基础(点击量)了
5 @: P8 S0 T4 I* q) L& Q {6、后续根据直通车权重变化,在添加(其他大词及二级词)以照上述说的,进行轮番操作
5 X; N: x; `- w% k7、待搜索流量起来,已经拿到你想要的位置的流量后,即可慢慢的调整直通车的费用了,作为辅助推广渠道
: @3 w+ C' l! u8 D. U9 N" S由于时间关系,先写到这里,内容的知识点很多,一定认真思考。
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1 N6 w! Y3 Z+ B: Q: }, A0 D3 w4 a2 c1 z% i4 W9 Q2 w: j5 `4 e
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