阿根廷倒下了，我们还有黑车复活之7天快速低价引流法

声明一下，现在的黑车跟以前的黑车不一样了，现在最多只说快速到低价，而且不会被抓，需要适当的投入金额，一定程度上的bd，如果看到这感觉能接受可以继续看。不喜勿喷，谢谢。
1 A6 n7 x* \6 x  h3 b8 z首先在分享前呢，说一下我的原则。坚持3不原则：不刷点击、不刷流量、不单做收藏、做单做购物车。2018黑车与以往区别是什么呢，2018之前黑车  创意轮、计划轮、刷点击、高溢价低出价等；今年的直通车追求的是率、渠道权重、增长速度。我分享的部分呢可能会涉及到sd的情况，部门不喜欢的人勿喷。下面进入实操部分：

一、黑车必备条件
# T' F  ^" V  j, A5 Z1.优质宝贝
5 \1 u  G# m: t. m. y2.优质创意图
3.店铺无违规
; [# n$ G7 Y5 h- l4.7天内的新宝贝
6 X* M  }4 G- h* Y; x) a0 p- o5.权重均衡

二、开车前三天的关注问题
1.投放地域（生意参谋物流地区、直通车流量解析）
2.投放折扣（100%、人群定向暂停）
3.投放渠道（只投无线端）
4.投放时间（第一天只需要投放1-2小时）
5.点击率、增长率、收藏加购
* L3 B; F3 F8 h0 k6 e, F' [# n6 `创意点击率一定要高 不需要刻意关注投入产出比 测试点击率 观察宝贝流量收藏率和加购率，这时候也是人群最精准，产品人群标签第一步打标开始

# |  F3 V, ?  E/ Y三、第一天的操作细节
1.直接出价至首页或者4-6位
2.有些大词远远超出了承受价格范围内 太贵词直接删掉
% \  n& |1 x* e1 s+ A/ D) [3.第一天有一定预算比如500元 在1-2小时内花完，但是要注意关键词的点击量，不能堆积在一两个词上面，不然没效果和达不到上分的基数 也做不到人群标签的效果。
4.尽可能的给每个词有展现有点击的机会
5.观察创意点击率、把点击率较低的创意直接删掉重新建立一个创意换创意图不换创意标题一定要保证点击率高于同行2倍
( b1 r. z3 i" X! |' @* ~( y6.创意优化策略
8 W, R* r) G; K/ |' y9 q2 q" E2 F（1）创意点击率低的直接删除
5 B2 w8 r( P% g2 t5 V3 y) e$ [（2）创意点击率高一定不能更换
, l  z, p9 p8 [7 e（3）更换了优质创意图片关键词质量得分一定会有变动
' w/ l$ }3 x; \0 u. I0 B7.价格调整策略
（1）部分词流量较大、（10%比例下调）
（2）部分词流量较小（20%比例增长）

# H* R, ^/ z) F, U% e9 z四、第二天的操作细节
1.观察前一天每个关键词的 点击量、点击率、加购量、收藏量
3 r9 n: y8 {) _6 E3 c1 Y2.观察创意的点击率（优化创意图）
3.增加预算由500变为1500  是前一天的3倍
) J5 X( u  K8 W* m! s* V4.控制投放时间由昨天的1-2小时改变为3-4小时或者全天投放（有些小类目短时间内点击量达不到改为全天投放、大类目点击量比较高的可以稍微降价改为全天投放）
  g# ~% X! j. n( B. T! `2 D5.继续优化创意图 一定要保证点击率
6.记录昨天每个关键词的点击量、收藏量、加购量
7.优选数据较好的关键词5-8个每个关键词补1-2单 最多2单
9 K, b- S+ c% e# c" A8.一定要通过直通车进店 先收藏、加购、在下单
1 z6 T4 }5 l4 T; X' B3 n9.第二天的直通车改为全天投放 要控制PPC出价 （比如某些关键词第一天1.8元在首页 第二天观察4-6位价格 比如说是 1.56 那么我们出加1.57）始终出价比系统推荐的词高0.01或者0.02元
2 ~: O) b, P2 G7 h' n! X10.第二天的花费预算是前一天的3倍
+ }! x- T8 j3 d6 B11.某些关键词花费较大的下调价格 降价的原则是 比如现在1.8元在首页前三位  系统4-6位价格是1.56价格那么我们出价为1.55或者1.54）
12.点击量都是真实的（除bd的点击）
13.第二天的点击量做到每个词”均衡”（每个词都给展现和点击机会如果是小词没点击就基本放弃）
14.第二天的点击量尽量做到前一天点击量的1.5倍或者2倍（点击率优质情况下 不变）
! z" \! r! t& c! ~15.第二天的核心要点 点击率不变  点击量  收藏量  交易量 加购量在变
16.到了第三天0点一定要下调每个关键词价格 出价比系统推荐位低0.03-3毛
& v) v' @  y1 p" [( B! u/ c17.勤调关键词出价 做到点击不堆砌到一个关键词上 关键词整体活跃都超过 50%（点击量）
18.降价幅度一定不能特别大 否则第三天会不上分情况出现
" j2 u, M: s/ N% K* K  Z
五、第三天推广前宝贝情况
1.某些关键词有真实交易（补这些关键词是前一天的2-3倍）
2.某些关键词点击量增长很快（今天开始小幅度降价 降到你自己能通过直通在靠后找到10-16 特殊 小类目不能这么靠后）
3.某些关键词点击量很少（可以考虑删除了）
; ]4 {( G3 u" n) @4.某些关键词点击率比较高（避开上午时间段 下午和晚上对这些关键词加价 价格跨度不能太大）
5.某些关键词收藏比较多（持续观察）
3 f# `; [; D( s. f* \. R! {6 D6.某些关键词加购比较多（检查详情、促销、优惠券、赠品等力度是否够）
4 e. l' |+ |% {4 A) [( e! M
六、第三天推广前宝贝注意点
& j6 Q8 O) m+ b1.点击率高是同行的1.5或者2倍是必须条件
2.点击量每天都是前一天的1.5-2倍
3.交易单量一定是前一天的2倍 （一定是每个关键词的2倍 不做到这个没效果）
' W* X; C: e: m) w8 k4 t: [4.控制每个关键词的出价 （不能太低或者太高避免浪费）
5.某些关键词真实点击量过快 要学会控制出价
6.单量一定是落实到每个小时均衡 比如今天10单 不可能每个小时1一单 一般做到下午每个小时5单

七、第四天需要注意点
* w1 y. |# ]1 \% L4 @1.如果质量分全部是满分 需要控制花费 （白天上午时间段尽量花费较小不等于不花费）
2.不可以一次把关键词的价格做到最低然后去通过bd 会没有效果
; O+ N" m" ], r) u3 `1 D& a: |3.质量得分都满分情况下 每个关键词都去降低价格（禁止像前3天一样 每个小时段都控价）
4.控价的原则是根据真实流量反馈然后在决定出什么价格（比如市场1.8元可以拿到很多流量出1元没点击进来了 那么我们找到1.63 1.54  1.42  那个价格能引来技能达到我们满意的点击 又能减少花费的基础上就出那个价格）
5.第四天对每个关键词单量的控制是前一天的1.5倍
, b. f. ]8 Q* W- O, x% j6.一定要散开 分到每个时间段 上午10.30之前可以不补或者少量补
) `0 ^( F3 u& @& r& U8 X7.某些关键词流量起来了 不像前几天那样需要高出价才能引来流量
9 V) ]: _8 V4 {! _  G8.直通车出价一定不要用系统出价
9 f$ p0 z1 U2 {% M9.忽略系统出价 一切以关键词前一个小时排名和能引来流量的价格为准
# O7 v# B$ p* Y, v2 Y% g( T
! u0 ], ?8 G0 {6 ~5 J* b八、第五天需要注意点
1.单量控制（和第三天的一样）
2.花费控制 不能 上涨
3.追求点击量 避开上午僵尸车段（利用下午和晚上把点击量拿回来）
4.注意bd的单量原则（加购数比较多的关键词递增、点击量较多的关键词递增单量、点击率较高、真实单量较多的关键词）
! C$ `7 n& j& G4 w1 s8 Q5 m5.依然散开到每个小时的单量

九、第六-七天需要注意点
7 p$ I( H& V! ?+ \- G1.控制每个关键词出价 （出价原则是关键词能拿到流量的关键词 比如这个关键词昨天是300个点击量1.2元、昨天花费360元 今天要400个 那么360/400就是0.9每个 记住幅度一定不能太大不可以盲目一步跨越、每天实现减一点点）
, |- z/ r( r: D' O( B4 F2.持续一周左右就可以实现行业平均点击单价的1/4左右
3.这时候注意店铺真实转化 如果转化率很低 很低 考虑店铺的其他因素（价格、赠品、优惠券）

$ @. }/ a& n6 m5 {2 ], y! W注意事项：
2 Z4 w7 M$ P1 V( l( P8 _6 D1.如果真实转化在操作过程中一直很差（可以放弃这个款）
2.操作过程当中每天都需要做优惠券关怀（客户运营平台-智能营销-优惠券关怀）
这次的黑车低价法就给大家分享到这，现在的黑车还能玩，但是具体细节比较难，肯定不可能说像以前那种几分一个点击了。黑车思路最多只能玩到这样。
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