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做产品基本思路:从市场角度分析产品(能做还是不能做,首先最基本的客观判断)-爆款系数测试(引爆系数)-重点去打爆必备软件
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2 u8 c9 z8 x; r' |/ x0 ]& _: t5 e6 c0 Z1、店侦探或者千里眼,用一个就行(分析竞争对手关键词排名情况,能够看产品权重高低)
3 F; Q7 z7 }$ [3 g2、电商记(看个性化的)-发现好货猜你喜欢个性化流量,有哪些渠道流量监控出来)
/ J: A+ y( u3 g/ _7 _3 \. A) z6 C3、千里眼1 X" `# X9 u) h; e: v0 s5 Z
4、淘货源(做一件代发的同学需要安装),能看得出你的产品同款有多少,能看得出厂家,假如你现在供应商卖断货了怎么办?
) a. [. ~9 R0 D+ g3 o+ E它能帮你很快解决货源问题- \6 L2 _( r5 y% N
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一、如何去寻找市场(自然爆款)爆款?所谓的自然爆款是没有任何付费推广,而在2-3周时间自然形成爆款。' z5 m- \) o+ I0 S4 ^
以连衣裙为例
% {1 y0 w8 `0 R- y5 r第一,去PC端搜索你的行业大词,比如连衣裙3 P6 h" @# a1 y& V' \
第二,点击新品标,如果没有新品标的就不要去强求
$ l( b( N6 B4 X3 }0 x第三,看展现大的,关键词排名多的,没有开直通车的2 A0 v$ r6 ?4 r& O n% _7 i
第四,最好的看C店的(信誉级别相对低的),天猫店不要看6 k9 i+ b$ k5 ?( N7 K
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如果是标品,如何去找好的货源呢?
9 x/ C9 O9 d, u' v) ]1、就以市场爆款或者跟踪好你们竞争对手做好促销即可。- ?, W3 V% Y2 k0 X* X a1 N2 o
2、主要是打差异化(比如从卖点、价格、赠送套餐等等)
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8 Y( v& ]* G6 k+ m# P二、阿里巴巴货( z$ Q% W4 C/ t g% v1 K
第一,去搜索阿里巴巴(https://page.1688.com)
" Q, }# p5 a# u$ _: D) }第二,去搜索你想做的类目大词。
% Y- w% N7 H9 k5 A第三,系统会自动推荐很多系统词出来,你们优先考虑前三位系统词推荐词去找产品,点击进去找产品
$ J. f2 u2 ?* \第四,优先考虑橘黄色的标签词,点击进去找产品: r4 k. M: H" W/ y g7 F
第五,搜索框最下面出现“你是不是找”,你们把这些词记下,这些属性都是近段时间热销属性。3 F, P9 `1 W5 {/ @* P2 p
第六,找到喜欢度高的,点击进去7 s; t0 v! }3 }; i( i# X
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三、如何确认产品质量好坏,
0 ?! k, g/ W/ Y# \商家发货速度。亲自采样,以消费者的身份去体验。! f3 c; w N, p1 R; w% V
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评估商家服务
- A' K4 ]* o+ v# a- n% J3 p# P5 K( a1、如何确定卖家售后和态度?5 j; f/ O5 `% q; g6 O/ t4 m
1)你问他问题,看他商家回复速度快慢评估。
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1 l! ~9 \9 E* @8 a% ]/ y2、如何确定产品质量好坏?- t/ c6 E9 S W
1)如果是产品你不适合用的,你就跟商家商量,你承担来回运费,邮寄样品给你。
2 Z( x, E+ Y3 o/ |2)如果产品你本身有需要,你亲自购买一份,这样能也体验产品,了解产品。, o6 c# ?5 Q# x3 U" @$ z( s0 M
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第四,确定合作关系8 D5 R! @2 M S+ M. L
1)图片
4 Y# h! c2 r2 y( X; g( e4 h9 h2)申请合作9 B+ T, R- l# w8 S$ Z0 C- E
3)产品你们最好是自己亲自上架,叫商家提供数据包或者图片给你们。
+ b# [: {) _3 I& J) B4)最好不要用自动的上传的,权重很低,第二,假如你好不容易推起来的爆款,商家突然不让你卖了,他
6 u2 T& J; \. D9 ]* n) O8 ~9 Q% m- F0 f有权利直接下架你的产品,对你不利。6 |0 W) L, _6 Q/ L
4)要确定分销价格,商家有没有特殊要求。
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7 V! F5 x% ~+ p6 Y# Y第五、确定快递费用# m! w; D* P, A f" `0 F7 g' I- V
1)最好能选择大快递的商家,这样的话覆盖面比较广。
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