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来这个论坛好几天了，觉得确实非常不错的一个论坛，在这里学到了很多东西，我也把自己经营几年淘宝的经验说一下吧，首先跟大家分享的是我对直通车的优化，很多小卖家开车总是亏钱。都在埋怨烧不起车。其实是因为开车前对自己的宝贝和行业的情况没有仔细了解清楚，就贸然开车，那样当然就亏了。你见过麦当劳的店铺是随便开的吗？他们在选店的时候都有一个标准，比如店铺附近的客流量每天有多少，这些顾客的消费能力怎么样，附近的竞争力度怎么样，包括店面前面的路有多宽，都是他们选择的主要依据。那么我们问问自己，当我们开车的时候，是否研究过，我们的宝贝适合什么样的群体？这个群体有多大？这些群体的消费能力怎么样？他们在淘宝上面喜欢买什么样的东西？喜欢看到什么样的图片感觉？我们选择的关键词是否是他们喜欢用来搜索的呢？这些关键词的竞争度怎么样？
4 O) V& c0 Z$ g5 f我们可以想象买家的一个购物流程：
( i% {1 j/ r! o8 R/ y8 C1、想起买某样东西；3 a6 p9 Y) q- b+ P( d: X5 [% A
2、去淘宝搜索关键词；
/ J `7 ]" v, D- Y3、看到卖家的图片；
: X: @5 o1 {9 g+ z5 _4、产生点击的欲望；+ a- r, ~7 }9 C
5、进入查看宝贝是否符合他们的需求；
1 }2 k# v' m: V/ d5 w6、产生购买的想法下单。 $ b; p% r0 t& y& h7 w" M' {
（一） 那么，我们一款宝贝在推广之前，就要做大量的数据分析，首先是：这个款式适合什么类型的买家，大众化消费的？还是中高端消费的？还是挑剔型的？这些买家的消费能力是多少？50？100？200？….然后这些买家喜欢用什么关键词搜索他们想要买的宝贝呢？如果你不知道某个关键词买家的需求是在什么价位上的产品，你可以自己搜索一下这个关键词，然后在淘宝的直通车位置上去看这些关键词的卖家们都是在卖多少钱的商品。这样就可以得到这个关键词的大概想信息（热词的除外），在这些关键词搜索之后，淘宝所展现给买家的页面是：自然搜索位置千变万化，直通车搜索位置有细小区别。所以我们做直通车，就要了解这个关键词。如果你的产品卖300元，你放到那些价值50元的关键词里面，怎么可能会有销量呢？不亏才是奇怪了。如果你的直通车属性不好，你的自然排名也会靠后了。这就是为什么有的人产品本身有销量，一开车反倒没有销量了的原因。
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荷塘月色论坛【www.htys123.com提供分享】
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