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虽然直通车有些地方已经改版,不过规则还是大同小异,以下方法依然使用
5 H) g5 {# V, Y" D4 I8 K技巧1:如果计划效果不好决定不开了,清空掉所有宝贝并且暂停计划,空置2个月以上。以后重开的时候,会让你有意想不到的效果;
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! z$ u9 F& a% h$ Q# I技巧2:每一个关键词,都有其自身的类目属性(直通车后台流量解析里)。确保词的前3类目属性中,包含该宝贝的类目,否则放弃;" N2 P3 [) I: x/ K$ d; M0 E
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技巧3:如果你大批词的类目属性都为中或者差,慎重怀疑是否错放了宝贝类目(淘宝的类目体系确实有部分重叠或者混淆的情况),如果有及时修改,质量分会马上大幅上涨;5 U7 l' B+ I/ d5 C+ r& c* m
2 I: Z4 ?) C! z3 m- \技巧4: 将宝贝属性尽可能填写完整,不要怕麻烦;
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% O9 b# {' ?9 @1 [7 \1 O0 }; A技巧5:找出相关性为“差”的词的共同规律。例如一款儿童冬装套装的宝贝,如果相关性为“差”的词,都含有“宝宝”,说明“宝宝”就是导致为差的原因,删掉这些词,或者把宝宝改为儿童,就可以解决了;
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技巧6:先加少量2-3级词(例如:雪纺连衣裙,长袖雪纺连衣裙, 一共10个以内),出较高价到一定位置,等到这批词的质量分养起来之后(2-3天),再批量加更多词,这会提高第二批词的初始质量得分;
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技巧7: 对于0销量宝贝,将其加入到其他宝贝质量分都很高的计划进行推广,会有效提高该宝贝关键词的初始质量分。) ]7 m! A1 c3 |
3 ^1 f1 v; H. T% C. Q) Y7 ?1 u技巧8:在养词阶段,匹配方式全部设为精确匹配。等到养词完成,再有条件的放开,修改为中心匹配,或者广泛匹配。
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, \5 i7 T6 p U8 T8 p. `技巧9:将晚上19:30 到 22:30的分时折扣设置为130 ~ 150%。结果会很惊喜,点击单价不仅不会提高,反而会有所降低;
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技巧10:将0:00 到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放,特殊类目除外。这段时间的点击率很低,而且客服旺旺不在线,很难成交;: Z/ d) t4 p$ Z0 W/ K, j
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技巧11:直通车后台,按宝贝查看报表,选择地域列表,找出点击率显著较低的3-5个地区,然后将其从地区中移除。总体点击率会很快提升; X3 ^& o4 L0 Z3 a
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技巧12:如果你包邮了,对于邮费较贵的地区,你可以选择不投放;3 M {, Z7 l! H; s, _5 U: x2 T$ D
# Y6 `$ t1 s! R4 \技巧13:竞争对手集中的地区,选择不投放,以防被恶意点击。注意一点,如果你所在地区正是产业集中区,你可能在淘宝上没法搜到自己的宝贝。6 Z$ {7 a9 y2 _ W3 n6 ?5 E
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技巧14:准备多张创意主图。利用双创意,设置相同标题不同主图,进行推广。等两个创意都攒够50个点击,淘汰点击率差的那张。重复以上步骤,直到找到最好的那张。这个步骤叫测图;
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. e" `! J; {! a; S. K) M# W# @技巧15:一张点击率好的主图,一定不是因为漂亮,而是因为体现了卖点。车手需要定期总结所有ROI高的关键词,从中发现卖点,然后将卖点反映给运营。由运营和美工配合,将卖点更好体现在主图中。这就叫主图迭代优化。$ H) m9 i1 ~4 x& j) }! G
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