手淘首页占了20天的技巧，不看你不会懂的

大脸猫 · 发表于 2018-7-10 09:58:05

好多人问我，为什么首页流量突然就没有了？或者是为什么首页流量坚持不了多久，而你的为什么能坚持二十多天不掉？
其实手淘首页的特点就是，流量来的快、来的猛、转化率低、消失的也快。如果想要让首页像搜索流量那样每天都源源不断的涌进来，那不现实。不稳定本身就是首页流量的特性，当然我们可以通过一些手段来延长它的生命周期，做的好的话维持一两个月都可以。
所以我今天不把重点放在怎么去做首页流量，而是将重点放在流量来了之后如何去维持或是更高的提升首页流量，让它在有限的时间内创造出更多的利润。
先说逻辑思路：
淘宝的猜你喜欢推荐，是一个主动式的推荐过程，大数据时代，猜你喜欢就是真正展现淘宝大数据的地方，他不会瞎猜你喜欢什么。例如，你最近搜索了什么样的关键词，点击了什么样的宝贝，加购收藏了什么样的宝贝，淘宝就会给你贴上一个近期购买意向标签，然后再去衍生更多符合这个标签的相关性产品推荐给你，让你能像逛街一样在猜你喜欢中挑选到心仪宝贝。标签越精准，展现量越小。这点有利也有弊。
举个例子，如果你的宝贝是一款针对50岁女性穿的裤子，如果你的标签精准的话，你的宝贝就只能推荐给这个年龄段的消费者（或者是看这个年龄段服装的人），从数据层面上来讲是好事，因为标签精准可以挺高转化率，但从营销层面上来说，是坏事，因为限制了展现人数，失去了很大一批潜在消费者。因为有的人是无意中看到后，才冲动消费的。
所以我做首页，向来是会将这个标签打乱打散，做到广撒网多捞鱼的目的，当然这也要看类目，不是所有的类目都适合，一些小类目就不适合这么做。
有些跑题了，接着往下说增长和维持
1 销量的影响
手淘首页是有销量基础门槛的，这个门槛不会太高，一般在几十个左右，没达到的话是很难爆发的，看清楚是难爆发，不是没有，杠精不要抬杠。如果不信可以看下你的猜你喜欢，都是多少销量的。
销售这块，如果能做到短时间高速螺旋递增，首页流量非常快就能爆。这个单量每个类目都不一样，小类目的需要的单量就少，大类目的需要的单量就多，具体参考同行做首页流量宝贝的销量递增情况，能计算一个大概出来。举个例子，当我有一定首页流量的时候（不多），我想让它更爆一些，那么先计算同行每日首页单量，假设我需要200单的销量递增，那么我会建一个四天首页递增计划，直接从首页进入bd，不是从搜索端进入。请记住从哪个口进给哪个口加权。
不过这么做有个弊端，就是你哪天忘了补或者没人给你刷了，就要凉凉了。很快就会下滑，所以后勤保障很重要
2点击率
手淘首页的点击率需要非常高，这个是类目横向之间做比较，假设张三点击率10%李四的点击率15%你的点击率1%，你要是淘宝系统，就那么点块地方你会选谁，点击率低的话，那真的就是给你机会，你不中用啊！！
如果你的点击率出现下滑（例如换主图、动价格），或者压根就很低，就算你再怎么刷也是非常难获取到更多首页流量的。
其实不只是搜索有排名先后顺序，首页也有排名。猜你喜欢那么多宝贝，排在前面后与排在后面的宝贝效果也有天差地别。
我们都知道关键词宝贝排名所在前与后会影响点击率与转化率，排名越靠前，出现在消费者面前的机会越大，靠后点击率、以及转化都会变差。
3停留时间
停留时间的权重在手淘首页上要比手淘搜索大很多，这个触发加权只有当达到一定阈值之后才会生效，不然是不触发加权，如果你做过多个首页链接你就会发现这一点。达到这个阈值的和没达到这个阈值的在流量上有天壤之别。
4坑位产出uv价值
这点与搜索相类似，基于淘宝最基本逻辑来谈，每个坑位都有相应的价值，达到它所设定的价值，你才有资格进入下一个坑位。同样也是做横向对比。
很多人不知道uv价值是什么，先说计算公式UV价值=转化率*客单价，还记得前两年有人提出淘宝扶持高客单价产品这个说法吗？其实淘宝没那么聪明，那为什么低客单价照样爆！其实淘宝没那么聪明，都是靠数据来做判断。还不是因为低客单价转化奇高，造成uv价值相同。所以uv价值越高也就意味着这个坑产出的东西越多。反过来讲为什么入池之后要刷大坑产，还不是这个原因么。
5退款率dsr
之前讲，淘宝没那么聪明，它无法判定你的宝贝是不是真的有那么好，只能通过你的售后指标考察例如，品质退款率、动态评分这些数据间接的去反向推断出你的宝贝是否值得它去持续推荐。所以很多人dsr或是品质退款率一掉流量就锐减。另外说一嘴，c店的退款率已经计入到售后率中，之前的退款单玩法已经不再适用，但退款单还没死，只不过换了种搞法，望周知以免因为这个原因导致店铺出现问题，天猫还未改版。
总结：
手淘首页更多的是看数据没有运气一说，只要前期保证高点击率以及订单快速增长来满足入池条件，中期将坑产uv价值拉高，后期稳定你的产品质量，非常简单，没有做不起来的首页流量。