大家好，最近分享很多店铺实操案例，自然搜索流量这样才能一步一步的做起来？ 思路很重要，理解别人的操作思路，为我所用，这才是我们学习的真正目的。今天想和大家一起聊聊直通车和搜索原理的关系。直通车怎样才能带动搜索流量？把这个逻辑关系弄清楚，开车的时候才能更好的把握优化方向，更加有条理性。 直通车开的好不好，主要看直通车引流能力和ppc控制水平。 直通车引流能力，主要指通过直通车能带动多少自然搜索流量。在这个流量越来越贵的时代，如何利用有限的资金撬动更多的流量？成为一个哲学问题！ 直通车在ppc控制合理的前提下，引流能力越强，销量也越多。 很多店铺月销量难以突破百万级，主要是因为店铺流量达到瓶颈。 首先要清楚直通车与自然搜索的逻辑关系。直通车的目的就是购买精准的付费流量，怎么样才能做到购买流量的精准呢？那就是人群标签。现在直通车的流量的精准主要体现在：1、精准关键词；2、精准人群。 精准关键词 在前期计划权重比较低的时候，大家都知道要添加精准长尾词。为什么只添加精准长尾词不添加行业大词呢？首先精准长尾词的标签匹配度更高，更有利于扶正店铺人群；关键词竞争度较小，相对低的价格就能获得不错的展现位置和点击率。 有经验的车手应该知道，在前期权重很低的时候，就算添加行业大词，出价相对较高的情况下，也很难拿到展现，甚至这个大词的展现量还不如相同出价的精准长尾词。为什么呢？ 因为大词虽然展现指数很高，但是竞争比较大，很多高层级、高权重的大店铺都在烧几个大词，给你展现的机会自然很少，就算有展现排名也很靠后，导致点击率很低，影响创意图点击率（土豪忽略）。 一般土豪玩法，直接加大词，特别是标品类目。关键词就那么几十个，流量和转化大多集中在20来个词里面。在资金实力够大的前提下，标品类目我还是建议上相对大的词，因为精准长尾词质量分即使达到10分，你加入大词看看，质量分仍然是7分。长尾词无法带动大词的权重，等你加入大词还得从头烧权重，那么之前你烧精准词作用就变得很有限。 大词则不同，大词质量分能够达到9分、10分，精准长尾词加入计划中很多直接10分。 关键词获取流量的能力还是需要不断测试的，因为我们用数据说话。找词方法我之前的帖子说过很多次了，这里直接忽略。 精准人群 这个计划的款自定义人群测试后只保留3个大人群。 人群的精准度主要体现在人群的测试，在测款的时候我之前就说过需要开人群，系统推荐人群全开。自定义人群根据产品的属性选择性的设置。为了保证人群覆盖面，在属性词组合的时不要选太多，根据我的经验人群属性词两两组合最好。如下图 同属性的词可以多选，例如18-24岁、25-29岁等。 新开计划，你会发现有时候点击量从天气人群进来，别的人群进来的展现很少而且点击率也很差，为什么呢？ 说明计划初期的人群是混乱的。在点击量基数很少的情况下，系统没办法给你宝贝打精准人群的标签，只能给你推荐他认为相对精准的人群给你。随着关键词点击量基数的增加，点击率和转化率的人群偏好会慢慢的扶正人群标签。 原理和关键词相同，在一定的点击量基数下，人群的点击量足够排除偶然因素的情况下，点击率和转化率的高低来判断人群的精准程度。系统在这个过程中也会不断的修正宝贝的人群标签。 数据反馈较好的人群可以适当的提高人群溢价，获得此人群下更多优质的点击量。数据反馈较差的人群适当降低溢价，减少展现。 人群其实是不断变化的，不管是人群在不同季节消费习惯的变化，还是系统在不同时段的匹配度变化，原理你很难说清楚。 有个简单的方法——我们可以从数据反馈来判断。 不管是什么原因，只要之前点击率和转化率差的人群，几天之后点击率和转化率竟然起来了，那我们可以适当的提高溢价，获得更多优质的点击量。反之操作亦然！ 在测款之后很多人认为人群测试就算完成，我认为这个结论有些武断！ 人群优化的方法有两个，1、从广泛到精准；2、从精准到广泛。 在新品推广，产品认知度比较低的时候，一般情况下推荐从广泛到精准。用数据说话！很多时候我们主观的判断并不够准确，很多失败案例都是由于主观判断造成的。 自然搜索 这个店铺是上篇帖子写的月销量500W+的店铺，自然流量全靠直通车带起来的。当然好的产品和稳定的货源才是成功的关键。 直通车要带动自然搜索，必须要做点击量的递增，稳定的点击率和转化率。直通车经过很多次的改版，以前点击率和点击量的权重因素大一些。随着流量变的越来越珍贵，转化率权重占比经过多次的调整变得越来越高。 1、点击量 基数越大，质量分越高，权重也就越高。 2、点击率 宝贝点击率要高，给你的展现要变为点击量，才能证明这个宝贝更受买家喜爱，系统才会有持续的给买家群体推荐这款宝贝的动力。 就目前的直通车来讲，店铺起步的时候点击率需要细心优化，后期点击率参考意义已经不是很大。 3、转化率 和点击率原理相同，淘宝是一个完整的生态系统。这个生态系统想要健康发展必须要迎合买家的习惯和要求。虽然阿里巴巴作为一个上市公司，整个平台的盈利能力作为公司考核的重点，但买家体验仍然是最重要的。两者并不矛盾！做好买家体验，长期盈利能力才能得到保障。 这个店铺数据比较bug，但是能很好的说明点击率与转化率的关系和优化方向。 作为一个合格的运营，考虑问题是多方面的。不仅要从运营层面考虑问题，还要从淘宝平台的角度和买家角度考虑问题，当你换位思考的时候，问题会变得简单很多。 这里需要说一下，虽然sd抓的很严，但是淘宝在短时间内还是没有办法让卖家们主动放弃。迫于外界压力，主要利用系统，抓一下那些比较过分的卖家，所以在你不过分的前提下，系统懒得管你。 首淘搜索流量的获得影响因素很多，点击量、点击率、收藏、加购、转化、DSR分；还有店铺基础、人群标签；还有很多我们想不到的因素。 同样的两个店铺，同一个车手去操作，结果差异很大，以至于我们很多时候用“运气”去形容。 复杂的问题我们可以简单的去考量。一个产品的好坏是相对的，有竞争才能体现出好坏，所以系统会参考行业平均值、优秀值。我们的目标就是把我们宝贝数据做到行业平均水准之上。 做好一款宝贝并不是一个牛X的车手就行，必须要有好词产品，好的创意。 说的简单一点好的产品需要有持续的竞争能力，在竞争对手之间突颖而出。不管你通过什么方法：直通车推广、刷转化、刷搜索；还是几种方法一起用。 做好淘宝系统参考的几大数据，搜索系统自然会带给你更多的自然流量。 推广时间节点也很重要 现在是7月中旬，应该说夏装爆款已经慢慢的从全面爆发期进入衰退期。现在推夏款已经很难获得大流量。以前我们说过爆发期的维持很重要，要尽量延长全面爆发时间，但是不管你维持的多好，进入衰退期也是不可避免的。 这段时间在尽量稳住店铺流量的同时，可以慢慢的上秋装，不管你是新品还是去年的爆款产品，定期上新测款、数据反馈好的推广、做关联销售。把夏装爆款的流量往秋装引。让店铺形成一个小小的生态链。稳住现有流量的同时，进一步蚕食竞争对手的流量。 讲了很多原理性的东西，还希望各位朋友能认真看完，相信你一定有收获！ 0 G+ z" j% |* t! S( w7 h7 _
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