单店爆款群做不起来，来看看这些点你都做好了吗？

这个窘境你有么？店铺的流量和业绩依赖于几个大爆款，虽然表面上数据看起来很好，但尴尬的是，为了维持这几个大爆款的竞争优势，在利润本身就很薄（提高价格立刻就失去了竞争）的情况下，还不得不投入相当数量的推广资源。而其他宝贝？还是算了吧，一个个的在那趴着，没有任何动静。

很多人会说：那是因为淘宝的规则使然，只会让你的少部分商品能有权重，其他商品没有。说这话的人只看到现象，却看不到为什么会这样。希望这篇分享，能够给大家答疑解惑。

但是，如果产品都差不多，应该怎么样去布局呢？

之所以会出现前面的那种“店铺内只有几款宝贝有权重，其他宝贝默默无闻的情况”，一般都是因为你卖的东西是趋同的、差不多的。比如差不多的T恤、差不多的男士衬衫、差不多的袜子……



就比如这家，我随便找的（如果恰好被这家的美工或者运营看到，别打我啊，哈哈），除了第一款五分袖和最后一款的条纹衬衫，你告诉我剩下的那些款有多大区别（当然，细节上肯定会有啊）？连模特的姿势几乎都一模一样了！标题我没有截图出来，也差不多。所以他一个五皇冠的店铺，在衬衫类目下，一共72个在售单品，只有两个大爆款，其他的都是默默无闻的在那里放着。就是下面这两款：



  

诶呦，这跟上面那些又有什么区别？其实确切的说，这个类目只有一个大爆款，就是第一款，销售两万多件。但是你有没有想过，产品是有生命周期的，如果这款产品走向衰退期了，其他的商品都没有跟上，会怎样？店铺流量大幅度下滑，甚至腰斩。

我想，这样的店铺很多吧：差不多的款式，然后同样的模特，同样的拍摄手法，模特用同样的姿势，美工用同样的套路……，整的跟你店铺就卖一款宝贝似的。问题来了，有人说了，那你不可能让我去设计完全不同款式的衣服什么的吧。当然不是，就算是这些相似的东西，你也应该做出不一样来才行。

通过什么做？出色的布局能力！

你知道为什么会出现上面的情况么？因为淘宝有一个公平竞争的规则：打散。也就是说，同一个店铺（或者同一个品牌）在同款或者相似款方面，最多会给两款以上的宝贝权重的（当然，你在搜索特定的型号词、品牌词、店铺名等的时候，这个问题不存在，比如你搜索IPHONE8，那出现的宝贝都一样）。这是为了让更多优秀的商品和优秀的店铺有机会展现在消费者面前。你之所以出现了上面的问题，核心在于：搜索引擎认为你的宝贝是同款或者相似款。那我凭什么每一款都给你权重？

所以解决方法也只有一个：就是让搜索引擎觉得你卖的东西是不一样的，至少在核心的卖点上是不一样的。那突破口就有三个：

1. 通过标题避免自己跟自己竞争

其实某种意义上来说，类目、属性、标题，是搜索引擎判断是是否跟别人一样（或者相似）的基点。类目、属性不好调整，但是标题就有比较大的空间了。有人又说了，那产品一样，标题可不就只能一样。如果类目非常小，关键词非常少，那确实是这样（单也并非没有解决办法），你像服饰类目，如果你还这么做，那就有点儿说不过去了。还是拿刚才的店铺举例子，我随便找了一个标题（我做了稍许改变，只是举例子而已）：

夏季白衬衫男短袖商务休闲黑村衫青年韩版潮流工装薄款职业衬衣男

在这个标题中，我们可以提炼一些修饰“衬衣男”这个产品词的关键词，比如：夏季、白、黑、商务、职业、短袖、休闲、潮流、青年、韩版、爆款、工装。

我们简单的分析一下这些词，只找两组：“黑”和“白”、“职业”和“休闲”，至少从一般意义上来讲，这是两组反义词，而你放到一个标题里面是不是有点儿？

那应该怎么办呢？不是说“黑”和“白”你不可以一起放，但是在优化的时候，是必须要有侧重点的，实际上更重要的是，搜索引擎很有可能只给你其中的一个词是有权重的，另外一个词没有权重。

比如，你在选择长尾词组标题的时候，你就可以围绕着“衬衣男 白色”，然后主图的设计上也用白色的作为首图。那么，你可以想一下，当有一个消费者搜索：衬衣男 白色+其他的修饰词的时候，看到的搜索结果中，你的首图恰好是白色的，那么点击率是不是就要高一些呢？这样的话很显然，你这个词的权重会越来越高的。



  

那么如果这个宝贝你用了白色，另外的一件差不多的是不是就可以围绕“黑色”，这样是不是就被打散了，最大限度的被搜索引擎认为宝贝不一样，从而避免自己跟自己竞争了呢？

2. 首图布局

我们都知道，现在的淘宝有图片搜索功能，如下图：



  

这说明什么？这说明现在搜索引擎可以通过图片来判断是否是同款，就像我们前面所说的，连模特的姿势都一样，那判断起来同款或者相似款岂不是太简单了。所以在通过首图进行突破的时候其实也简单：找到标题中的核心属性词，然后围绕着核心属性词做文章。

3. 详情页布局

再说详情页。消费者在搜索特定关键词的时候，会带着明显的购物需求的，比如还是以上面的衬衣男举例子，标题中同时包括“职业”和“休闲”这两个关键词，但是我想大多数时候，消费者搜索“衬衣男”的时候，不太可能同时加上“职业”和“休闲”这两个属性词吧。

比如消费者搜索“衬衣男 休闲”的时候，他希望看到的是“休闲”风格，生活中、逛街的时候都可以穿的，如果搜索“职业”，那么可能他希望在正式的工作场合或者在一些很正式的商务场合穿的。

所以，你是不是应该有这样的认知：

如果你这款宝贝主打休闲，那么找一个年轻一些的模特，街拍会比较好，如果是主打职业，那么是不是年纪稍稍大一些的模特，然后棚拍比较好呢？然后在详情页内容布置上是不是应该也不一样呢。

虽然你的宝贝你觉得既可以在工作的时候穿，当成正式的职业装，又可以作为休闲装。但是搜索引擎可不这么认为，他会觉得，如果你是职业装，就不能再作为休闲装去推了，给了你“职业”这个词的权重，“休闲”这个词的权重就不会给你。换句话来说：

休闲是废词！

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